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第123章（第1页）

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老人低头，艰难地虚起眼睛看了看价格：“我拿一盒吧。”她又感叹道：“看你们店这么豪华，我还以为没吃的卖呢！”

这家店面装修，放在天蜀所有店面里，是最简约朴素的一家店了，在金县竟然算得上豪华。

苏观月帮老人拿一个购物筐，把鸡蛋装进去：“您还有什么要买的不？”

老人：“有什么零食吗？我孙女儿喜欢吃什么、什么土豆片。”

“当然有啊，在这边。”又走到零食区，苏观月顺口介绍道，“这款薯片是番茄味的，这款是辣味……很多小朋友都喜欢吃这个牌子，我家孩子就喜欢吃……”

正规牌子的零食，超市里价格和外面差不多。

老人诧异问：“妹儿，你看上去这么年轻，都有小孩啦？”

“是啊，都上小学了。”苏观月借着孩子的话题，又和老人聊几句。

老人是个宠孙女的，选几包薯片，又在苏观月的推荐下，选了点儿别的零食。结账的时候，苏观月帮她装好：“里边有鸡蛋，您记着轻拿轻放啊。”

满满一大袋子的东西，只要几块钱。

老人感叹道：“别人都说你们店东西贵，我看也不是很贵嘛！”

“老太太，您以后可要常来啊。”苏观月笑盈盈地送她出门，一回头，就看见丁玲呆呆地眨眼，一脸崇拜地望着她。

“苏……苏店长……您好厉害……”丁玲喃喃道。

苏观月顺口问她：“如果是你自己，或者是柳姐、何姐遇到这种情况，你们会怎么做？”

丁玲思考：“大概……给那位老太太指个位置，然后……”

苏观月：“然后那位老太太只称一两个散装鸡蛋就走，不会再有然后了。是不是？”

丁玲羞愧地点头，之前她们店也遇到过这种情况，的确和苏观月说的一样。那些人只买了急需的东西，而且买完还嫌贵，之后再也没来过了。

可是苏观月这一次，不仅让老太太买了整盒的鸡蛋，还有好多别的零食。价格明明就比外面贵了好几毛，老太太竟然笑眯眯地说不贵。

这、这也太神奇了吧？

苏观月向丁玲解释：“我们店里卖的东西，是要比外面贵一些，所以呢，就要用服务态度来抵消这点儿差价。刚才那位老太太，其实她不是觉得东西便宜，而是觉得我们提供的服务便宜，比外面多出来的几毛钱，她觉得花得值。”

丁玲怔怔点头，若有所思。旁边方永言也笑嘻嘻地说：“小苏姐说得有道理啊！”

苏观月顺带招呼方永言：“永言，帮我搬一箱盒装鸡蛋到收银台边，好吗？”

“当然好啊！”小伙子性格好，屁颠屁颠地就去搬东西。

苏观月把鸡蛋摆在收银台边，还把红色的“折扣”标识牌贴上去，特别显眼。肉禽大厂产出的肉制品、禽蛋，质量比散户农民的高，成本其实也比农民要低很多，有的赚，因此超市里一年四季都会进行小幅度打折销售。

苏观月之前就注意到，金县分店里销量最低的就是食品，尤其像鸡蛋这种保质期不长的新鲜食品，亏损最大。

她原本想出的方法是，对临期食品进行大幅度打折，不然就只能持续减少配货。

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