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第7章（第2页）

“嗯可以，明天下午3：00，我去你办公室吧。”

“好的应总。”

等一下，不是线上沟通吗？怎麽要来我们公司了？算了算了，见面聊也好，讲得更清楚。回想当年做万疆税务顾问的时候，伊依未曾当面跟应岚彙报过。这麽一想也是蛮有趣。伊依火速预约了小会议室，埋头做方案。

第二天下午2:50，伊依在前台旁边的沙发上等着。“踏！踏！踏！”是那个熟悉的高跟鞋声音，伊依闻声擡头，一声“应总”，把应岚的目光从前台向左偏移15°拉到自己身上。

应岚一身黑白职业套装，嘴角微微上扬，“伊依。”伊依轻轻点头，把人领到小会议室。

伊依这几步走得莫名有点紧张是怎麽回事，仿佛是即将要做课题彙报的大学生。

应岚放下包包，顺势坐下，“我听闻靖说，你在给她做保险的配置方案？”

伊依没有坐在应岚对面，而是坐到了侧边，“嗯，是的。闻小姐她照顾我，说怕我养不活自己。”

应岚戏谑地来了句：“你们关系蛮好。”伊依听不太出这是个陈述句还是疑问句，觉得不好意思，马上把话题往应岚身上引，“应总，您昨天提到的欢乐多多，我準备了资料，现在给您做个方案演示？”

伊依把她準备的材料递给应岚，逐页跟她过，某些重要的地方拿着笔圈画出来画上立体感叹号。

应岚看着这个可爱的感叹号，微微一笑。整个讲解过程，她只问了三个问题—IRR是多少？保本吗？领取灵活吗？

“长期IRR收益率是3.49%。具体来说，保单持有至第10年IRR是3.43%，第20年IRR是3.47%，持有越久IRR越逼近3.49%。”

“嗯。”

“第6年回本，您看这张表，保单第6年现金价值已经大于已交保费。之后就可以通过减保或者退保的方式灵活取用了。相反，如果前5年要取，那就会有本金的损失。”

“嗯。知道了。我想想。”应岚低头看着材料。

听到这句话，伊依就知道她要为今天的讲解收场了。“好的，应总，您有什麽问题也可以随时微信或者电话我的。”

应岚擡起头，说：“不，我是说我现在想想，给我几分钟。”

伊依就真的一句话没说，坐在那看着应岚低头翻动材料。

过了一会儿，“我还有个问题。”可算是打破沉默了。

“如果保险公司破産了，我的钱就打水漂了吗？”

“不会的，应总。”伊依低头打开电脑文件夹，再把电脑屏幕转向应岚，“您看，根据保险法，如果保险公司被依法撤销或宣告破産，其持有的人寿保险合同必须转让给其他保险公司。也就是说，这张保单会由其他保险公司来接盘。”

“嗯好，那就它吧。怎麽买？我带了身份证。”

学姐你好

伊依没有想到，第一单理财险会成交得如此干脆。

她一点一点地协助应岚投保，虽然健康告知只有3条，她还是逐字逐句地跟应岚确认。“这项有吗？”“是还是否？”“能确认吗？”一套投保流程走下来，就到了下午5:48。两人都在低头收拾材料。

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