张婉茹也很满意,心想,自己就是看好了京城的环境,盖起酒店和超市,这里是最大的旅游城市,比起凤城市强得太多。
而且将来自己一家人都会住在京城。
必须提前做到运筹帷幄,才能立于不败之地。何况这里不只是吕家人,还有上官家。自己必须得顾及到才行。
经过三天的测量与规划。米工程师拿到了第一手资料后,三人回到了江城市。
接下来,张婉茹给省城的表姐夫,曹启明打电话,让他给起草一份用工合同。
经过一周的协商,张婉茹拿出了一亿三千万元接收了纺织厂,成为纺织厂正式法人代表。
工人在市里和老纺织厂领导联合办公室办公,把下岗后职工的后续事情处理完成的同时,所有的职工每人也都拿到了一份招工协议书。
希望各自考虑自己的情况,有选择地报名成为新厂子的工人。
所有的职工看到了公示后,知道未来的纺织厂不但规模庞大,还是最先进的机器。尤其是知道,是开发蔬菜的老板接收的纺织厂。80的职工都填写了招工表。
张婉茹让孔厂长,把服装车间的工人召集起来,开始把库存的布匹全都做成成品,成品价格也都做了调整。
她已经想好,就利用十月一和八月十五节日,必须把所有的库存都卖出去。
这天,张婉茹让吕厂长,把他负责的销售人员召集起来,在会议室召开了一次动员会。
张婉茹看着留下来的人,说道:“你们既然留下来了,希望大家一定要改变观念。从今往后纺织厂是遵循计划经济,产销合理。不怕你们有本事,本事越大挣钱越多,也有机会挑大梁。各位就八仙过海各显其能吧。再也没有混日子和铁饭碗的存在。今后销售工作无一例外,都以回收资金的6拿提成,而且绝不欠账。所有的费用自负,我和吕厂长也同样按这个规则执行。”
吕厂长朝她翻了个白眼,心想,这个女人脑子抽风了,不知道做这么多家纺卖给谁?而且价格还翻了倍。
一位年纪稍大的销售员举手说道:“老板,你的章程倒是很好。把商品价格定得这么高很难卖得出去。以前价格低都没人要,现在就更难了。”
一位年轻帅气的小伙子,说道:“哈哈,杨大哥你思想落伍了。现在人的思想观念是,价格低肯定就是质量不好。价格高反而觉得质量会更好。做销售工作靠的是六分产品,四分口才,只要你能把产品说的够好,就能引起他们的购买欲。这次我联系了五千多套家纺,按着提成,我就能挣六千多元。我倒觉得正是我们挣大钱的好时候。”
吕厂长觉得也是这么个理,没有再说什么。
张婉茹看向吕厂长说道:“吕厂长带领着你的团队销售库存的30,剩下的我来负责出售。争取头年里把库存都清理干净,明年我们就可以从头开始。”
吕厂长在心里计算着,心想,30也不少了。就看你能不能做到再说吧。
只好硬着头皮说道:“好的,我们会努力的。”
接下来,张婉茹只用了半个月的时间,找了自己熟悉的单位,把库存卖出去了90还多。这样一来挣了库存的两倍的利润,仓库里还有一部分原料。
明眼人都明白有张大小姐的出马。现在接收这个纺织厂,不但没花钱反而还挣到了钱。
纪玉清他们得知后,一个个都捂着脸偷着乐。
其实我们的张大小姐也挣到了一大笔提成。
大家都是精明人,这就是人家发财有道。
库存处理完毕后,张婉茹和孔厂长,夏科长,从新报名的老职工中,挑选出四百人确定去云裳纺织厂学习的名额。
又进一步确定去学习人员所属的车间与工序,会在春节过后二月份来厂里报到,随后全都放了假。
在十月一这天,张婉茹回到了凤城市,先是去了酒店,听取了张雪梅,李虎,酒店的李经理分别汇报了工作。
在十月假期不但是旅游旺季,还是超市购买力旺季,需要开展营销活动的就大胆办理。
第二天一早,张婉茹和张雪梅回到了度假村。这里已经有许多游客入住,也有附近城市过来一日游的。
在十月三日,苏鹏飞和他妻子杨静岚,女儿苏春梅;赵萍和丈夫与儿子,还有纪玉清,田坤,王志勇一起来到度假村。
张婉茹把大家安排在别墅里,这是同学们除了孟海云和李娜以外,第二次来凤城市的聚会。
赵萍一家和苏鹏飞一家在纪玉清三人的带领下,绕着湖边的小道散着步,也介绍着张婉茹这些年的打拼经历,与未来的发展。
苏鹏飞和赵萍两人越听越震惊,当知道张婉茹在下海的第一年,还去乡下赶集卖服装之后,就更加敬佩不已。
这就是做大事不在乎小结,能达到目的就是最有效的方法。
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