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原本侯朋飞和吕美珍的打算是:避开成本高昂、前期投入大的竹木家具,先尝试做手工竹编制品。
这样的话,首先工人就不需要从外面花钱请,村里的留守老人和妇女们,几乎人人都会做竹编,直接从村里请人去厂里打零工,还能给村里人增加一点收入。
他们只需要花钱把厂房盖起来,找好销售渠道,有了侯寨村这漫山遍野的竹林,他们这个竹制品厂的成本就比外面的加工厂低了很多。
可问题就在于销售渠道啊!
侯朋飞和吕美珍都是普通农民家里走出去的大学生,本来以为这些年在外面工作,好歹也积攒了一点人脉,谁知道那点人脉在他们离职之后,渐渐的都不管用了……
他们夫妻俩就已经是家里最有出息的了,他们俩都没办法,家里就更指望不上了。
找不到销售渠道,厂里生产出来的竹制品堆了满满一个仓库,几乎花光了夫妻俩这些年工作攒下来的积蓄。
看到夫妻俩已经落魄到自己在厂区外面开荒种菜贴补家用,节目组集体沉默了。
这还不算什么,等到打开仓库,看到那些样式老旧的竹匾、竹篮子、竹箩筐、竹茶盘……节目组这下真的是集体无语了。
“咳~侯厂长啊,我冒昧问一句,你们厂里制定生产计划的时候,有没有做过市场调查?”卫昇忍不住问了一句。
这句话可真是太扎心了。
这正是当初侯朋飞和吕美珍回乡创业失误最大的地方!
本来他们想着,他们村里的毛竹成本低廉,用工也是从本村找,这么低的创业成本,总不至于亏本吧?
他们什么都考虑到了,却唯独没想过,农村老一辈手艺人会的那些花样,现在的人还需不需要……
“侯厂长,我说句话你别介意,这个,产品的定位还是要与时俱进的。”卫昇无奈地指了指仓库里手工精美的竹匾。
这种竹匾是以前农村晾晒各种粮食和菜干必不可少的东西。
可现在,据卫昇最近下乡收购土特产观察到的,现在农村人已经不怎么用这种传统竹匾晒东西了。
一个是占地方,另一个就是没有盖子,容易招苍蝇。
现在农村人都喜欢买那种尼龙网做的折叠晾晒网。
外面是渔网一样的尼龙网,通风透气,还带个拉链,晒东西的时候,把各种鱼干啦、蔬菜啦之类的放进去,拉链一拉,往院子里一挂!
又方便,又不占地方!
最关键的是这样不招苍蝇,晒出来的菜干和鱼干卖相好。
“我妈也让我帮她买了这个晾晒网,一个六层的豪华晾晒网,直播间19块9包邮到家,侯厂长,你们这个竹匾,大号的卖多少钱一个?”
“如果放在网上卖的话,加上运费,最低卖多少钱一个,你们才能有利润?”
卫昇这番话,好像一记记重锤,砸在夫妻俩的心头。
一直都想不通的那些困惑,好像一下子就都有了答案。
“这个……上山砍毛竹,再请人拖下山,机器加工成竹篾,再找人编好,像这种直径80公分的竹匾,赶场的话,至少要卖到四十块钱,才能赚到钱。”
“我们也试过在网上卖,但是量太小了,快递价格谈不下来,要是挂到网上卖,我们算过,起码要标价七十块钱左右,才能包邮到家。”吕美珍越说越心虚。
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