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第38章（第1页）

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乔婉脚下一顿，“他们想走就走吧，走之前给她们的工钱也结清。”

李管事点头表示记住了，但有些事情吧，他还是想开口多问一句，要是不问，天天搁在心里他也怪难受的：“小姐，咱这工坊，接下来有什么打算？”

打算？乔婉就等着陆向北的那批机器呢！算了算，真正开工起码得到半年后。但是你这工坊老是不开工，只是小做做，靠劳力吃饭的工人，心里也难免会浮想联翩。

乔婉想了想，问道：“这批布浆洗过的，先另放一边。还没洗的，你去跟染布坊谈谈，价格低个三三成，把这次品先出掉。”

“染布坊？”李管事有些为难，这个是有污渍的布，这儿的染布坊如何会买。

乔婉懂李管事的为难，解释道：“找那种小染坊的，只要颜色染深色的，污渍是看不出来的。”有污渍的布，好的染布坊当然不会要，但是那种家庭式的小作坊就不一样了。

那种小作坊，出来的布，卖价比一般商铺里面的便宜，当然用的料子也不是那么好。而且小作坊贩卖的对象就是图个便宜，料子摸的上手就行，其他的就没那么讲究。何况乔家出来的布匹质量在那摆着呢，只要上色的时候把那污渍处理好了，那小作坊可是能卖个很不错的价格。没道理有钱还不去赚的，这个可比蝇头小利多的去了。

另外乔家工坊出的事，知道的人还挺多，同行的差不多都是知道的。估计不是同行的，也大概知道些。所以说，这凡事都有两面性，乔婉还是头一回庆幸工坊的事情被宣扬的那么快和远。

但那种小作坊，李管事还真没打过交道，一时也理不出什么头绪。此时李管事只有一个笨办法，那就是自己一个个去找，但这样得到哪年哪月！而且小作坊要的量，跟这仓库里的比起来，肯定是杯水车薪，少的很。

乔婉有些无奈的看着一脸迷茫的李管事，叹了口气道：“这件事我来做吧。你先去，让老账房帮着你一起核算下价钱，买多少布料可以低二成，还有三成的，以此类推。但前提是乔家工坊一定还要有钱赚的，即使只赚一个铜板！”最后一句话才是关键中的关键。虽然在孙家那里白赚了一笔，但这该赚的还得赚。而且依照乔太太的意思，这就是给自己练手的。

李管事纳纳的点头，这法子听着有些不靠谱。但李管事一想到乔家最近的几件事情，小姐可是连孙老爷那只狐狸都斗的过的，瞬间对乔婉又升起些些信心。万一又成了呢？以前工坊偶尔也有些次品，但那时乔老爷可是直接就扔掉或是有人要就给捡去了的。要不是乔婉这么说，李管事还真没想到会有这么一个办法。

最后想想有些不放心，乔婉还是和李管事一起去老账房那边。但是这活，乔婉不参与，就在一边听着，一边等着他们算出来的结果。这个推算其实不太好推，幸好李管事知道市面上布料的大概价格，照着比对，扣除本钱，费了好几个小时才终于弄出个结果来。

乔婉接过单子，比了比数量和价格，自己又核算了一遍。觉的没问题了，才交给李管事道：“要是有人来问价格，你就按这个单子上的说。记住，没有任何回旋的余地。”

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起初李管事还真没想到会有人来工坊问这批布的事情，但自从有一个人进入工坊问价后，陆陆续续的也有人来问。今天是第三天，问价的人要比前两天多些。但这来来回回的，来了也不下十来个人了，价钱始终是谈不拢，几乎每个人跟前两天一样，都嫌价格高了。

李管事欲言又止的看了下坐在一旁始终不发话的乔婉，小心翼翼的问道：“小姐，要不我们把价钱降一降？”李管事这两天这心就一直在上下起伏，有人来了，就开心。但看着一个个空手离去的，心一下子就又变的沉甸甸的。

乔婉扫了眼李管事，淡定的道：“不降！”

上次回去后，乔婉料到陆向北晚上要没什么重要的事情肯定会翻墙过来的。果然不出所料，入夜没多久，陆向北就过来了。

这件事情，乔婉认识的人里，也就陆向北能帮的上忙。尤其是西大街这块的，这边来往的人虽复杂，但是那边的小作坊会有很多。当然，乔婉跟陆向北提的，也不只是西大街这一块，还有离本城比较近的乡村，那些地方肯定也有小染坊。

当时乔婉还算了算，要是快的话，也可能要等个三天，倒没想到隔天下午就有人来问了。

而且现在的大街上更为夸张，你随便拉个人来问问：“乔家工坊怎么走？”十个里面肯定有九个会这么答：“你是去乔家工坊买布的吧。乔家工坊很好认的，在镇远街那里，旁边有颗很大的大槐树。”简直屡试不爽！

起初乔婉考虑到孙老爷那边，还担心动静弄的太大不好，要陆向北雇人去跑腿。但陆向北没听，只说自家兄弟办事放心，保证不会露出什么把柄的。但乔婉完全没想到陆向北竟然能这么的能耐，现在乔家工坊几乎在一夜之间家户喻晓。虽然这工坊的事吧，不怎么美好。

但就是因为几乎人人都知道了，所以这布的价钱，就更不能降了。要是降的太多，这乔家以后出的布匹的价钱，不管怎么抬，都会落下一个便宜货的标志。要是不降，那以后那批新布出来，价格高就可以理所当然了，毕竟就算是乔家的残次品价格都只比原来的低个二三成，何况是完美的成品。再者以后新买家来商谈货价，这价钱绝对更好谈些，毕竟有现在这个历史价钱摆在那。

这绝对是完美的一石二鸟之计。不仅能很好的处理了手上的货，而且可以为以后乔家的布匹做好高价钱铺垫，甚至可以跟那洋货的价格并驾齐驱都有可能。

陆向北绝对是个天才！乔婉现在对陆向北是完全佩服，心服口服。以后只要那个机器跟上，后续的事情不再出什么大的差错，乔家肯定会蒸蒸日上，甚至都有可能超过孙家。

虽然刚开始人来的还稀稀拉拉的，但到后面来的人就渐渐的多了起来。要是一个个接待，今天肯定是接待不过来的。乔婉干脆就将人聚到工坊的正厅里。寒暄的话一过，就直接进入正题，让李管事直接宣布这批货的价钱。

李管事这刚一说完，厅里就立马安静下来了。毕竟大家都是过来买这批布的，知道这批布的瑕疵，但心里预期肯定是要低个七八成的。

“这个价格，高了些吧？”有人开口问出了在座除了乔婉和李管事的心声，众人一致点头附和。

乔婉示意李管事，去仓库里拿几匹布来。

没过一会，李管事就拿出来了几匹，两人一匹，让他们可以好好的看看。

“这几匹布，都是从仓库里随便拿了几匹过来的，布匹上面的瑕疵基本上是水渍，并没有霉斑。”那些虚的话，乔婉可能说不出来什么，但是这大实话，乔婉说的一点压力都没有。而且既然他们来，肯定是有处理好这批布的办法，废话乔婉也不多说，看着面露狐疑的几个，乔婉会心一笑，道：“各位要不信，可以去后院仓库亲自去看看。”

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