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第90章（第1页）

沈怜雪没跟女儿去过，但她却知道沈家的营生，便同她道：“香水行若是高雅别致的，有自己的雅室，往常都能破费一二两银钱，若是便宜简单，一两文也能洗干净。”她对香水行的行当倒是很懂。见孙九娘感兴趣，想了想又说：“香水行中，有大池，有雅间，也有精舍，甚至还有女使人力侍奉，帮忙搓背按摩，只要使钱，大抵都能好好享受一番。”她同孙九娘已渐渐成为好友。面对她的时候，她话多了，人也利落许多，便是现在依旧有些紧张沈家的事，却到底没有害怕退缩。她心里很感谢孙九娘陪伴她来这一趟，也知道这回非来不可，若她不来，才是对自己和对女儿的不负责。孙九娘笑着听她说了这许多话，然后才道：“沈家是什么情形？”沈怜雪略一回忆，道：“我离开家时，家中有四家店铺，两家在香行街上，另外两家略有些远。”“这其中三家大约都是普通的香水行，不是精舍，我记得原来是三文钱一人，现在不知几多，不过生意确实很好，家中营生一直不差。”香水行赚的是人头生意。沈家这种老行家，百姓习惯上门沐浴，非有变故，便会一直选择同一家，因此生意是一直很稳定的。比上不足，比下却很有余。沈怜雪的母亲一直没有管过家，当年她祖父觉得只要招赘回来，让赘婿来打理家业便好，以至她母亲一直只做深闺小姐，性子便越发柔弱可欺。现在回忆起来，从她祖父开始便错了。求人永远不如靠己。她母亲没有管过家，不知家中生意几何，沈怜雪无人可教，便也不知家中到底是什么情形。但在父亲还健康时，偶尔年节吃了酒高兴，便也会洋洋得意一番，自吹自擂生意到底有多好。沈怜雪如今所得消息，都是早年沈父自言，也偶尔有沈老爷子晚年时的念叨。孙九娘若有所思：“你家中人力女使掌柜，都不认得你？”沈怜雪颔首：“是。”孙九娘眼睛一转：“走，咱们先去瞧瞧生意如何。”“为何？”沈怜雪有些不解。孙九娘园胖的脸露出一个爽朗的笑。“傻姑娘，”她语重心长道，“让你自己点头被从族谱删名，不用上衙门打官司，怎么也要个跑腿费吧？”她抬起头，遥遥看向香行街。“咱们先去看看生意到底如何，然后再想如何开价，”孙九娘颇为有经验地道，“鸠占鹊巢，也不能白白给她，总要咬一口肉下来，才叫她知道疼。”沈怜雪回过头，认真看向她。孙九娘拍了拍沈怜雪的背，那张充满喜气的面容上，依旧挂着爽朗的笑。“天底下从来没有白来的福气，”孙九娘说，“若真有，那也是几辈子仁善修来的。”沈怜雪又缓又轻地卸去了浑身的僵硬和紧绷。她偏过头去，也跟她一起看着车水马龙，氤氲蒸腾的香行街。她轻轻开口：“是啊。”“你说得对。”【二合一45-46章】……沈家的香水行，在香行街是很有名的。一是老字号，已经经营多年，二是香水行干净整洁，扫洗人力每日都要仔细清洁池子，走的就是物美价廉的路子。在香行街上，只要一拐进去，最顶头一家，铺面最广门户最大的就是沈氏香水行。沈怜雪领着孙九娘刚一进香行街，就指了指高大的门面：“这一家是总店，也是沈家开的最早的一家香水行，是做凡俗百姓生意的，约莫三文一人，从早到晚都有热水，一整天不歇业。”孙九娘跟沈怜雪也没进去，就在门口占了约莫一盏茶的工夫，便能看到十几名男女客人陆续而入。不仅有人进入，也有人洗完出来，正戴着风帽谈天说笑。孙九娘默默算了算，就算偶尔生意不好或夜里无人光顾，光是白日一日也能赚五六贯钱，这还是纯利。沈怜雪道：“我……我离家之后打听过，沈家的这一处总店生意是最好的，往常便是子夜时分，每个时辰也能进一百二百来客人，多是白日忙碌的汉子，晚上过来散散辛苦，顺便也可用些夜宵。”在香水行中，也售卖馒头、炊饼和酸馅等充饥之物，下了工先来吃用些许，然后在舒舒服服泡个澡再归家，便是贫苦人家，日子也不少盼头。汴京这样舒适生活，才使得百姓趋之若鹜，纷纷从各地拥入汴京，就为奔波出更好的未来。孙九娘道：“那这般说来，一日五六贯钱是有的。”沈怜雪沉思片刻：“水炭和人力占大头，这一处总店后街尾的沈氏香水雅舍都是沈氏祖上产业，地和铺都是自家，只交契税便可。”

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