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第一卷 在外而安 第100章 会员营销二（第1页）

两道简单的菜式，不过是一个噱头，所能够吸引到的顾客也相对有限。

要知道，像泰丰楼、致美楼、鸿兴楼、正阳楼这些百年老字号酒楼，常年所雇佣的数十名大厨，无一不是业界顶级好手。

一道新式菜肴出来，他们只需要试吃一次，再琢磨几天，基本上就能**不离十地模仿出来，甚至还能做得更好吃，更加色香味俱全。

像某些弱智的穿越小说一样，男主或女主，鼓捣出一道新鲜菜肴，便想着一招鲜吃遍天，或者将制作方法卖出几百两银子，那简直是痴人说梦。

陕甘老贼之所以亲自下场，来写这本红楼同人小说，便是被那些弱智小白文倒足了胃口，不得不自力更生，致力于写一本不夸张、不失实、没有逻辑硬伤的书。

话说回来，好在周进也并没有将希望寄托在宫保鸡丁或者米酒鸭上面。红楼世界中并没有啤酒，周进便用米酒来取代，改名叫做米酒鸭了。

等到韩奇和汤掌柜二人，将状元楼的整体经营情况，以及泰丰楼、致美楼等竞争对手的独特优势，向周进做了一番详细说明之后，周进便开门见山地说道，“我厨艺有限，若是想在烹饪水平上，和这些百年老字号酒楼一争高下，恐怕不太现实。唯有在经营模式上，采取一些新办法，才能扬长避短，扭转不利局面。”

“经营模式？”韩奇有些迟疑地问道。

他不觉得状元楼的经营模式有问题。对于酒楼来说，先吃饭后结账，坐等顾客上门，这不是天经地义、亘古有之的经营惯例吗？

而且，近一两年来，状元楼还先后资助了《青年诗刊》筹办的顺天府诗歌峰会，在《青年诗刊》上面也打了数次广告，论经营模式，可以说在同行业之中，引领风气之先，已经做得很不错了。

周进便极为耐心地向韩奇介绍了一番会员卡营销模式。

“这真的有用吗？”韩奇有些将信将疑。

他确实不能理解，按照周进所给出来的方案，制作一批会员卡，需要数百两银子的成本且不说，三鼎甲会员卡享受六折优惠，进士会员卡享受七折优惠，举人会员卡享受八折优惠，秀才会员卡享受九折优惠，童生会员卡享受九点五折优惠，这么多优惠下来，岂不是让状元楼越赚越少吗？

更为可气的是，周进还建议韩奇向所有会员提供一系列优待，即会员中，凡是今明两年参加会试、乡试的读书人，若届时金榜题名，便免费提供一桌普通酒席。

韩奇非常怀疑，周进这厮是不是想借花献佛，从状元楼这里拿好处，给周进在国子监里的那些同窗好友送人情，他毕竟是国子监捐纳监生，和魏西平、钟栅、张安世、陆秀峰等青年才子关系良好嘛。

韩奇尚在犹豫间，正想着找个什么理由，把周进的这个建议给委婉地拒绝掉。

他心想，上次他挺身而出，帮助周进解决了一场祸事不说，还让他抱得了美人归，定下了一门极好的婚事，也算是有情有义，对得起周进这厮了。

如今，他作为状元楼的少东家，出于一种慎重考虑，没有采纳周进的建议，对方也不至于因此而生气吧？

至于周进所说的，三个月之内将状元楼的营业额做到北平城中第一的提法，韩奇也不想较这个真了。

他担心营业额直线上升以后，自己反而亏得越多，还不如就保持现状呢。

说起来，这次韩奇帮助周进，得到了宫保鸡丁和米酒鸭这两道新鲜菜肴，也算是有所补偿，韩奇也没有什么不满意的了。

韩奇遂含含糊糊地说道，“这个会员卡经营模式，确实既新鲜又有趣，倒是尝试一番也无妨。不过眼下，正是状元楼生意比较好的时候，是不是等过了一段时间，再推行这个会员卡制度也不迟？”

韩奇的意思很明显，那就是采用拖字决，等过了一段时间，大家都忘记了这件事情，状元楼也就不必推行这个所谓的会员卡经营模式了。

周进似笑非笑道，“你真要放弃这次大好机会，失去大周朝会员卡销售模式首创者的美名？”

韩奇真不愿意，周进也绝对不会勉强他。他这一招商业经营策略，以后留给自己名下的产业来使用，难道不香吗？

经过周进这么一提醒，韩奇内心更是犹豫不决。

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