跟您说个特别惊人的事儿,您可得坐稳了听。这世界啊,居然有99的人都像是机械人,您琢磨琢磨自己是不是其中一员?
您想想看,打从咱们出生那天起,吃啥奶粉、用啥尿布、吃啥饭菜、上啥学、干啥工作、买啥车房、咋还车贷房贷,甚至到最后买啥骨灰盒、埋在哪儿,感觉都像是被提前设计好的。然后生了娃,又把娃往这条老路里塞,您说是不是?这一辈子就这么按部就班,无聊得很。好多人都没怎么思考,迷迷糊糊就走上这条路了。您要是问问那些结婚的人为啥结婚,有的说年龄到了,有的说朋友兄弟姐妹都结了,这荒唐不荒唐?
这世界上啊,超过80的人不喜欢自己的工作,80的人也不喜欢自己的另一半。为啥呀?因为没办法追求自己喜欢的,就只能随便找个人凑合着过。您想想,一天24小时,8小时睡觉,8小时工作,剩下8小时吃饭、社交、洗漱啥的。这睡觉的8小时就不说了,另外16小时,有8小时干着自己不喜欢的工作,剩下8小时干些杂七杂八的事儿。
这世界上只有2的人会真正动脑子想想自己到底要啥,大部分人都跟机器人似的,行动特别机械。就好比您去逛商场,一进店,销售员就问您“先生女士,有什么可以帮到您吗?”然后大部分人就跟设定好程序一样回答“哎呀没有了,我只是随便看看,逛逛而已。”销售员接着说“要不要我帮您介绍一下”,您就回答“不用了,我自己看看。”然后您就会发现,销售员在店里乱转,您也在店里瞎逛,最后啥也没买就走了。您说这是不是跟机器人似的?
还有更有意思的呢,您要是问对方吃饭了没,对方可能明明没吃,却脱口而出吃了,然后才反应过来不对。您说这群人是不是像机器一样,按部就班地过完这平淡又无聊的一生,哪能有啥大出息?
那为啥咱们人类会有这么多机械动作和反应呢?其实就是因为这样能省时间,不用费脑子思考。只有碰到特别大的灾难或者关乎生死的大事,才会逼着咱们去深度思考,才能从机器人变回真正的人。
就像刚才说的,销售员问“先生女士有什么可以帮你吗?”您回答“不用了,我只是看看而已。”这就是为了省事儿,不费脑子,简直就是两个机器人在对话。
那怎么利用别人这种机械反应呢?古代有一种很厉害的控制人性的技术叫摄心术。比如说您去朋友家,朋友要是问“你喝不喝东西?”大部分人都会说不喝。但要是朋友说“有咖啡和绿茶,你喝哪一种?”这时候大部分人就会选一种来喝。还有在路上有人让您帮忙拍照,您可能想都不想就接下相机了。男孩子追女孩子也是,直接问“能不能做我女朋友?”很可能被拒绝,但要是创造个浪漫的机会直接牵手,成功率可能就高多了。
还有两家卖面条的餐厅,一家服务员问“您需不需要加一个鸡蛋?”好多顾客都说不用。另一家服务员问“请问您加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”大部分顾客就会说加一个。这就是利用了顾客的机械反应。
两个销售人员卖同一个产品,顾客说贵,一个销售人员说“不贵呀,我们的产品质量很好,是因为好才贵呀。”顾客可能就走了。另一个销售人员说“您是希望我们这个产品再便宜点?然后再能给您多一些赠品对吧?”顾客可能就蒙了,回答“对。”然后销售人员再给点优惠和赠品,顾客可能就稀里糊涂地买了。
能赚到钱的人可都是懂人性的高手!人经常会被催眠,进入机械模式。比如看到卖炸鸡排的店门口排好多人,就会有更多人跟着排队买,其实好多人都没吃过,也没想过买,就是跟着排。坐火车高铁也是,明明离检票还有好久,就有人开始排队,您问他们为啥,他们自己也不知道。您要是把人性搞明白了,驾驭人就容易多啦。
接下来重点来了,特别重要,您可得仔细听!人与人在一起,那就是一场驯化的较量,不是您驯化对方,就是对方驯化您,夫妻之间更是这样。所谓的驯化,就是把对方带进机械模式,让对方形成一种不自觉的自动反应,时间长了就成了固定的行为模式,也就是机器人模式。
在家庭里,有些事儿对提升自己价值很重要,比如创业、学习、结识人脉。还有些事儿,像洗衣服、做饭、接送孩子,就算干50年,对自我价值提升也没啥帮助。
真正厉害的人,会把那些没价值或者价值低的事儿,让对方去做,变成对方的机械行为模式,根本停不下来。就像一个人本来不打麻将,您带他打一个月,以后他自己就会去打。回到夫妻之间,要是谁能让对方陷入洗衣做饭带孩子的机械模式,自己去干事业、创业、学习,那这两人未来的生活差距可就大了去了。
上面说了这么多概念,可能您有点迷糊,我给您举个例子。我和我老婆结婚好多年,家里和孩子的事儿一直都是她在管,说白了就是我把她带进这种机械模式了。我一直觉得事业最重要,家务事儿回报低,所以从来不管。孩子上学一直是我老婆送,每天早上六点半就起来,好几年都这样。有一阵儿我觉得她辛苦,出差回来就主动送孩子,刚开始老婆可感动了,把我好一顿夸,我都有点飘了。
送了半个月,有一天我工作忙睡得晚,早上特别困,就跟老婆说让她送,她让我送。我迷迷糊糊就起来了,穿衣服的时候突然反应过来,我这是掉进送孩子的机械模式里了,而老婆已经习惯睡懒觉不送孩子了。要是再这么下去,我俩的模式就固定了,以后送孩子就成我的活儿了,老婆也会觉得这是应该的。
【人性权谋心法】:记住了,要是别人觉得您做的事儿是应该的,那您再怎么付出都没用。
所以我得打破这个模式,把老婆拉回原来的模式。我不是不愿意做家务,是真的工作太忙。我把老婆叫醒,很严肃地问她:“我前几天是看你辛苦帮你送孩子,送孩子上学到底是谁的活儿?我天天送孩子还怎么工作?”老婆说让我再送一天,孩子不是她一个人的。我一听就觉得不对,我的好心成应该的了。我说我工作忙,今天她不送孩子就别上学了,然后我就去忙工作了。
老婆没办法,不乐意地起来送孩子了,送了一段时间,又回到原来的机械模式,再也没让我送过。
所以说,人生的关键在于您处在什么样的机械行为模式里,这些行为对您未来有没有价值。然后把没价值的琐事让别人去做。
您听到这儿是不是觉得挺可怕的?女人在婚姻里容易受伤,就是因为被爱情冲昏了头。男人比较清醒,结婚前后都忙着干事业,把家务这些没价值的事儿丢给女人,时间长了女人就成家庭主妇了。
当然啦,如果您老公有能力又有责任心,觉得您做家务也是有价值的,只是分工不同,愿意给您高回报,那您主内他主外没问题。但要是老公没能力又没责任感,您还陷在做家务的机械模式里,那未来可就危险了。
那怎么打破机械模式呢?记住,得自己价值高的时候才能打破,要是自己价值比对方低,那可不好打破,对方也不会同意,强行改变还可能闹矛盾,最后妥协的还是您,对方以后更拿捏您了。
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