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第3章 翰杏园里茶语袅无问斋中算钱忙（第2页）

李一杲毫不犹豫地答道：“想赚钱呗！”

无问僧笑了，“一呆哥，你上次创业也是为了赚钱，差点儿就发达了。要不是运气稍微差了点儿，你是不是觉得赚钱挺容易的？”

李一杲赶紧解释道：“老师，我知道赚钱不容易，所以才得更努力地去赚啊！”

“嘿，你误会了。这样，咱们来个小测试如何？”无问僧摆摆手，让陆静别再揉那脖子了。他站起身，背着手悠悠地踱出无问斋。不一会儿，他拎着个小白板回来，上面嗖嗖几下就画出了个门店开业的草图，“喏，这就是你的第一家店。说说看，你打算投多少钱？钱从哪儿来？供应商咋整？都写这儿。”

无问僧一指白板，李一杲立马明白过来，噌地一下站起来，拿起白板笔就站到了白板前。无问僧则悠悠然坐回原位，瞧着李一杲在白板上勾勒他的创业蓝图。

李一杲琢磨了一会儿，开始在白板上写写画画，一边画一边解释：“我打算扔进去五十万。我老婆那边能帮我搞定三十万，剩下的我找爸妈借。供应商嘛，我还是想搞海鲜预制菜，所以打算跟以前的合作伙伴继续搭档。冷链技术装备得二十万，开店得三十万，五十万应该勉强够用。”

无问僧问：“那你咋说服你爸妈给你投钱的？”

李一杲挠挠头，笑道：“我爸妈就我这一个宝贝儿子，我跟他们一说我的想法，再告诉他们还差多少钱，他们肯定得答应。”

无问僧想了想，又问：“要是后面还缺钱，你觉得你爸妈还能给你掏多少？”

李一杲想了想，回答：“我爸妈都是普通中学老师，挣的都是死工资，也没多少，但他们将来退休金还行，养老用不了多少钱。我估计他们全部家当也就再能掏出五十万左右。”

无问僧心里明白，李一杲的爸妈还没退休，老师的钱基本都攒在公积金里，手里头要是花销大点，就所剩无几了。何况之前李一杲创业，已经把爸妈的口袋掏了个底朝天。这次竟然能从爸妈那里再掏出总共七十万，这父母怕是要被榨干了。

无问僧想到自家儿子以后也得啃自己老本，对大徒弟这行为也就不太计较了。不过，有件更重要的事儿，他得问清楚：“那你爸妈现在住的房子是他们自己的吗？他们会不会愿意卖房子来支持你？”

李一杲摇了摇头，斩钉截铁地说：“我老家的房子是他们的，但卖房子支持我绝对不行，我哪怕以死相逼，他们都不会卖的，那房子可是我老爸一辈子的骄傲。”

房子嘛，对华夏人来说，那可是根深蒂固的情结，李一杲父母那态度，地道得很！要说那种能哄得父母卖房支持创业的人，无问僧可是打死都不会搭理的。所以，一看李一杲还没到为了创业疯魔的地步，这徒弟还算有底线，他决定拉一把。想了想，他指了指白板，开口道：“那你还有七大姑八大姨的吧，列个单子，看看能不能从他们那儿蹭点银子。”

李一杲那两边的亲戚，说起来还真不少，不过上次创业，他已经把父母那边的亲戚“搜刮”了一遍，最近才刚把债还清，不然哪敢再提创业二字。他一脸无奈，苦笑道：“亲戚就算了，估计一毛不拔。朋友嘛，或许能借点，但也不会多。只要我找一个人开口借三五万，消息立马传遍朋友圈，他们都得躲我远远的。能借到十万块，我就烧高香了。”

无问僧接着问：“那你打算咋跟朋友开口借钱呢？”

李一杲的朋友圈还算给力，至少跟大家有过合作，一起赚过小钱。他想了想，说：“我就说我在做生意，店铺火得很，赚钱跟捡似的，现在资金周转不过来，就借点应急，过俩月就还。这样应该好使。”

无问僧点了点头，又问：“为啥跟他们说你的生意赚钱呢？”

李一杲无奈道：“要不这么说，他们哪肯借钱给我啊。”

无问僧想了想，继续追问：“那这样的话，你给他们利息不？”

李一杲点头道：“当然得给啊，年化利息12%，应该差不多吧。不然他们可能一毛不拔，一分钱都借不到。”

