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第9章（第3页）

“我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”

“这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？

解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。

她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”

敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”

女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。

敏宁咬着唇，脸上露出为难。

“我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。”

“二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”

绝对不可能！

做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。

谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。

不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。

她们称之为雅事，就如同自己调香一般。

到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。

甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。

到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。

“时常用香皂洗澡，可以预防疫病。”

女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。

“行了，就三十文！”

第12章那些清穿的日子（12）

“我这里为你提供两种方案，一种是你包圆，三十文一块卖给你，之后随便你卖多少。一种是不用你出钱，我把香皂放在你店里寄卖，定价五十文，卖出一块给你两文钱提成……”敏宁接着说。

女掌柜直接一挥手，“不用说了，我选第一种。”

选第二种绝对是想贪便宜，简直是丢了西瓜捡芝麻。

做生意，小便宜是贪不得！

“只是你做得了主吗？你好像还没到可以立契的年纪。”

敏宁笑着点头，“所以我让我哥来跟你签。”

女掌柜摇摇头，失笑道，“哈哈，真是多智近妖，我像你这么大还在玩针线呢！”这时候她恢复本来的声音，也不在用嗲嗲的腔调说话。

话是这么说，她还是将伙计叫进来，然后问敏宁，“你哥哥在哪？”

等敏行的时候，女掌柜开始和敏宁商量契约内容，按照女掌柜的说法，以后这香皂只供她一家，白纸黑字都得写上。

敏宁当然不同意，她还打算赚到这笔启动资金后，再扩大香皂规模，开一家做香皂的作坊，进一步增加香皂的种类。

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