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第五十九章 议价(第1页)

“五千两。”

对于陈锋的临时加价,秦宇不禁眉头一皱。来之前,王买办曾透露过卖方的底价是四千两。而他的心里价位是三千五左右,毕竟能省则省,后期的改造扩建是笔不小的费用。陈家宅子无论是大小,位置,配套都很符合他的需求,但五千两的报价太高,比得上城里同等大小宅院的价格了。

一旁的秦子良也觉得这个价格太不合理,刚要出口说话,被他用眼神制止了回去。

“陈老板,您这报价跟委托牙行的出售价格相差有点大啊!”王买办一脸的为难之色,说实话,他不想失去这笔生意的佣金。但商人最看重信誉,这临时加价的行为在谁看来都有些过分。

“哈哈!别紧张,陈某开个玩笑罢了!秦公子也是故人之后,若是真心喜欢这宅子,那就四千两吧!”陈锋摆了摆手,爽朗的笑了笑,轻描淡写的把临时加价的行为掩饰了过去。他这一招是商业谈判上惯用的手段,目的是打消买家砍价的心思,确保能以底价成交。月底就是举家搬迁到长沙郡城的日子,必须在此之前把宅子出售掉,免得日常梦多。这个月,牙行也曾联系过好几个有意向的买家前来看房,可双方给出的价格相差甚远,最终议价不欢而散。眼前这个秦二郎,在他看来不过是个半大的孩子,若是用上些手段,应该能十拿九稳。

可陈锋还是小瞧了秦宇的商业头脑。作为一个在军营里摸爬滚打了十来年的连长,情商与智商缺一不可。若对方一开始便爽快的报出四千两的底价,或许他会看到后面那一大片野地的份上痛快的答应下来。

现在陈锋一开始就故意在价格谈判上用了手段,那就在商言商,各凭本事,没有啥交情可言了。

“陈叔,陈家这宅子小侄是喜欢得很,可这四千两也不是个小数目,我需要回家与母亲好好商议一下,那就先告辞了!”秦宇沉吟片刻,装出了一副自己不能做主的模样,为难的冲陈锋拱了拱手,起身招呼身后众人就要离开。

陈锋想不到秦轩会说走就走,神情一下子变得焦急起来。这宅子好不容易等到一个合适的买家,不能就这么轻易的放走了。再者父亲刚才特意邀请了秦轩一行人在家吃个便饭。人若是没留住,老太爷那边可没法交代。

“既然贤侄喜欢我家这宅子,何不坐下来多谈谈?老太爷已经吩咐下人备好了午饭,我们叔侄等会边吃边聊吧!”陈锋神情诚恳,语气中带着几分商量的意味。

“即是老大爷相邀,那小侄就恭敬不如从命了!”秦宇等的就是他这一句话,又道是看在老大爷的面子上才留下来的,等会砍价的时候可不会留情。

“好,好,好。有贤侄这句话,叔就放心了!”陈锋讪讪的笑一笑。他从商这么多年,。

“非是小侄出不起,而是价格偏高。请陈叔通融一二!”秦宇想试探对方的底价,一脸为难的回道。

“哦!若贤侄觉得价格偏高,大可告知实价多少?”陈锋巧妙的把皮球踢回给了他。看似询问实价,实则也是在试探。

秦宇没有开口回话,朝一旁的秦子良使了个眼色,后者会意起身冲陈锋拜了一礼说道:“陈家主,据我所知,陈家宅子在牙行挂价出售已有一段时间,目前收到的最高报价是三千两吧!”

陈锋闻言脸上的笑意一僵,他没想到秦宇这次是有备而来,连先前看房之人的报价都打听得一清二楚。殊不知这些都是王买办在路上偷偷透露出来的。

“若贤侄也只愿出三千两,那议价就此作罢吧!”陈锋的态度很坚决,语气也生硬了不少。三千两是无论如何不可能卖的。若月底搬家前找不到合适的买家,他宁愿把宅子全权委托给牙行出售。

“陈叔,您不必激动。宅子小侄很喜欢,愿出三千五两买下。”秦宇见时机成熟,也不再藏着掖着,直接亮明了自己的底价。

说完,他便不再言语,拿起茶杯茗了一口,静静的看向陈锋,等待他的抉择。

老实说,三千五百两的价格不在陈锋考虑出售宅子的范围,他心里能接受的最低价是三千八百两。

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