无问僧跟人聊天，那简直是挖坑高手，门生们可没少在这上面栽跟头。众人听他跟李一杲聊了几句，心里都明白，无问僧这坑，肯定又挖得不小，就是不知道这次是啥坑。只见无问僧环视一圈，脸上挂着那贼兮兮的坏笑，好像已经算计好了什么，大家心里都七上八下的。无问僧带着点玩笑的口吻问：“大家伙儿都听见了没？你们的大师兄，现在可是等着你们慷慨解囊呢，谁有兴趣借钱给一呆哥创业啊？”

众人互相看了看，心里都犯嘀咕，这无问僧葫芦里到底卖的什么药？不过，不管啥药，肯定是个坑。于是，大家都装聋作哑，没人接话。

无问僧脸上露出一副失望透顶的样子，长叹一声，转头对李一杲说：“一呆哥，你看看，平时大家嘻嘻哈哈都没问题，一提借钱，就都哑巴了。照你刚才说的，你拼尽全力，大概也就能凑个110万。那咱们就定你50万开局，60万留着翻盘吧。啧啧，一呆哥，你这点儿小钱，真是可怜见儿的。”

众人一听，这才恍然大悟，原来无问僧这是拐着弯儿说大家不支持大师兄呢。陆静一听就不乐意了，刚想举手反驳，无问僧一个眼神过去，她立马就蔫了。

无问僧接着说道：“一呆哥，既然你准备工作都差不多了，我就不细问你怎么经营了。我相信你肯定有自己的打算，不过，不管你的想法多新颖，成功率和失败率总不可能是百分百。你说说，你觉得你成功的概率有多大？”

李一杲还真没想过这个问题，平时就光顾着算赚了还是亏了。这概率该怎么算呢？他沉思了好一会儿，虽然不会算，但他对自己还是挺有信心的。既然有信心，那怎么着也得超过及格线吧？这么一想，他胆子就壮了，一脸认真地说：“老师，我觉得我的成功率应该在70%左右。”

无问僧笑了笑，似乎对李一杲的回答挺满意：“70%的成功率，这已经比1:2的胜率强多了，确实是个不错的成绩。不过，这也意味着还有30%的失败概率。这样吧，咱们来个沙盘推演，在座的六位，我每人给你们5个饼干，代表可以借给你的投资资金。每个人每回合都可以下注，赢了的话，下一回合就能得到三倍下注的饼干；输了的话，就只输掉本回合下注的饼干。最后看看谁能笑到最后。”

大家这会儿终于恍然大悟，原来无问僧刚才挖的第一个坑在这儿呢！要是谁傻乎乎地表态支持大师兄，说出个具体数目来，那可就惨了，保准得挨批。毕竟，嘴上说说谁不会啊，关键是你真愿意掏腰包吗？现在可不一样了，无问僧给大家每人发了五个饼干，这不就是按照投资的规矩来吗？这下应该没问题了，而且还能根据投资输赢来个比赛，多刺激啊！大家一脸兴奋，觉得这次肯定没坑了，于是纷纷伸手从无问僧那儿接过五块饼干。

无问僧接着说：“那咱们就开始沙盘推演吧。你的店总共得投资五十万，其中冷链和加工设备算你二十万，开店费用你本来说要三十万，但那样资金就太紧了。这样吧，开店费用就定二十万吧，这样还能剩下十万流动资金。一呆哥，你估摸着每月的营业额能有多少啊？你把店里的预算好好说说。”

这个问题李一杲可是门儿清，他跟赵不琼两口子没少琢磨，还去高端海鲜店做过调研。他立马回答道：“我打算搞社区小店模式，这样智能化设备能更好地发挥作用。按客单价六十算，每天一百个客人，那营业额就是六千。一个月下来，营业额就有七万二。扣掉加工损耗和晚上、假期的折扣，只要不损耗太多，平均毛利率百分之五十应该没问题。这样一算，毛利就有三万六。再减去员工工资和房租，大概一万二，每月的净利润大概就有两万四。”

无问僧环顾四周，问道：“那咱们现在假定第一个月的经营结果就跟一呆哥说的一样，各位投资人，有愿意押注进入下一轮的吗？”

赵不琼、蔡紫华、陆静都押了一个饼干，陈广兮押了两个，张金枇则押了三个。

无问僧好奇地问张金枇：“你咋押这么多呢？”

张金枇笑着回答：“第一个月就能赚两万四，这个收益率不错啊，一年不到就能回本了。”

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