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核心内容思维操控原理（第1页）

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自创书《思维操控原理》市面上绝无仅有

这里发布的是大概的内容，由ai总结

后面会详细讲解以下内容：

一、赢家背后的秘密

1思维操控的普遍性

-生活中处处存在规则，人在规则制约下生活，而操控者往往是规则的制定者。要学会利用规则，同时掌握观察他人的方法，如通过回忆游戏等训练观察力，从细节判断他人性格和心理。

2思维操控的本质和对象

-思维操控是通过灌输观念改变他人思想和态度，针对人们的生活经验和价值体系进行。容易被操控的人包括怀疑论者、“梦想家”和依赖性强的人等。

3赢家的特质和思维方式

-赢家具备实力、机会和人脉等过人之处，其思维方式不落窠臼、出奇制胜。要学习赢家的思维，需明确目标的合理性，分解目标并逐步完成，同时避免找借口，通过倾听、思考和评估做出合理决策。

4贫富差距与思维方式的关系

-贫富差距受思维方式影响。人们应避免陷入安逸的“温水煮青蛙”效应，改变观念，像富人一样善于思考、观察和行动，同时要考虑环境对自身发展的影响。

5习惯的养成和思维操控的训练

-习惯源于行动的重复，思维操控也需通过不断训练来实现。要培养良好习惯，需制定可行计划，由浅入深地训练，简化思维步骤，重复练习至少1000次，逐渐掌握谈话逻辑。

6赢家的心态

-掌握思维操控术的赢家应保持谦逊、慈悲、自信和平常心。要尊重他人利益，不被利益冲昏头脑，以良好的心态与人交往，赢得长久的人缘和财富。

二、因人而异的利诱法则

1利诱的基础是了解他人需求

-钓鱼需用鱼喜欢的饵，“钓”人也需了解其需求。根据对象所处的物质满足、装饰需求或价值感需求等不同层面，采用相应的利诱方法，如金钱、职务、产品服务等。

2假设的妙处——销售诱惑

-假设可以作为一种销售诱惑的手段。如通过假设某种利益或结果，诱导对方做出决策。职场中要学会利用假设的鱼饵，巧妙地引导对方的思路和行为。

3顺应时势，把握行业机遇

-时势造英雄，选择行业要顺应时势。要审时度势，分析行业的兴衰趋势，根据自身专长选择有发展潜力的行业和客户，避免盲目投入。

4隐藏意图，掌握谈判主动权

-谈判和营销中要揣摩对方心理，但不要轻易暴露自己的意图。要像古人所说的“摩者，揣之术也”，通过与对方保持距离，反思和反观，避免过早亮出底牌，以免陷入被动。

5把握满足客户心理的时机

-不要过早给予客户满足，要像国画大师齐白石的画作一样，给人留下悬念和想象空间。在销售过程中，要根据客户的购买动机，把握给予满足的时机，避免过度满足或不满足客户需求。

6挖掘潜在需求，创造营销奇迹

-把梳子卖给和尚的案例体现了挖掘潜在需求的重要性。要从表面关系中察觉内在联系，找到攻破的出口，通过满足和尚或其相关群体的潜在需求，实现销售目标。

三、利用心理状态推动行为

1读懂对方心理是成功的前提

-通过观察对方的言行举止、环境细节等，读懂对方心理。如售楼小姐通过关注老夫妻对房子的关注点和不满点，成功促成交易。眼力是观察能力和分析能力的整合，对说服他人至关重要。

2主动搭建沟通桥梁，掌握主导权

-在谈话中主动思考的人往往占主导地位。要主动搭建沟通的桥梁，提前准备，了解对方需求和背景，避免无准备的沟通，提高沟通效率和效果。

3利用情感效应建立良好关系

-情感在人际交往和营销中具有重要作用。建立良好的情感基础可以增加对方的信任和认同感，如刘备通过情感打动徐庶，吴起通过关爱士兵赢得爱戴，海尔通过关怀员工和客户提升企业形象。

4以退为进，实现合作

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