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陶娇杏多擅长‘演’啊,演的耿菊花都经常被套进去。
这会儿她面无表情地说了‘没必要谈了’,对面的人立马就慌了,“八块,我们抹个零头!”
陶娇杏微微一笑,“我们是同行,我很清楚成本价的。如果你们觉得这份诚意能拿得出手,那就另寻合作伙伴吧。”
“七块!”
“六块五!”
“六块二,陶老板,不能再低了,这真的是成本价了。”
陶娇杏坐了回去,翻开本子算了算,说,“不用你们报价了,我自己报吧。根据我的核算,你们一袋奶粉的所有成分加在一起,大概是两块八。考虑到工厂的正常运转以及你们需要有一些营收,我可以把价格加到三块五,多让利给你们七毛钱。同时,向全国铺货的成本不需要你们承担了,我们统一调度,这个价格能接受吗?”
从六块二的价格一刀看到三块五,坐在对面的人有些头皮发麻。
然而,他们也实在拿不出再反驳的理由,因为陶娇杏对助长奶粉厂生产成本的核算太准确了,核算的价格只比他们的实际成本价高了两毛。
而那两毛,还是他们自己建设牧场所节约下来的成本。
因此,陶娇杏说是让利七毛钱,其实是能让利九毛。
这样想想的话,这合同也不是不能签,但就是……还是觉得有点亏。
“要不再加五毛?”助长奶粉厂的朱书-记犹豫之后,开口同陶娇杏卖惨,“三块五的价格,实在是有些太低了,我们给省里市里纳的税,肯定会大降的,连原来的三成都保不住了。”
陶娇杏没正面回答问题,而是来了一句,“有总比没有好。”
会议室里顿时就陷入到沉默之中。
真是诛心之言啊!
眼看陶娇杏没有再让利的打算,北河省的一把手也就不再试了,道:“那就签吧,约定好价格和时间,不再因为这事儿拧巴了,希望之后合作顺利!”
“只要助长奶粉厂不搞事,不在产品品质上动手脚,不在产量上使绊子,我们的合作肯定会很顺利的。”
陶娇杏吐槽了这么一句之后,接过对方递过来的合同,仔细审视了几遍,确认没什么漏洞,这才签下了自己的名字。
然后又给助长奶粉厂打了个预防针,“如果助长奶粉厂再和之前一样搞小动作,我们就不会再有任何的合作机会了。如果不是北河省的领导来,我肯定会更慎重地考量这份合同。现如今,这份合同代表的不仅是助长奶粉厂的信誉,还代表着整个北河省的信誉,我希望北河省不会让我们热情好客的辽东省企业失望。”
不就是道德绑架吗?说的好像谁不会一样!
北河省既然拿几万人的工作就业岗位来当砝码,大打感情牌,陶娇杏自然也会拿整个北河省的信誉去上纲上线。
……
合同签下来之后,辽东省招商引资办立马就行动了起来。
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