销售经理说要去跟领导商量一下,没多会儿,张先生登场,自我介绍一番:“我是这个项目的总设计师,非常高兴我们的设计能获得大家的喜欢,这个项目在去年获得美国建筑学‘城市之光’奖,这个奖跟科学家获得诺贝尔奖一样,是建筑行业的最高奖项。”
“我一直是一个低调的人,获奖之后没公开,但依然被一些人知道,他们提前预订了这里的房子,预订过程都是合法的,没有任何黑幕,请大家放心。对于没买到房子的人,我个人非常抱歉。”
张先生说完之后,那个年轻人怒了,提起凳子扔向楼盘模型:“任何商品,没公开销售都是违法的,原来的合同必须作废。”
“对,没公开销售,预购合同作废。”
“作废。”
下面老头老太都激动起来,脸涨得通红,逼迫销售经理把合同作废。
最后,折腾了半个多小时,老人们团结一致,不屈不挠,终于逼迫销售经理松口:“原来的购房人缴纳了十万块意向金,现在我们重新摇号,需要缴纳20万意向金,折扣券依然有效,缴纳20万再送十万块。”
后面就简单了,把所有没购房的人弄来重新摇号,缴纳20万意向金,抵扣40万购房款。
三个多小时,总共签订了300多套购房意向合同。
购房者老人居多,基本上都是给儿子孙子买的,所以只签订购房意向合同,正式购房合同一份都没有。销售经理特别解释了一下:“意向金一年内有效,超过一年,购房意向合同失效,缴纳的房款全额退还。”
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老头老太们抱着购房意向合同,当成宝贝一样收藏好,还吃了免费盒饭作为晚餐,看了免费的喷泉灯光秀,晚上九点结束,公司安排大巴把这帮人送到地铁口,显得非常大气。
“张总厉害,五百套房子,今天卖了370套。80套收款十万,剩下的290套收款20万,总共收款6600万。在房地产如此低迷的情况下,有这么好的销售业绩,全靠张总策划得好。”几个销售经理对张总佩服不已。
“给小孙和其他几位,每人一万块奖金,今天小孙表演得非常到位,氛围配合得非常好。”张总笑着说。
在会场闹事的那位年轻人开心不已:“还是张总策划得好,我只是执行而已。”
张总给相关人员安排了奖金之后,回到总裁办公室。
办公室里,好多大领导都在。公司董事也都在。
“各位,今天算是开了个好头,不过,我估计至少有三分之二的意向合同会作废,老人好骗,真正买房的是他们的儿子儿媳。”张总向领导和公司老总汇报销售情况。
“当然,也不用太担心,有了这六千多万的资金,资金方面我们是活过来了。意向金合同上写的如果放弃购房,意向金一年内原路退回。一年内我们任何时候退回都不算违约。”
“要想项目真正活起来,别墅的销售是关键。只要22套别墅能卖出三分之一,高档社区的氛围就形成,高档带动低档消费容易,反过来就难了。”
“所以,我后面的销售重心,是别墅的销售。”
“今天,别墅卖出去了两套。其中一套肯定会成交,另外一套稍微有点麻烦,购房人没购房资格,领导如果将别墅的房屋用地性质改为商住两用,这个问题就不存在。”
张总说完,用期待的目光看着在场的领导。
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