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第205章 安排和动手（第1页）

因为塞班联盟的众多厂商陆续推出了搭载最新塞班系统的智能手机，而且icq和sn也相继上线了适用于塞班系统的移动端版本，因此q2的销量略有下滑。

不过赵启明的产品并不是只有q这一个，国内市场就不说了，q通讯可谓是根深蒂固，尤其是同城网的团购和各种本地服务，使得其他品牌的手机根本无法跟q2竞争。

而在全球市场，虽然同城网的业务还没有做到像在国内那么用途广泛，但也依然在不断的蚕食着各国的市场，再加上fa音乐等各种产品的加持，q2现在已经成为2001年当之无愧的机皇。

而且为了扩大用户数量，q通讯的所有产品也都陆续上线了java和塞班的版本，既然将自己的手机定位为高端，那也不能放弃其他的用户，对于互联网公司来说用户才是所有一切的基础。

选择跟q通讯合作，加入qs系统开放联盟的手机厂商目前还只有个别几家，而且除了三星以外剩下的几个都是各国没什么名气的小手机品牌，客户群体也仅限于本国，因此目前qs跟塞班相比可以说是处于被围剿的状态。

对于这种现状，刘海平深感不安，这一次他专门来京城面见赵启明也是为了这个原因。

“赵总，虽然q2目前在全球销量已经超过了五千万，是今年各品牌手机中的销量冠军，但由于我们的定价太高，所以事实上我们的市场占有率并不高，绝大多数用户使用的还是功能机和塞班系统的手机。”

“那你有什么想法”赵启明知道刘海平的性格，他不会只是单纯的说困难，一定是有了什么主意才会说这些。

刘海平将一份写满各种数据的文件交给赵启明，“我让人做了市场调查，我们的q2虽然是用户满意度最高的手机，但我们五千块华币的价格也令绝大多数有购买意向的人望而却步，其实咱们现在绝大多数零部件都已经实现了自产，成本仅有不到两千，利润率很高，我们完全可以降价或者退出低配版来占领更多的市场”

“降价是不可能降价的，如果我们降低了利润率，那在研发方面的投入就不得不减少，你又不是不知道我们的利润都用在哪里了。”

确实，这两年不管是李洋还是陈广胜那边都在不断的烧钱，而自从韩广军加入以后烧钱的地方就更多了，手机赚来的利润至少有一半以上都用在了这些地方。

硬件的研发，实在是太费钱了

“我明白研发的投入是必不可少的，既然降价这个方法不行，那能不能推出低配手机根据市场调查，1500元左右的手机销量是最高的”刘海平继续说道“张晨在咱们工厂代工的那一万部手机很快就出手了，他赚了不少，现在又来定第二批了，这次他直接定了三万部而且找我们代加工的人也越来越多了，如果咱们能推出几款低价手机，这些人哪还有生存的空间”

赵启明笑道“干嘛不让人家有生存空间呢要知道不管我们做的再好也不可能占有百分之百市场的，总会有人不喜欢我们的产品，既然对手永远都不会消失，那为什么不想办法让对手也替我们赚钱呢”

他亲手为刘海平倒上茶，慢慢说出了自己的想法“你也知道，不管是q1还是q2，都是在为我们积累用户口碑，q3才是咱们真正的杀手锏，既然咱们选择了走高端路线，那就不必眼红那些低配手机的利润，让他们赚去好了，你现在最重要的任务就是把工厂做好，争取将来让那些国外的厂商也在咱们这里下订单那样他们的手机卖出去了也在给我们赚钱”

“对了，现在找咱们代加工的还是只有功能机吗有没有人想做智能手机的”

这是赵启明最关心的一点，随着移动互联网时代的到来，功能机市场将会逐渐缩水，未来必然是智能手机的天下，刘海平负责的工厂不仅仅功能机的代加工服务，也同样可以为别人生产搭载qs系统的手机，当然，价格比功能机要高不少，不过这个问题早就计算过了，随着工艺越来越成熟，成本也会逐渐下降。

“目前只有两个智能手机的订单，一个就是张晨，他上一次定的货据说刚拿到沪市立刻就被那些手机贩子抢购一空，赚了不少，这次他定的三万部手机就是qs系统的。”

“另一个订单的数量也不多，两万部，是华强北一个手机经销商，实力很强，这次应该是试水，如果这次合作没问题的话估计下一个订单不会小”

刘海平对这些事如数家珍，根本不用查就说的清清楚楚。

“这是好事啊”赵启明对现状还是很满意的，“你一定要记住一点，目前咱们的代加工业务最重要的目的就是抢占市场，客户越多越好，利润无所谓，不赚钱没关系，只要不赔钱就行了。”

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