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第18章(第1页)

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只是试吃的人不少,也都说新鲜好吃,但是买的一个都没有,因为刘年定的价格在他们看来太高,五个小蛋糕要三百五十文。一个面包也要一百文左右,这样的价格吓住了所有人。

刘年也没搞什么促销活动,一连三天,一单生意都没做成,试吃的还有人,买的一个都没有,瑞香急的不行,因为刘年这些东西都不过夜,当天卖不掉第二天她就上新的。瑞香再喜欢吃也吃的愁眉苦脸。

眼看店开了十来天,天天赔本。瑞香急的都快上火了,她都想改行去做包子。刘年观察着斜对面飘香坊的糕点铺,这个糕点铺是青州的老牌子,生意一直很好。

这天刘年吩咐瑞香看店,自己守在飘香坊门口,看着一个像是有钱人家的丫鬟进去买了糕点出来,刘年快手快脚的拦住了人,笑嘻嘻道“这位姑娘,可否借一步说话?”

小丫头一脸警惕的看着刘年,刘年往她手里塞了十文钱“这个给姑娘买果子吃,我家店就在对面,请姑娘移步过去看看,就看看,不强要求买。”

小丫头看了下手里的钱,揣了起来道“行,你带路,我去看看。”

刘年引人到了自己的店里,小丫头好奇的左右看着“没想到这里还开了一家铺子,你们卖些什么?”

刘年又让她试吃,小丫头吃的嘴鼓鼓的,说道“味道还行,你这点心怎么卖啊?”

瑞香一看有生意,兴奋的上前介绍,一听价格,小丫头瞪圆了眼睛“这么贵,比飘香坊贵出好几倍来!这可谁买呢!”瑞香马上萎了下来。

刘年笑道“我这点心味道是别的比不了的,样子也多,用细面添了牛乳做的,这位姑娘慢点嫌贵,我看你买飘香坊的点心也不是自己吃吧?”

小丫头点头“我是王员外家的,我家小姐让我出来买点心。”

刘年笑道“我给姑娘赚个外快,这里我送一些点心给姑娘,姑娘拿去给你家小姐尝尝,你可以说是新开的店,你买了孝敬小姐的。以后若是你家小姐再来我这里买点心,满一百文我就给你提十文,你看如何?”

小丫头眨巴了一下眼“你说真的?”

刘年笑了“开店做生意,要紧的是诚信,我如何敢骗你。”

于是刘年给小丫头包了五个小蛋糕,用定制的盒子装好,递给她。看小丫头走了,瑞香担心道“要是她不给主子,自己吃了可怎么办?”

刘年叹气“那我也没办法啊!且看着吧!”就这样刘年添了不少本钱,拉了好些丫头进店品尝,送蛋糕。瑞香心疼得都在流血。

这么过了几天,一天一个丫头进来了,笑嘻嘻道“刘掌柜,我家姑娘让我来定些小蛋糕。”

刘年和瑞香喜的差点把人家供起来,马上记下要求和数量,又收了定金,刘年立马给小丫头包了提成。

等人走后,刘年和瑞香看着手里的三两银子高兴的抱在一起!差不多一个月了这是第一笔生意!

就这样,刘年的面包店在青州的小姐圈里打开了销路,小巧可爱,清甜可口,又点缀些果酱果脯,刘年还打出了奶油,点在小蛋糕上。

刘年的店看着人流不多,生意却好的很,特别快过年了,单子接的她和瑞香都忙的脚不沾地。刘年感叹道“还说价格高了我们能轻松点,还是一样忙啊!”

瑞香笑的合不拢嘴“这可是好事呢!娘子就是爱说笑!”

一晃眼又到了过年,刘年和瑞香也早早备了年货,买了新衣,现在瑞香也忙的来不及做衣服了。

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