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lka指本土节点营销预算客户，每个活动档期至少能拿出du预算。例如：某汽车厂商推出新车型上市，s店在新车上市那一周会做广告宣传；某商业地产周年庆，会期o天左右广告营销需求；某大闸蟹品牌在中秋前，会期一个月广告覆盖……

ka指常年营销预算关键客户，每个节点至少拿出odu，全年上百万甚至过千万预算。例如：全国连锁装修公司需要常年依赖广告业务，持续接单；政务文旅客户要做线上、线下整合营销矩阵，大力度宣传覆盖；药企要屏蔽负面新闻，宣传单品，持续提升品牌影响力……

签约lka客户仅仅只能勉强达成考核，签约ka客户才能赚大钱。

陈夕ka一年时间，每季度签约-个lka客户，只应付考核；而林奕然些年，每个月签约-个ka客户，撑起澜海ka半壁江山。

加班加点打电话覆盖客户也可以，但想要。

签约中小客户支撑业绩考核太难，需要改变工作方式。

要签约能支撑完成业绩关键客户。

签真正ka客户。

要签像闪耀种高预算、大额、ka关键客户！

关键客户并非可遇可求，他们就在那。俞城屈指可数几家关键客户，所媒体都知道他们名字。

关键客户难在开，可如果去开，他们就一直关键客户。就像高山，倘若去爬，永远都无法越过。

关键客户难在破冰，签约前要花大量时间与甲方各个层面搞关系。但倘若一直闭，去与他们接触，当他们投放广告时，也一定会想到。

两年疫拖垮很多中小企业，各个行业龙头在疫脱颖而出，就像闪耀，仅仅一年时间，从签约时部客户展头部客户。倘若与客户多接触，一昧在公司打电话，永远签到关键客户。

陈夕打开澜海销售系统，将中小客户全部清除。打开各大品牌网站，查找高预算、广告适配行业，伏案奋笔疾书：

闪耀餐饮

腾达铝业

灶王城景区

古林装饰

中才教育

品胜教育

西陵药械

中海医药

奥莱地产

o一哥木门

陈夕将些关键客户写在破旧a货包包里层。

他关键客户名单。

o家客户，倘若能签家，就可以完成季度考核，喘口气，休息半年好好找个逞心如意工作。

傍晚落余晖洒在白皙脸颊，陈夕紧握破旧a货包包，手指关节泛白。

他名单，想别现，但要自己牢牢记着。

命运齿轮在他决定签约ka关键客户那刻，在他写下名单时开始旋转，往路途注定坎坷。

陈夕会因关键客户夜能寐食下咽，放弃很多固原则，舍弃真，变成心

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