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第61章（第1页）

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金桥拿出传真件，“价格和销售方案有没有变化？”虽然之前尹航已经将相关策划传真给每个人，但这个时候四个人聚在一起，就是为了最后的讨论。

尹航说，“这要听听你们的意见。”

金桥侧目看看敏明，对尹航说，“在北京的时候，敏明说过要在价格上占据优势，你的报价已经比菁菁家园二期要低1000元了，至于销售策略，那是你的专长，我没什么意见。”

尹航点点头，看向安迪，安迪已经点了支淡烟，闲适地坐在那里，见尹航看他，只是摊摊手，没有说话。

敏明和尹航的眼神对上，“关于价格方面，其实我还有些想法。”

金桥微皱着眉头，看向他，敏明一笑，接着说，“我的想法是，金航山水的开盘价应该比菁菁家园一期还要低，低1000元。”

“什么？”安迪脱口而出，“可是……就算是再高些，我们也完全可以卖得出去，为什么一定要降价这么多？”

“你们的看法呢？”敏明不答安迪，转向询问金桥和尹航。

金桥意味深长地看着敏明，“我不知道你到底想达到什么效果，利润减少我们先不论，单从这么低的价格，会不会给菁菁家园造成冲击，我们和同茂有必要这样形成针锋相对的局面吗？”

尹航低头想了一会儿，“我大概知道敏明在想什么。不错，这样定价的确可以让金航山水备受欢迎，在K市掀起一个地产销售的高潮，但金桥的话也有道理，和同茂相比，我们毕竟是个小公司，长期看来，我们根本没办法跟他们竞争。”

敏明点点头，说，“这里是K市，不是北京上海深圳，太高的价格会让这里的老百姓从心底反感，说实话，菁菁家园二期把价格再度调高，我认为是非常愚蠢的做法。安迪说得没错，即使价钱再高些我们也能卖得出去，但我心里的金航公司并不只有这么一个楼盘。既然金航把K市当作总部所在地，那么开发K市的地产将是金航未来的主业，金航山水是我们打头炮的作品，我在乎的甚至不是利润，而是轰动的效果和品牌的影响力。”敏明一笑，“何况我们现在需要的是将投入资金迅速回笼，我们可没有同茂的实力和信誉，应付银行和政府，够累了。”

敏明又转向金桥，“金桥的话是很有道理，但在我看来，那并不是我们放弃进取的理由。”金桥眉头紧锁，看着敏明。敏明笑着说，“是地产公司就一定会有竞争，我们知道同茂千方百计要在我们之前将菁菁家园开盘，现在不仅是一期，还有二期。这么高的房价，如果全部售出，能将目前K市的购房能力消耗大半。那我们金航山水的客户在哪里？同茂已经亮出凶器了，我们何必还装斯文呢？”

“尹航，菁菁家园二期推出已经快2个星期了，有什么消息？”敏明问。

“呃……销售的情况没有一期好，现在一期的进程也慢了下来。”

“那就对了。在菁菁家园之前，K市并没有档次高的楼盘兴建，也就是说，K市的潜在购房很多。现在菁菁家园的销售速度放缓，说明持币观望的消费者正在增加，我们的机会就在于此。”敏明说，“总之，我要的是金航山水成功销售，在K市造就品牌，在以后的发展中占尽先机。至于同茂怎样，我倒是不在意。”敏明说完，会议室里有着短暂的寂静，无人说话，只听见呼吸，气氛紧张起来。

在尹航看来，敏明着眼于大局的发展方式并非不能接受，只是奇怪平日温文尔雅的谢敏明，今天的话语却充满着上位者的威严。

金桥看着敏明，找不到理由反驳敏明冠冕堂皇的话，但心里的疑惑却更加浓重。他始终觉得敏明和同茂的关系微妙。敏明是同鑫出来的首席执行官，生意上与同茂有千丝万缕的关系，却有兴趣投资同是地产公司的金航。在金航与同茂的竞争当中，敏明的种种手段看似为了金航，但实质上又是对同茂毫不手软地出招。如果金航的开盘价格真的如敏明所愿，那么菁菁家园的处境便尴尬得很了。

安迪打破了安静，“我说，我们聚到一起无非为了两件事，尹航是要干事业，我和金桥是求财，敏明……应该两者兼有吧！所以只要能赚到钱，我就没什么意见。至于赚多赚少，听大家的。”

尹航看向金桥，金桥摇头表示无异议。

“那……我们就修改一下销售方案，我建议先是内部通知留下资料的客户，开盘前一天再大力宣传，还要准备维持销售秩序。”说着，尹航禁不住笑出声，“这下，我们的售楼团队可要辛苦了。”闻言，安迪也跟着笑。

金桥则留心观察着敏明，发现他嘴角若隐若现的微笑，颇有些得意味道。

2天后的金航山水售楼中心前，尹航和金桥出面剪彩，安迪和敏明坐在后面的茶座，刻意回避。紧接着便是忙碌的住宅预订，K市的售楼虽然没有北京那么夸张，但仍是人来人往，场面热闹又火爆。下午，K市电视台的记者便扛着摄像机来了，与菁菁家园地段相近但价钱低廉的金航山水开盘，这是一条很好的财经新闻。

一星期后，许多人从菁菁家园退了楼房预订，直接就近到金航山水交上定金，而同一时间，菁菁家园的负责人正焦急地与总部通话。2星期后，金航山水大楼封顶，与之相关的住房贷款银行也忙碌起来。一个月后，尹航将整个楼盘户型朝向最差的10户以资助教育的名义，低价出让给了当年度K市的模范教师，新闻媒体又是一轮炒作，关键词不在慈善就在民生，一时间风头无出其右。金航山水的售楼处正式改建成业主会所服务住户，而菁菁家园的售楼处里，衣装笔挺的销售员依然在焦急地等候客户的上门。

金航山水资金迅速回笼，该还银行的还银行，该付建筑费用的则很快达到了建筑商的账户上，金航在K市的局面一下子打开，尹航在向大家通报收益的同时，还不忘加上一句，“这是我有史以来最干脆利落的销售经历。”接着便将下一块地皮的资料传真过来。

对于新的地皮和建设，敏明没有发表任何意见，只说对尹航有绝对的信赖。对敏明来说，K市进行到这个程度便达到了预定的目标，这一页已经翻过去，寻找新的机会才是重要的事情。

敏明闭上眼睛，静静地想……还记得尹航说过的，菁菁家园的项目经理试探金航山水何时开盘……

敏明伸手拨通谢期久的电话，“我想知道同茂在资金上有什么困难？”

“那么……这个周末跟我回谢家大宅吧！”谢期久的声音里带着笑意。

第46章

“……备受关注的地产行业最近又有新的变化，虽然全国地产价格上涨幅度依然保持在8%的增长势头，但一些大中城市的地产项目却面临着明显疲软的态势。几个月前上海地产的一波降价趋势之后，一些中型城市也表现出地产不稳定的端倪。由著名地产集团同茂在K市开发的楼盘菁菁家园，就是一个明显的例证……”

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