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第0097章 揽客入齐州不走寻常路(第3页)

当即,王安石揉了揉下巴,露出一抹笑容,再次大步迎了上去。

这支商队的掌柜乃是一位读书人,他见王安石谈吐不凡,便与之深聊了起来。

二人有说有笑,相聊甚酣。

不多时,这名掌柜便带着商队,转道去了齐州。

顿时,王安石信心大增。

只要将名声建立起来,齐州有了好口碑,就能无形中解决很多麻烦。

……

而此刻。

在齐州北境的一处驿站前,司马光心情忐忑地望着远处。

此处乃是从汴京通向青州的必经官道。

商队尤多,且多是长途奔走的商人。

苏良也站在一旁。

他知晓司马光没有王安石那种厚脸皮,便选择陪着司马光。

从上午到此刻,已经过去了二十余支商队。

司马光与之交谈的也有十余家,不过依旧无人转道去齐州。

好几个商人都被吓到了。

他们觉得官员们对他们那么好,必然是有所企图。

虽然屡遭怀疑,但司马光还是会耐心地向商人们推荐齐州,讲解齐州的各种特产以及齐州对商人的优惠政策。

司马光最大的优势便是情绪稳定。

且他认为,宣讲齐州比引客更加重要,只要建立起好名声,客商自然能蜂拥而至。

由于二人还有公务要做。

王安石每隔三日便去官道揽客一次,每次大概是小半天。

而司马光选择每隔两日一次。

不过,他会在驿站中住宿,晚上在驿站附近停下休息的客商也不少。

篝火下,正是宣讲齐州的好时机。

当然,二人的这些举动不会是今年常态。

一旦外地客商对齐州的印象改观,二人便会再次拉长时间间隔,甚至不用再招揽客商了,但后续的服务定会做得更精致。

王安石和司马光,正在以一种大宋朝从未有过的方式,改造着齐州。

用一位老农的话语来形容二人。

“这两位官老爷的脑袋是低着的,腰也是弯着呢,并且还会冲咱们笑呢!”

……

商人向来都是传递信息的最佳媒介,更何况齐州这个大宋变法的首选之地。

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