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第17章（第1页）

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“哟，八姑娘，你又来了。”

一进门，巴月就听到一声招呼，跟石匠见到她的第一句极其相似，但语气并不相同，人家张掌柜的语气可是十分欢迎的。

原因无他，巴月前几次来的时候，就跟这里的张掌柜混熟了，还给他提了不少建议，张掌柜按她说的一试，颇有效果，因此虽然巴月每次来，都没有买过铺子里的一件衣服，而且还在铺子里转来转去，很有点商业间谍的架势，但张掌柜依旧很欢迎她来。

“张大伯，我这次来，可是有事求你呢。”巴月笑容可掬的迎上去，嘴巴也甜了许多。

“八姑娘说笑了，你能有什么事儿求着小老儿呢。”

张掌柜呵呵笑着，却是没有一口答应，熟归熟，生意人到底有生意人的规矩，这张掌柜一把年纪，早跟老油条一样了，眼珠子直在巴月身上的衣裙上打转，凭直觉就感觉巴月说的事情，跟这身衣裳有关系。

巴月嘿嘿一笑，站直了身体，双手一伸，道：“张大伯你看我这身衣服如何？”

“新鲜……”

张掌柜想也不想便道，他在这铺子里干了二十多年，什么样的布料没见过，什么时髦的样式没卖过，偏偏就巴月身上这件长裙让他说出新鲜两个字的评价来。

“这布料不算太好，但新鲜在这染制的手法和颜色上，这衣裳的样式也还普通，但是这几处稍稍改过的地方，让人眼前一亮啊……八姑娘，这衣裳是你自个儿做的吧？”

“张大伯慧眼。”巴月暗自吐了吐舌头，老油条就是老油条，一眼就把她身上这件长裙给看透了。“张大伯，我这衣裳还有一项好处，可是你肉眼看不出来的，你猜猜，可猜得出来？”

张掌柜捋捋花白的胡子，摇了摇头，笑道：“小老儿年纪大了，脑子也钝了，八姑娘，有什么你就直说吧。”

老油条。

巴月又暗自评价了一句，脸上甜甜笑道：“张大伯，这衣裳最大的好处，就是水洗不褪色。这样的衣裳，我做了几套，就是想放在这铺子寄卖，你看成吗？”

成与不成，张掌柜倒是没有回答，只是疑惑道：“水洗不褪色？”

这可能吗？染制的布料，都有水一洗容易褪色的缺点，一般来说，染制布料的好坏，就在于褪色程度的不同，好的染制布料，褪色就褪得慢一点，但不管有多慢，洗一次总会褪一点颜色，一件衣裳，最多洗个几十次，便完全看不出原来的颜色了。而劣制布料，往往只洗个五六次，就不成样子。完全不褪色的染制布料，简直是连听都没听说过。

“张大伯，你尽可让伙计取一盆水来，当场一试。”巴月从怀里取出一块早就准备好的蓝印花布来，只有巴掌大小，却是她最早做试验的那些布块之一。

她信心十足，要知道，在家里的时候，她已经试过了，别说浸在水里，就算是拿皂角水泡上三天三夜，再用捣衣棰捣个百来次，布都捣烂了，颜色也不会掉。除非是用八四消毒液浸泡，不过这世上有八四消毒液吗？显然没有。

张掌柜眼神闪动，不掉色的布料，这里面的价值有多大，他完全可以估计得出来，再看巴月那副自信满满的模样，这个做了二十多年生意的老油条也不禁有些激动。

“阿成，阿成，端一盆清水来。”

布料浸入水中，随那个叫阿成的伙计怎么搓洗，果然是一点颜色也不掉，看得这个十来岁的少年眼珠子都快凸出来了。

“三叔爷，果然不掉颜色啊。”少年伸出两个干干净净的掌心，直在张掌柜眼前晃，掌心里除了几个老茧，皮肤因为搓洗而充了血色之外，果然没有沾染半点蓝颜色。

巴月这时又笑眯眯道：“再拿去太阳底下暴晒，也不会褪色哦。”

这一点却暂时无法验证了，毕竟晒干是需要时间的，而且暴晒褪色的程度也比水洗慢，不过不管暴晒会不会褪色，张掌柜已经不在乎了，只凭水洗不褪色这一点，就足够让他看到一条金光大道了。

沉吟了片刻，张掌柜尝试的问道：“八姑娘，不知道这布料的染制方法……”

“张大伯，我只寄卖成衣。”不等他说完，巴月便一口回绝了。

开玩笑，她又不是白痴，创意是可以被仿制的，而这蓝印花布的染制方法，才是真正的摇钱树，她脑袋碰了线，才会卖出去。

张掌柜用手指轻轻的敲了几下桌子，又道：“八姑娘，小老儿实话实说，你这衣裳虽然不错，但我张记成衣铺一向只出售自家裁剪的衣裳，若是让你寄卖，那是要坏了东家规矩的。再者，你这衣裳，一月里又能做几件，即使让你寄卖了，又能赚几个钱？我这铺子，每日里进进出出的银钱，少说也在二三十两，你那几个铜子，只怕东家也瞧不上。”

巴月笑了笑，抓起包袱，道：“张大伯，我也不过是赚几个铜子糊口而已，并不曾想多赚，一个月几件已经足够了，既然你这里庙大，那我就另寻能容得下我这尊小佛的去处。不好意思，打扰你这许多时候了。”

这也是巴月早就预料到的，张掌柜是欲迎还拒，她则是欲擒故纵，不过都是想要取得最大的利益而已。确实，张记成衣铺是不缺她这几件衣裳的营业额，但是做为一种新鲜的全新的商品，如果能为他独家所有，在人气方面，还是有不小的影响的。

而对于巴月来说，张记成衣铺固然是她的第一选择，但并不是唯一选择，做生意又不是找男人，找准了就是一辈子的事，在一棵树上吊死，是商家大忌，巴月又怎么会不懂呢。

“八姑娘，何必性急呢，咱们可以再谈谈。”张掌柜捋着胡子，叫住了巴月。早知道这姑娘是个精明的，现在看来，不容小觑呢。

巴月也见好就收，笑眯眯的又转了回来。

“阿成，去泡茶。”张掌柜吩咐了一句那少年，然后又对巴月道，“八姑娘，咱们到里面坐着慢慢谈，你看可好？”

“那就叨扰张大伯一杯茶了。”

第11章再见张掌柜

这一谈，谈了足足两个时辰，直把巴月累得口干舌燥，光是茶水就喝了六七壶，心里更是暗骂了不知道多少句老油条。商场无父子，更何况巴月和这位张掌柜根本就是八杆子打不着的关系，所以谈得吃力也是理所当然的，而且她虽然懂得的道理多，但是毕竟不是真正的商人，前世也不过是多打了几份工见识过不同的老板跟不同的合作对象谈判，现在依样划葫芦，自然有学得不太像的地方，如果不是她天生一股不认输的性子，早在开始谈判的半个小时之内，就已经认输了。

饶是如此，她还是被老油条坑了一把，独家销售权给了张记成衣铺，一个月提供的衣服，不得少于十件，而且还要随时接受订做的单子，如果一个月订单超过十件，允许她适量减少提供的成衣，减少几件，要看单订的具体数额，要保证每件衣服的质量，尤其是水洗不褪色这一点，一旦有质量问题，她要承担违约责任。

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