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第61章（第2页）

做好自己：

1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值关键，找准的定位，对资源的进行优势整合。

2、打好广告。备好宣传册，宣传册上必须配上产品绘图，简要介绍功能特点效用。3、注意对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。

4、保证产品的质量。坚持走长期投资打算。

四、准备工作

1、分析客户，明确客户需求。

2、认真分析需求，需求是否明确：是立即采购，还是收集挑选阶段。

3、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。

五、谈判交涉技巧

1、重点指出，为客户省时间。

2、主动出击，坚定客户订货信念

3、正规、专业报价

4、想尽一切办法让买家对产品了解，在最短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。

5、多向当地人学习

六、合同签订后

外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，在合同，付款方式，提单，签收单，核销单及货物的选取都需要100%的细心.，往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。

注意不同的人，不同的方式，不同的付出，不一样的回报。

七、做外贸要注意的事项：

1、妥善安排会面的约定

2、向沟通对手表示善意与欢迎

3、沟通进行中应避免干扰

4、遵守礼仪

5、适时承认自己的过失

6、抱怨不是无理取闹

7、资料须充实完备

8、缓和紧张的气氛

八、预定输出货物

1、生丝、丝织品、天鹅绒、绫绢、绸缎、棉布、麻织品。

2、食品、家禽、家畜等

3、竹器、工艺品、皮革胶鞋、雨具、香料

4、美食技术输出

5、歌舞娱乐项目教学输出

九、合作计划

1.、投入资金各占比重

2、分成比例

3、责任分担

这些只是基础，还有出行时会遇到的各种问题，贸易时会遇到的诸如语言，习惯，货币支付，盗抢，随行人员疾病医疗，环境适应、协同合作、突遇自然灾害等一系列可能出现的问题预知及遇到时的相应应对办法，这些也必须预先估计，先期制定出应对办法，虽然不能全面预知，但也能尽可能减少到时仓促面临手忙脚乱的无措。

宁睿越写头越大，极想打退堂鼓，她好好儿享受着她的穿越生活就好，为嘛要弄这些麻烦事做？转念想到光华楚远的难处，想到光华这些年的照拂，想到旭日目前遇到的困境……

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