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果不其然,她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地着余思雅“你这瓜子真的免费吃,不要钱”

余思雅抓了一小把,塞给盯着瓜子差点流口水的小孩“阿姨,是试吃不要钱,这把就是免费送给你们品尝的。你们尝尝,好不好吃,不好吃不用买。”

大妈接过瓜子咬开壳,尝了尝“你们这瓜子的味道跟别家不大一样啊,是什么口味来着”

余思雅笑着说“这是奶油口味的,小朋友们最喜欢吃了。这里还有咸味瓜子,绿茶味的瓜子。”

大妈低头问小孩“好吃吗”

小孩猛点头“好吃,这个瓜子香。”

大人很多自己舍不得吃,但没法拒绝孩子的要求。大妈遂问余思雅“这瓜子怎么卖的

余思雅拿起一袋两百克的笑道“阿姨,这袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的,一斤这种就四毛五,更实惠,家里人多买这种划算。”

大妈脸色马上就变了“别人家的才卖七八分钱一包,你却卖两毛钱,太贵了,太贵了。”

余思雅笑容不变“阿姨,你他们的袋子多大,我的袋子多大,一分钱一分货。而且我们这口味你也尝了,全城独一份,这味道这分量不值这个价吗”

大妈还是嫌贵,絮絮叨叨,就一个意思,让余思雅便宜点。

但余思雅坚决不松口,她今天的目的并不是来搞零售业的,不能自个儿将规矩坏了。

磨蹭了半天,大妈想买又不想买的,最后还是没磨过小孩子渴望的目光,花两毛钱买了一袋。

她在摊子前扯了半天,吸引了不少在广场上玩的人来热闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子,没把价格砍下来,最后还是买了瓜子,不由生出了一个好奇心这瓜子真有那么好吃吗

余思雅趁势招呼大家“老乡们,尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子,味道绝对香。大家尝尝不要钱的,不喜欢也没关系,就当大家交个朋友。”

她挨个给围在摊位前的人各抓了半把瓜子。

尝过之后,几乎有一半的人都买了。

等人走后,沈建东坐了过来,眼睛亮晶晶的着余思雅。

趁着没有新顾客,余思雅悄声给他讲顾客的心理“咱们的瓜子是新口味,价格贵,你得先让人愿意尝试,了解你的产品,免费试吃试用就是个很好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种心理,不愿意占便宜,要是免费吃了你的东西,他们抹不过面子,本来可买可不买的,很多都会倾向于买”

沈建东听得津津有味,原来做生意还能有这么多的门道。嫂子说得对,他要学习的东西很多。

给沈建东示范了一次后,余思雅就把位置让给了他。毕竟嘛,这个做生意还是得他自己来,她只能充当一个领路人的角色。

沈建东脑子本来就灵活,嘴巴又甜,有了经验,很快就打开

了市场。

来电影的一般是年轻人搞对象,或者父母带着孩子,这些人往往是消费的主力,而且年轻男同志在女同志面前也往往不好意思表现得太小气,两毛钱也不算多。同样,大部分父母都最舍得给孩子花钱,小孩吵着要买,很多父母都没法拒绝。

于是没过多久,建东的摊子就火爆了起来。

而且人还有个特性,喜欢凑热闹,越是排队的摊子愿意买的人越多,因为很多人都会觉得这个摊子上的东西肯定好吃,不然为什么会有这么多人买就像到了饭点去吃饭一样,两家店,一家高朋满座,一家冷冷清清,一个顾客都没有,这种情况,很多人都宁愿排队去人多的那家。

买的人越多,排队的人越多,排队的人多了起来,买的人也跟着增多,形成一个良性循环。

沈建东一个人忙不过来,余思雅干脆将熊子也叫了过来帮忙。到了下午三点多,两百袋瓜子就快卖完了,尤其是两百克小袋装的。

余思雅又让熊子回去拿了三百袋两百克和一百袋五百克的瓜子过来,接着卖。

不远处的卷毛和老陈脸都青了。

周日因为放假,往往是生意最好的时候,一天顶得上平时好几天的销量。结果今天下午,生意全被沈建东那小子给抢走了。

偏偏对方卖的瓜子还比他们贵了不少,真是邪了门了,这些人咋想的钱多烧得慌吗

坐了半天都没啥生意,到了五点多,广场上的路灯亮起,人们陆续回家,大伙也开始收摊后,老陈和卷毛几个干脆直接跑到了沈建东的摊子前。

沈建东戒备地盯着这几个人“你们想干什么”

老陈先了余思雅一眼,然后摆手笑道“没什么,我就是想尝尝你们的新瓜子,听说有三个口味是吧,给我来三袋吧。”

沈建东不想做这个生意,余思雅拦住了他,笑眯眯地说“可以,不过两百克一袋的瓜子都卖完了,只有五百克一袋的瓜子,四毛五一袋,要吗”

靠,什么破瓜子卖这么贵老陈有点不情愿,但正所谓知己知彼才能制胜嘛,他倒要

这个消失了两个多月的小子能炒出什么瓜子来。

“买。”老陈肉痛地掏了钱。

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