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谈判博弈 胜券在握(第1页)

宽敞明亮的会议室里,空调呼呼地吹着冷风,气氛却比外面的三伏天还要燥热。

高景轩和段小柔并肩而坐,对面是西装革履的外国合作商,以及他们一脸严肃的翻译。

“高先生,段小姐,我们公司已经审核了你们的方案。虽然我们欣赏你们的努力,但我们认为目前的定价结构与市场标准不符。”合作商先生推了推鼻梁上的金丝眼镜,语气不带一丝温度。

高景轩微微一笑,不动声色地回击:“史密斯先生,我们的定价反映了我们产品的高质量和创新性。我们相信这对双方来说都是公平的价格。”

翻译再次翻译,气氛一时僵持不下。

接下来的谈判,如同预料中的一样艰难。

史密斯先生就像一只老狐狸,不断地抛出各种刁钻的问题,一会儿质疑产品的性能,一会儿又对售后服务提出各种苛刻的要求,恨不得把价格压到地板价,服务内容加到太空去。

“恕我直言,”史密斯先生抿了一口咖啡,语气中带着一丝傲慢,“你们的服务承诺,坦白讲,嗯……怎么说呢……有点低端啊。”

高景轩和段小柔交换了一个眼神。

低端?

这可是他们团队熬了几个大夜才敲定的方案,居然被评价为“低端”?

段小柔差点一口老血喷出来,要不是高景轩暗中拉了她一把,她估计当场就要跟这史密斯先生大战三百回合。

时间一分一秒地过去,空调的冷风似乎也失去了作用,会议室里的温度越来越高。

史密斯先生时不时看一眼手表,一副不耐烦的样子,仿佛在故意拖延时间,消磨他们的耐心。

“那么,你们怎么想?”史密斯先生再次问道,语气中带着一丝胜券在握的得意。

高景轩嘴角微微上扬,眼神中闪过一丝精光,“史密斯先生,我想我们需要短暂休息一下。”他站起身来,对段小柔说道:“小柔,我们出去一下。”

段小柔心领神会地跟着他走出会议室。

在走廊上,高景轩突然停下脚步,转身看着段小柔,低声说道:“看来,我们得用b计划了……”高层办公室里,气氛凝重得像一块快要掉下来的千斤巨石。

销售总监来回踱步,语气里带着压抑不住的焦躁:“这单要是黄了,咱们部门这个季度的业绩就彻底完蛋了!高景轩和段小柔到底行不行啊?别是关键时刻掉链子吧!”

会议室里,史密斯先生还在慢悠悠地品着咖啡,一副胜券在握的样子,仿佛在欣赏着猎物垂死挣扎的最后时刻。

“那么……你们的备用方案呢?不会是出去喝杯咖啡冷静一下吧?”他阴阳怪气地说道,语气里充满了不屑。

高景轩和段小柔重新回到座位上。

段小柔深吸一口气,脸上露出了一个甜甜的笑容,瞬间融化了会议室里紧张的气氛。

“史密斯先生,您说得对,我们确实需要冷静一下,也让您冷静一下。”她顿了顿,语气突然变得严肃起来,“因为接下来的内容,可能会让您过于激动。”

高景轩接过话茬,语气沉稳而有力:“我们之前提出的方案,的确是基于现有市场行情制定的。但您也知道,市场瞬息万变,有些东西,可能您还没来得及了解……”他故意停顿了一下,观察着史密斯先生的表情。

史密斯先生果然上钩了,他皱了皱眉,有些不耐烦地问道:“你是什么意思?”

“字面意思。”高景轩微微一笑,将一份新的文件推到史密斯先生面前,“这是我们最新的市场调研报告,相信看完之后,您会对我们的‘低成本’方案,有一个全新的认识。”

史密斯先生半信半疑地拿起文件,快地浏览起来。

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