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第14章（第1页）

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解释这个案名的构思与“乐活”一词的由来时比较枯燥，所以提案报告上放了一些符合乐活风格的图片，增加趣味性，缓解大段文字所造成的视觉疲劳。

何总看着墙上的幻灯，眉头舒展。欧世慕看过来，静若平湖的眼睛似有赞赏之意。

夏初恋淡定的目光扫视全场，接着解说。

“本案的户型设计，70%的房型为一房和二房，能够买得起本案产品的购房者应该是拥有稳定经济基础的年轻一族，年龄介于25岁至32岁之间。基于此，本案的目标客户群锁定为拥有一定经济基础的年轻一族，也就是乐活一族。他们关注健康，吃绿色食品，穿天然材质棉麻衣物，骑自行车或步行，锻炼健身，活得健康、活力、朝气蓬勃。也就是说，生活在‘乐活时尚汇’的业主们，乐观包容，身心健康，生活明媚，多姿多彩。下面，请M2策划经理为大家阐述本案的企划推广定位。”

夏初恋把笔记本放在宋词面前，宋词接下去说。

“谢谢大家，本案的企划推广将会围绕‘乐活’与时尚两个观念主题来展开。针对本案目标客户，基于本案的产品设计，本案的市场定位可以是这样的：乐活一族的梦想之地。本案的Slogan可以设定为：轻轨核心·乐活一族·梦想之地。这句Slogan针对性强、有的放矢，直接点名本案的目标客户群，下面还有这两个备选Slogan……”

“在广告诉求上，本案提出乐活一族的健康宣言和生活主张，以直白浅显的语言来诉求，达到一种惊艳的震撼效果。比如‘简单生活、快乐运动’，比如‘我不吃高盐、高油、高糖的食品，在乐活时尚汇，我是素食主义者’……

“‘乐活’是本案企划推广最重要最核心的关键词，是整个推广过程中的灵魂。从发布的第一波广告到项目结案，所有的广告与媒体都要围绕‘乐活’展开和发散，当然随着项目的销售进度，后期推广的侧重点会集中在项目本身和销售上……

“以上只是我公司对本案推广宣传和广告企划的初步构思，随着对项目的深层了解与探讨，我公司对本案的企划精神将会有更深入的把握、更全面的展开、更具爆发力的计划！而企划推广的最终目的是强有力地推动项目销售，打造项目品牌，最后达到项目的利益最大化，因此我公司的企划推广绝不是空中楼阁，而是根据销售进度和建筑节点来安排的……

“下面请M2设计主管季晓岚为大家解说本案的企划视觉风格。”

季晓岚接过最后一棒，放映出她沉寂四个月以来深具爆发力的设计作品，“以‘乐活时尚汇’这个案名为主，我公司设计了两套VI系统。”

整个提案过程持续了一个小时，总体来说算是比较圆满的。她们没有怯场，在客户面前展现出M2团队的最佳风采和专业化的水准。

提案过程中，何总和销售总监提了一些问题，她们有备而来，准确而有力地解答了他们的疑问。

提案结束，何总站起来，带头鼓掌。他说：“提案报告很不错，M2的娘子军确实不同凡响。”

夏初恋展现职业化、亲切柔美的微笑，“何总谬赞了，谢谢何总和各位听完这份报告，希望能有机会跟贵公司真诚合作。”

何总点点头，面带微笑地走出会议室。

其他高层陆续出去，何总的王助理捧着那本厚厚的提案报告，“这份策划报告，何总要仔细看看，如有消息，我会给你们打电话的。”

她们道谢之后，她便出去了。

欧世慕竖起大拇指，赞赏的目光定在宋词的脸上，“很精彩。”

宋词淡淡微笑，如释重负，“尽力而为，希望不是竞标公司中最差的。”

夏初恋一向喜怒不形于色，此时却有点自得意满，“欧总监，照你看，我们有多少中标的几率？”

欧世慕压低声音，“这个不太好说，我只能说何总在听完你们报告后的反应是比较好的。”

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