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第12章（第1页）

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宋大夫一听就明白了，笑着应道：“那老夫可就不客气了。”说完看了一眼伙计，伙计赶忙上前表示送客，当然没忘了结算诊金，不过是寻常把脉，所以只要了三个铜板。

一家人出了医馆大门，就是一向沉稳的苏致平，脸上也忍不住露出笑意：“那剩下的大半个松花蛋可得放好，等会儿咱们得找个好买家才是。”

“嗯，多卖了钱，咱们也能多买些布，麻布穿着不舒服，咱们就买棉布。”苏静森也高兴的点头，苏张氏在一边瞪苏静森：“就知道穿，这钱可是闺女要留给两个儿子念书用的！”

“娘，咱们先卖了钱再说，万一有多的呢？”苏致安在一边笑嘻嘻的插口：“咱们等会儿就要五十两银子！这松花蛋，可是独一无二的，头一份儿，不管谁先买了方子，都肯定能赚大钱！所以少了五十两，咱们就不卖。”

苏张氏结结巴巴：“五，五十两？”天哪，五十两可就是五万贯了！她这么多年，别说五万贯钱了，就是一万贯都没见过啊。最多了，也就是每年年底卖花生赚的这几千贯。

“一百两！”苏清荷在一边喊，一两银子就是一千块钱，五十两才五万块，太少了。这松花蛋若是卖的好了，那可是全国都能卖的，薄利多销，不出一年，绝对是能盈利上万两银子的！若是做法三五年放在自己手里，那可不光是几万两银子的事情了。

“好，一百两。”苏致平笑呵呵的揉苏清荷的脑袋，完全没将她的话放在心上。苏清荷大急，拽着苏致平的衣袖不让他往前走：“真的要卖一百两！咱们不卖给别人，只卖一家。要是不给一百两，就卖十家！”

苏致平眉头稍动，随即哈哈大笑：“小妹果真聪慧，那好，咱们一百两卖一家，不行就卖十家。”

苏静森不明白这兄妹两个的意思，倒是苏致安也很快就反应过来了，跟着连连点头。

一家人兴冲冲的先到了之前苏致平说的那个酱菜铺子，这个酱菜铺子确实是挺大的，品种也齐全，苏清荷进去就瞧见地上摆着几个阔口瓮，里面装着不同的酱菜，从黄瓜到白菜，甚至还有核桃杏仁之类的东西。

“几位客官，要点儿什么？”一个小伙计正拿着抹布擦瓮子，见有人进来，赶紧热情的迎了过来。苏静森咳了一声：“请你们掌柜的出来，我有点儿生意想和掌柜的谈。”

小伙计眼珠子咕噜噜的转了两圈，颇有些为难：“客官，这掌柜也不是说见就能见的啊，要不这样吧，您先说说是什么生意，要是小的，我就能做主。要是大的，咱也好有个由头去见掌柜的。”

“是这样的，我们家研究出啦一种新吃食，不说镇上的人了，就是县上，都绝对没有人见过。”苏静森说道，这也是之前在家说好的，独一无二的东西才能卖出好价钱。

就算是之前还有个老头知道，但是那老头既然是富贵人家的，那肯定不会卖方子啊。再说了，这方法，确确实实，那可是自家小闺女自己误打误撞的弄出来的，和谁都不相干。

“新吃食？客官能不能让我瞧瞧？”小伙计顿时来了几分兴趣，苏静森点点头，拿过那松花蛋：“这可只剩下半个了，另外半个，我拿去让医馆的宋大夫瞧了，宋大夫说，这东西挺好的，只孕妇不能多吃，脾阳不足者少吃。”

小伙计一听这话，也不好意思去尝了，想了想就说道：“那好，你们先等着，我去给掌柜的说一声，不过，掌柜的来不来见你们，可就不是我能做主的了。”

“小哥儿能去说一声就行了。”苏静森笑呵呵的说道，抓了一把花生塞到小伙计手里：“不值钱的东西，自家种的，小哥儿尝尝。”

小伙计笑眯眯的接了，转身到后门处喊了一声，叫了另外一个伙计去找掌柜，自己留下照看生意，顺便和苏家人说话。

没多久，就见一个四十多岁的中年男人急匆匆的进来了：“刚才是谁说的有一种新吃食？”

“掌柜的，是这个苏大叔说的。”小伙计赶忙说道：“我刚才也瞧见了，那东西挺像是鸡蛋或者鸭蛋的，不过，颜色挺怪，他们说是请宋大夫看过了，没毒，都能吃。”

苏致安在一边纠正：“不是都能吃，小孩子和孕妇，还有脾阳不足者，都要少吃。”

苏静森将那半个鸭蛋递给那掌柜：“这就是我们家新弄出来的吃食，我们想将这东西的做法给卖出去，掌柜的您瞧瞧，看这东西还能入眼不。”

杨掌柜拿着仔细看了好几遍，然后将苏家人领进了内室，这才疑惑的问道：“这东西是什么？能放多长时间？用多长时间做成的？我能尝尝吗？”

“杨掌柜随便尝，这东西叫松花蛋，因为它上面的花纹像松花。大约一个月时间能做好，可以放……”苏静森说着，有些迟疑了，苏清荷赶紧补充：“可以放半年！不过，能吃的都是这个样子的，要是变了颜色，或者有别的味道了，就不能吃了。”

杨掌柜低头瞧苏清荷，苏静森赶紧笑道：“闺女不懂事，杨掌柜见笑了。”

“无妨，小姑娘看着聪明机灵的很。”杨掌柜说着，就拿小银刀切了小半个松花蛋，仔细品味了一会儿，才笑着问道：“你们想卖这个做法对吧？不知道想要个什么价钱？”

“三百两白银。”苏静森没说话，苏致平先开口笑道：“杨掌柜是见多识广的，应该清楚，这松花蛋，别说是县里了，整个大华朝，都是找不到第二个的。若是我们这做法，只卖给了杨掌柜……”

苏致平意味深长的看着杨掌柜，而旁边的苏清荷已经愣住了，不是说一百两吗？怎么现在变成三百两了？

杨掌柜冷笑：“三百两？你们当我的银子就是大风刮来的？这东西再怎么难得，它也不过是个鸭蛋！我若是想知道做法，只找人研究，不说一两年，三年之内必定找出来做法。”

“掌柜的可想过，三年能赚多少银子？”苏致平笑道，伸手指了指那松花蛋：“掌柜的果然好舌头，这确实是鸭蛋做出来的，平日里，一文钱可以买三个鸭蛋，做成松花蛋，掌柜的可以卖一文钱一个，或者三文钱一个。一年掌柜的能卖出多少个鸭蛋？这盈利，能有多少？”

☆、第一桶金

“你怎么就确定这松花蛋一定能卖的出去呢？”杨掌柜冷笑道：“你现在说的轻松，一个松花蛋一文钱，但是你确定有人买吗？鸭蛋可以用来做菜做汤煮着吃，你这松花蛋，也就只能生吃了吧？”

“谁能只能生吃的？也能煮粥做菜！”苏清荷在一边插嘴，说完才猛然反应过来，但是，说都说出来了，总不能半途而废，况且，三百两银子呢，傻子才会看着机会溜过去。

“熬粥的时候，将这个松花蛋切成小块儿，和瘦肉之类的东西放在一起煮。还能凉拌，用来下酒最好吃。”苏清荷硬着头皮说道，苏致平挑眉笑道：“掌柜的，有了东西，你害怕研究不出来做法吗？”

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