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第476章（第1页）

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但这生意大家都知道是柏家军直接和商船做的，完全没有行会什么事，这就使得外界根本不知道柏大将军和远洋号的船长还签了一个三年期的皮棉供货契约。

皮棉只是个开始，日后还会有其他各种资源，一笔笔都不经过行会的手，船又一趟趟地来，可想而知行会会少掉多少佣金。

一切的不满都是因为钱。

原本东安府的地位挺重要的，清水港是天然良港，极适宜靠泊吃水深的大商船，现在有个凉水镇横空出世，军队摆明了有意要把凉水镇建成东安府第二，海商行会就想趁机闹一闹逼迫柏家军同意他们插一脚，不管凉水镇日后能不能发展起来，反正先占个位子再说。

“海商行会成立这么多年，促进贸易的积极作用肯定是有的，荣誉加身思想发生变化，他们傲慢，甚至是坏，但肯定不蠢，先用风言风语做试探，看柏家军的态度再灵活调整后续对策。”祁可对这种基本套路门儿清，先来回试探一番探探对方底线，好欺负就得寸进尺，不好欺负再好好谈。

“你觉得柏家军会松口吗？”祁可每次过来，副管家在外面安顿东西，她俩则坐在别墅里说话，照临将信纸放到茶几上，顺手将刚煮好的一碗银耳汤递给祁可。

“可能会，因为他们没有这方面的人才和经验，海商行会若是在凉水镇建分会的条件是是把相关文职的事情都做了，大将军肯定会心动，就算他不心动，他手底下那么多将领的态度也会松动。”祁可一勺一勺喝着银耳汤，有种稳坐钓鱼台的气势。

第1052章认真做生意（八）

“海商行会做海关的活？进出口货物通关，征收关税，查缉走私？”

“嘶～”祁可放下勺子，滴溜溜地转转眼珠子，若有所思，“这样一说，还真有那么点味道。”

“他们要是有这野心的话，那就更复杂了。”照临有点想笑。

“东安府那边，他们是不是实质上已经是民办海关了？”

“有可能哦，看远洋号这事，没经他们的手，在他们眼里估计就等于走私了。”

“走私个屁，朝廷的税金一文不少，无非是少了他们的佣金，叽叽歪歪，敢扣这个帽子抽他们大嘴巴。”祁可眼睛一瞪，超凶。

“咱们还得考虑到东安府的态度，海商行会能做大做强，肯定打通了本地官府的路子，双方在利益上是一体的，行会干了海关的活，赚的钱肯定有朝廷官员从中分利，从这个角度看的话好理解他们为什么那么在意佣金。我们这皮棉的成交价格低，佣金也就几百两银子，但若是他们做惯的昂贵奢侈品，成交价高、税金高、佣金高，如果那些商船不来清水港转去凉水镇，这流失的佣金可就要让他们得心脏病了。”

“好事啊，我们肯定能吸引那些贩卖奢侈品的商船来凉水镇跟我们做生意。”祁可微眯起眼睛想入非非，幻想自己以后成为首屈一指的实业家。

“打定主意就要尽早下手，明天就给柏擎写信，告诉他你严正反对海商行会把手伸到凉水镇来，你在那里有三十年独家经营权，柏家军之下你是二把手，行会要是来了肯定要争权，不可能甘心在你的地位之下。一个地盘不能有太多做主的人，你得说服柏擎答应你去游说上面的将领，把与行会交涉的事全权交给你，一切动作都是为了阻拦他们的进入。”

祁可端起碗，把最后一点银耳汤先咽下肚去，借此好好整理一下自己的思路，拿纸巾擦嘴时心里也有了决断。

“就用这个民办海关的理由说服柏擎，柏家军的地盘，干嘛要外人来替他们履行海关本职，我们自己做，从实践中总结经验，写成教案培养军中自己的关员，只要柏家军还是这里的边军，凉水镇的税金就只能由柏家军来收。”

“可以试试。”

照临知道，这只是祁可的想法，柏家军不一定会全盘接受，但好在军户对军队来说是自己人，海商行会不是，在利益明显冲突之下，该做如何选择的这个皮球就踢回到柏家军那头了。

两人议定，副管家也把物资搬完了，祁可即刻回工场连夜写信，次日一早就让小雕儿送到柏擎手上了。

信中祁可重点强调了货物成本价的问题，朝廷本来就要抽五成税，这本就增加了货物的成本价，要是再给行会交一笔佣金，这额外的一笔钱必然均摊到货物上面又增加一笔成本，他们买的都是棉花粮食等农业物资，这等货物向来以薄利多销为主，成本飙升直接影响他们的售价，客商嫌贵不愿进货可怎么办。

第1053章认真做生意（九）

凉水镇是柏家军的地盘，朝廷抽税理所应当，除此之外成本价里还包括卸货运输仓储销售和合理利润，这些钱都省不了，但能省的必须要省，凭什么不相干的外人就敢跑来占个名头伸手收钱。

柏擎收信后静坐半晌，把信纸原样折好，花了半天时间，几经斟酌写了一斑亲笔信，与祁可的来信一道装了一个信封随其他军情发往东安府递到柏大将军手上。

他的意见都在信里了，这种精于算计的事情，让大将军头疼去吧。

柏大将军收到信后是如何跟手下将领们讨论的外人不知道，只要没消息反馈到自己手上祁可也不主动去问，她忙着准备过年呢。

腊月过半，年味越来越浓，哪怕县界上还堵着数万流民，也不耽搁寻常百姓对过年的期盼和热情，日子再难，过年还是要过的。

祁可仍在工场呆着，除了要盯生产以外，更重要的是远洋号的船队已经来到了南海和东海交界海域，她希望能第一时间收到消息。

至于船队会不会遇到海盗祁可根本无所谓，遇到了就打呗，谁抢谁还不一定呢。

四柳村因为过年也是生意兴隆，菌房天天大量出货，祁可还特意在让运输机悄悄地送了一趟货，把存在别墅地下室保鲜的小香瓜送回去当作反季节水果来卖。

今年移栽的果树特意控制着只长枝条不让开花结果，所以没有其他水果吃，女仆们以香瓜存在阴凉山洞里保鲜的理由把村民和商人们糊弄了过去，山洞存粮这也是生活常识了，把夏季的香瓜保存到冬季来卖想想好像也不是多奇怪。

在人们迅速地接受了这个理由后，这一批小香瓜卖的价格可贵了，但老方这三位重要的合作伙伴和丁琳他们以及柏擎二位把总这等重要的金大腿都另有赠送一筐做年礼，过年时待客那绝对倍儿有面子。

唯独有特殊待遇的是凉水镇的官兵，因为远洋号快到了，又正是年边上，祁可以劳军的理由送了一船新鲜物资，活禽活畜鸡鸭鹅蛋油盐糖酒干鲜菌子两筐香瓜。

小香瓜的味道很好，甜糯多汁，收到年礼的众人又都不差钱，除了老方他们三个人进了一批货销去外地以外，其余的都被柏大将军为首的高级将领们包圆了，等到东安府的大小官员和有钱人得知消息想要买，已经啥都不剩了。

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