十月下旬的时候,直播间已经开始为双十一预热,直播间每天几千人观看,但这个数据统计的是进入直播间的人,同时在线人数不过一百个,很多弹幕都是运营为了活跃气氛用小号的。
冷青看的次数多了,几乎每个号都认识。
直播是趋势,但大部分的直播其实是不挣钱的,但如果彻底放弃直播,又会落下趋势更多,竞争对手都在直播,你不直播,你就比别人慢了一步,现在是5g时代,商业模式更迭很快,商业环境也远不如前几年那么繁荣,消费群体的消费观念在慢慢改变。
数据太冷,冷青觉得不是办法,召开全公司开会。
“现在我们请的这个主播呢,不是公司的正式员工,不用交社保,用起来比较灵活。一个小时六十时薪,每天从下午五点播到十二点,也就是七个小时,一天四百二。一周播五天,一个月不算业绩也就是八千四,算上业绩我看过了,一个月差不多九千上下。我们公司月薪过九千的人有多少?”
拉拉杂杂有十多人举手,大都是一些管理层和技术岗位。
“也就是说大部分的工资还没有九千?直播间每天最高的销售额也不过五万。转化率很低,我算过一笔账,我们的直播其实是不挣钱的。只是为了给店铺引流,平台现在鼓励商家直播,因为这就是趋势。大家都知道,内衣的退货率比成衣低一些,但是,我们的成绩比我预期还是低了很多。”
张曼说:“可是武汉的平均工资就是很低啊。而且主播很累的,要形象好,不怯场,还要一直说话,最重要的是她要一直站着的,真的是辛苦钱。”
冷青:“我不是否定主播这个职业,我是想说,既然我们投入了这么多,主播累,每天陪着主播的运营她们也在熬夜,不累吗?而且她们白天还要正常上班。我是想说,我们怎么好好利用这个直播间,让利益最大化。”
林蔷:“直播间的职责就是卖货啊,大家看视频能看清楚衣服的上身效果,细节,面料什么的,这比看商品网页直观多了。大家不喜欢看直播也很正常啊,毕竟很枯燥。”
冷青见文檀一直津津有味地捧着手机,敲了敲桌子:“文大设计师,你看什么呢?”
文檀将手机页面反过来:“看帅哥擦边啊。”
手机页面上正在播放的是几个穿着紧身贴身白衬衫的男模跳舞,与其说是跳舞,倒不如说是搔弄姿。
文檀将声音放大,暧昧的音乐声回荡在整个办公室。
会议室里所有每个人的表情都很精彩,有人忍俊不禁,有人暧昧笑了起来,有人拿出手机开始找直播间,有人对着跳舞的男模看直了眼……
冷青拿起文檀的手机,看最上面的在线人数,十几万,而且弹幕上看得出来都是活粉,下面的购物车里大都是一些和视频无关的日常用品。
文檀:“你们都不看直播吗?直播的本质就是整活儿。看个热闹,是人就喜欢看热闹。”
张曼若有所思,又问道:“什么是热闹?”
冷青将手机还给文檀:“热闹的反义词就是平静,一切不平静的,都可以是热闹。长得好看的帅哥美女现实中很少见,短视频里一抓一大把。家长里短,鸡毛蒜皮,打架斗殴一切猎奇的,都属于热闹。我们的直播间只能吸引到想买衣服的刚需群体,我们要做的是引流,是吸引人进来,只要人进来了,点进了购物车,只要看到喜欢的,就可以下单。对!”
文檀马上鼓掌:“要不我们也找几个男模来擦边?”
所有人的目光复杂地看向冷青。
冷青瞪她一眼:“想什么呢,我们是卖内衣的,不是卖肉的!都给我想!想不到今天不下班!”
张曼举手:“请个代言人可以吗?”
冷青:“便宜的没用,贵的……太贵,这个暂时不考虑。不过你可以列个名单,我努力,等以后咱们请得起的时候,从你的名单里挑。”
张曼:“好嘞。”
林蔷:“要不我们像维密那样搞个低配版的走秀。”
冷青:“穿内衣走秀?会被封的。”
徐默也举起手:“冷总,我很喜欢看宫斗剧,我们是不是可以请人写一下剧本,然后找主播来演,把我们的产品当做广告植入到这个剧本里面。”
冷青:“你们谁会写剧本?”
徐默来了兴趣:“我朋友在北京做编剧的,天天鬼哭狼嚎,而且最近影视寒冬,她说她已经写黄了十几个项目,从传统长剧到网络剧,最近都堕落到要写一分钟短剧了,结果项目还是黄掉了。现在快穷死了,我让她写的话,她肯定能写。”
徐默这么一说完,一办公室的人都沉默了。
经济……这么差了吗?
……
“多关心关心你朋友。”
冷青说着,喝了一口水:“再想再想。下一个是谁?”
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