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第62章 方默的鬼主意（第1页）

虽然97年的时候，健力宝的年销售额高达54亿元。但是此时此刻的健力宝，早就在一众碳酸饮料的围追堵截之下败下阵来。

此时整个健力宝占据的市场份额，不足三成。

1oo万数量的货，的确很多，甚至远去年的销量，但是考虑到这种再来一瓶的活动，其实也就相当于3o万人购买的数量。

还是可以的。

“另外你另外找一些人，成立一个新的部门，名字叫做用户体验官。”

“恩？”李纬有些不解。

“饮料市场没有常胜的将军，无非就是今天你更便宜，明天我更好喝而已，但消费者的口味也是时刻都在变化的，十年前健力宝是市场方面当之无愧的老大，可现在……呵呵。”

李纬有些尴尬。

这几年，因为他和淼市官府之间的龌龊，健力宝的市场份额不断削减。

“另外，我认为任何行业，其实到了最后，拼的都是服务。”方默认真地说道。

“服务？”李纬似懂非懂。

“我问你，现如今的饮料，高度依赖什么产品进行销售？”方默笑着问道。

“这……地推。”李纬实话实说。

“那地推高度依赖的是什么？”

“这……返利？”李纬试探着问道。

“两家产品差不多，返利也差不多呢？”

“这……”

“一个商店的货架是有限的，越是放在上面的，越是显眼，越是放在下面的，消费者关注到的情况也就越低，反正对于很多人来说，饮料也就是一个解暑、解渴的东西而已，价格都差不多，自然是越放在上面的越赚钱，没错吧？”

“是的。”

“就拿百事、可口和非常为例，你知道为什么非常可乐会在短短时间之内做到全品类第一么？”方默反问。

李纬一愣，连忙摇头。

“都是三元钱，按理来说，他们能够给商店的返利都是差不多的，无非也就是差距几毛钱而已，其实差别并不大，甚至非常可乐的返利还会更低一些。”

听到这里，李纬感到不可思议。

“非常可乐的返利更低？为什么？那它是怎么做到可乐第一的？”李纬不解地问道。

“那我问你，如果是差不多的产品，一家销售员对于商店老板冷冰冰的，一副爱搭不惜理的表情，另一家则是对商店老板嘘寒问暖，然后还为你干活、帮忙……换成是你，你会选择什么样的产品放在上面？”

李纬恍然大悟。

他之前还一直羡慕，非常可乐在两大可乐巨头的打压之下，还能够火起来，这件事还让他困惑了许久。

可如今方默这一点拨，李纬立刻意识到了事情的严重性。

“还是那句话，任何行业拼到最后，其实技术上都差不多，区别只是服务而已，除去奢侈品之外，大多数产业都是在追求性价比，而这，也才是我做生意的理念。”方默笑着问道：“想到了什么？”

“老板……恕我愚昧……”

“顾客的口味是会改变的，十年前的人，口味和现在的人就注定是不一样的，十年后，口味又会有所变化，比如以前大家喝得是刺激，现在大家喝得是口感，但十年之后，大家喝得就是健康。”

“健……康？”李纬的眼中闪过一抹震撼。

“是的，其实这也是和国家的总体经济情况有关。”方默笑着说道：“以前改开刚开始，大家穷惯了，口味都比较清淡，如果能够吃喝一些刺激性味道的产品，就会十分激动，现在进入千禧年之后，随着人民生活水平的提高，各种好东西都会6续出现，人民的口味也就想着更加丰富的口感进行转变。”

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