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第27章 李满楼到云霄炼器殿（第2页）

李满楼问她，你买的是笔还是图案？图案是装饰，就是空白的也不影响笔的价值。对主要卖笔，装笔的外包装都是拆开扔掉来讲，外包装没任何价值，都有外包装，这个注定扔掉的外包装也不会影响价格，你为这个外包装多付钱值不值？

程苑聪坚持，外包装就是不一样，所以贵就是应该的。

李满楼改变不了程宛聪想法，因为外包装真的不一样。

就打骂。

想一想，自己小时也是因为想要，被骗过，怎么改的呢？

嗯，一个摊上看到自己想要的彩笔，超开心，问是20文，爽快付了，在她的心中，画出七彩的画是无价的。

看到旁边也有，随口问了一句，老妈妈看到她已付过了，白了一眼，“五文！”

语气里有对李满楼傻的不堪，有对要价20文老头的不屑。

有的卖家是诚实的，不管你想不想要，他挣合理的利润，该多少多少。有的卖家是见人下菜，反正你想要，吭一个是一个。

自那一次她就改了乱花钱毛病，自己的喜欢成了别人敛财工具，不可忍。高价挣了自己钱事后肯定还要笑自己傻，更不可忍了。

而程宛聪一直没有过这种经历，花钱买东西这事上，也是两人深深的裂痕。

程宛聪眼里，母亲花钱买的都是她不喜欢的。虽然该扔的外包装扔了，牌子是那个牌子，但拿来时她见到外包装是她不喜的。所以很愤闷。

李满楼眼里，程宛聪花钱在无用的地方，超生气。

两人相看生厌。

现在么……

李满楼看了眼玉仙儿。

小姑娘挺喜欢。

现在的她，也不缺这点灵石。

对不缺灵石的她，多花的钱，付的不是物件本身，付的是小姑娘喜欢。

也就说，9灵石=小姑娘喜欢。

值。

但价还是要讲一讲的，不然就成了人傻钱多。

当下笑眯眯走过去，“姐，这料子呢1两银子能买一匹，草药是柏子仁，成本大约一吊，但谁让小姑娘喜欢呢，你家锈活也好，费了心思，一个灵石我拿了，我有个药铺叫有间丹药铺在前面那条衔，你有空去买我给你打折啊！”

大妈一听，“啊，有间丹药铺啊，知道，药效挺好的，我看你们穿的，以为外地人哩！”算是解释了为什么要的黑。

“成，一灵石就一灵石。”老太太道。

这个小娘子把成本说的明明白白，自己确实也是卖一灵石三个或五个的，平常别人都是一买好几个，自用和送人，自己也不能太黑了，笑着收了一灵石道，“掌柜的再挑一个吧，送你的。”

李满楼依言随意拿了一个，说道，“我会在这待一阵子，姐有空去坐会儿啊！”

“成，成。”大妈笑。这一声声姐把自己叫的年轻了很多，不由骨头也轻了几分。

小姑娘得到了想要的，欢喜的把香囊带上向前走，李满楼向大妈笑笑跟上。

当你十分中意一个东西想要，而周边没有完全一样的商品时，你同商家讲价，一定不要说“旁边什么什么和你差不多，才多少多少钱”。

这么说一定讲不下价，商家一句“那你去那边买吧”就怼回来了。

最后肯定是买不成。

既然没有完全一样的商品可以选，又十分想要，就不要贬低商品，不然商家不过是少赚了一点钱，而你却是心有遗憾。

肯定商品，赞同商品，指出料子大约的成本，给商家一个还可以的价格，说以后常来，介绍朋友来，只要价格在商家预期内，又有以后再让她挣钱的许诺，她不会为了多赚一点失去长期客户的。

你就是多付了一点，多付的一点对应的是喜欢和开心，没有遗憾，这多付的一点是值得的。你多付的一点是为自己的情绪价值付的单。

为开心喜欢多付一点可以，付多了就是傻了，会成为别人口中的谈资：“那天一个戴个眼镜长头发的，只值5元的我喊100她就买了哈哈哈……”

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