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第七十四章 他横由他横（第1页）

就在文祖趴过去补签日期的时候，就听见耳边的陈梓小声的给他说道：“江爸可是手上沾过血的人，你好自为之！”说完这句话、陈梓拿起那份文件，微笑着打了个招呼、就转身出门了。“什么意思？！给我说这句话是什么意思？”看着陈梓的背影，文祖的脑子更乱了，“是她自己真的要提醒我注意什么？还是江琥授意她来告诉自己、不要轻举妄动？！”“就是说、我要老老实实地服从安排？否则、可能下一个要流血的就是我了？”想到这个、文祖反而更不想坐以待毙了。“管他是不是幕后真正的大佬，既然因为我打个电话、就已经让陈梓来盯着我了，这里面肯定有和我相关的大事、需要他江琥如此谨慎。”从刚才和陈梓的一番对话，文祖想着、应该是她念及自己和弋茜这一家人，她并不想把事情闹大。“但现在、我已经完全成了刀俎上的鱼肉，躺平如果能活还好。但你这‘双手带着血’的意思，我怎么听着像、躺平了也不一定能保平安的意思啊？”“先明确最终需要达到的目标。”文祖强迫自己冷静下来思考了一下，“也就是说、最好最稳妥的解决办法只有一个--我成为最终的胜利者，才能把一切把握在自己手中！”“要成为胜利者、就必须要击败所有的对手，要击败所有的对手、就要让自己变得足够强大。”文祖咬着牙，“先拼尽全力，不断提升自己的实力吧，多一分力量、就多一分胜算。”“在此之前、要做好隐藏工作，尽量默默地蓄积力量！”文祖打定主意，先把手里和伊科公司有关的事情梳理了一下，“‘钱’也是力量的一部分。”毕竟自己和弋茜的股份加起来是远超其他几个人的，而且枢枭也只是暂时缓了口气、谁说的不能让你又来“求我”？想到这里、文祖专门把分管营销的副总经理叫到办公室来“骂”了一顿：“营销有你这么干的吗？躺在功劳簿上睡大觉？现在觉得公司各个项目的销售业绩和回款还行、就没想过未雨绸缪？”“如果大的市场行情持续低迷下去，公司的现金流还能撑多久？为什么不在现在还有机会突破的时候、设法为可能到来的危机储备‘过冬’的粮草。”“你现在的层级、难道只是盯着每天、每周、或者一个月的业绩吗？你要站到全年、甚至公司未来经营的高度来考虑问题。是不是想着哪天伊科也想枢枭一样出了问题，你拍拍屁股走了就是了？！”这位副总能力还是很强的、人也年轻，这两年也多亏文祖的提拔才坐到这个位置上。这还是他第一次、见文祖发这么大的火。他自己心里其实明白文祖说的话、是有道理的：现在公司有几个优质项目在同步销售，市场追捧程度也很高，只要营销上再稍微花点功夫、销量肯定是比现在有更多的提升。最近的各项任务指标、按计划来说的话，完成起来的确很轻松，再加上枢枭这事儿一闹、他就更加的松懈了。而从自己的角度、他当然明白这些年自己能有这样的高薪待遇，除了自己的能力和努力外，更多还要得益于伊科的平台和文祖的信任。

放眼整个市场和行业，还真没有哪个地方、目前能让自己各方面的价值最大化了！所以、等到难得对自己发火的文祖说完以后，这位年轻的副总憋红着脸、也没过多解释什么、只是坚定地对文祖回复道：“好的！我知道了、文总！”从文总的办公室一出来，他就连忙回到自己的房间、仔细梳理了全公司所有在售项目的情况，并且拿出了提升营销业绩的办法。当天晚上就召集了营销线、经理以上的所有管理者开了动员大会，第二天、自己更是带着几个得力干将，亲自到销售现场盯着各种措施的落地情况。对于两个出货量较大、且和枢枭有竞争关系的项目，他更是直接将自己的临时办公地点、设在了项目上！这一番动作可谓是立竿见影，最新一周的全市商品房销售报表上、伊科旗下项目的销售数量占到了这一周全市总成交数量的50多，成交金额占比更是达到了60！正面的影响、也会带来连锁效应，伊科甚至都没做什么广告宣传、光靠市民间的“口口相传”，现在已经成了、只要在本市买房，购房者都会优先考虑伊科，并把伊科的产品、作为对比同类房源的“标杆”。眼看着这一周、伊科又将延续上一周的辉煌战绩，枢枭和其他几个开发商也开始使用比较偏激的手段了：和中介门店联合，让外围的渠道和分销团队、拼命地往自己项目上拉客户。这个手段还是比较狠毒的，“巧妇难为无米之炊”、一个项目、新到访的客源被截流了，成交量自然会受到极大的影响。而且大部分首次买房的客户，还是缺乏自己的判断，尤其是面对低于市场平均价格很多的“特价房源”的时候，难免会因为各种诱惑、没有考虑其中的风险，就草率的下单成交了。整个市场的“蛋糕”本来就比之前小了很多，分得人多了、自然每个人分到手里的蛋糕就少了。伊科迅猛的势头终于还是逐渐弱了下来。但文祖反而不着急了：本来对于枢枭来说，现在“活”下去、就比赚钱重要得多，哪怕亏本、现在也要尽快回笼资金，其他的、都可以放到以后再说。而他们给到中介机构、分销渠道人员的各种带访、成交奖金、佣金之类的，也占去了很大一部分运营的成本。“关键是、一旦有利益的地方，人性的东西就会暴露得愈发明显。”从一线摸爬滚打出来的文祖很清楚，“何况还是这样一波‘唯利是图’的群体。”所以文祖依然让自己公司的营销团队、扎扎实实做好本职工作，并没有选择跟风。尽管客户来访量有明显下降，但成交率还是可以保证的。特别是已经有买房经验的老客户，基本在市区范围内的首选、还是伊科的商品房。就这么“你来我往”又折腾到了第二月初，和枢枭有关的新闻又登上了城市新闻的头条！

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