“当时两大企业的报价,第一家是20万美元,第二家是18万美元。但两家公司的技术和服务条件相差不大,这家公司就属意和第二家公司合作,也就是瑞隆集团。”
“但为了将谈判价格压到最低,他们故意安排总经理与总工程师和第一家公司谈判,而和瑞隆谈合作的只是一个技术科长。”
“当时瑞隆在得知这个消息之后,主动降低价格到12万美金,之后该民营企业顺利以12万美金与瑞隆签约。”
沈聿忽然接话,“这家民营企业就是当年的沈氏,而这次谈判的负责人就是俞总监。”
年轻人闻言,一脸不敢置信的看向俞归。
“这个案例是我们专业的必考知识点,还被我们教授重点分析过,没想到竟然是俞总监的手笔!您可太伟大了!”
“俞总监今年五十六岁,那当年才21岁,也就是我现在的年纪,才21岁就有这种魄力,您真了不起!”
“不敢不敢,都是运气。”俞归谦虚道。
朱华闻言,冷笑一声,“这有什么了不起的?这种谈判手段多了去了!”
年轻人看了朱华一眼,神情有些无语。
“朱经理没事还是多看看!这件事可是发生在八十年代,怎么能和现在比?”
“当年民营企业虽然有政策扶持,但在发展上还是很受限,沈氏当时能主动寻求和海外企业合作,已经是很有前瞻性的决定了,更何况是用这种谈判技巧为公司省下6万美金?”
“那个年代的6万,还是美金,对公司来已经很难得了!”
年轻人越越气愤,“如果不是有沈氏开了一个好头,当时的民国企业哪能有信心和海外企业合作?民营企业哪会发展得像现在这么好?”
“这是一个历史价值的问题,是一件很了不起的事情!”
朱华一噎,什么价值?听不懂。
但他知道如果再反驳,可能会被大家再嘲笑一次,索性闭嘴装作没听见。
沈聿对年轻饶表现很满意,主动问道,“你是哪个部门的?叫什么名字?”
年轻人见自己被集团少爷点名,欣喜道,“沈大少,我叫贺璟,是项目部入职的新人。”
他顿了顿,又补充了一句,“我是东华大学的优秀毕业生,我们年级专业课第一。”
朱华一听这话,脸瞬间黑了。
现在连崽子都踩着他头上蹦迪了!
而原先帮着朱华话的人,现在都有点想重新站队了。
瑞隆谈判事件这么有名,居然还需要一个新人来给他们的带头人上课,真没那个脸……
哎,都是吃了没文化的亏!
沈聿见贺璟这么上道,唇角的笑容变得愉悦许多。
“贺璟,等下你去人事部办理下调职,从今开始,你就是我的助理之一。”
随后他交代周浔,“由你来带他。”
“是。”周浔应声。
“是!谢、谢谢沈总!”
贺璟冲着沈聿连连鞠躬,一上一下,跟弹簧似的。
还是沈聿开口差不多行了,他才坐了下去。
他觉得自己跟做梦似的,不过讲了一次瑞隆谈判事件,居然能被集团大少爷赏识,直接成为沈大少的助理!
这是连升了多少级?
他有点数不清了……
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