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第59章（第1页）

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苏观月也进五金店里拿了本子和笔出来，坐到刘不闻对面，帮他把柠檬水掺满：“刘总请说。”

“这么正式啊？”刘不闻不由得笑，“家电行业不是我们公司的主营业务，其实我也懂得不算太多。我只有一个小建议，那就是，小苏老板不如亲自进城看看，去逛逛城里的大小超市，看一看有没有什么符合你要求的电器商品。”

刘不闻：“至于销售渠道，城里的各个超市，不就是一个很好的渠道吗？”

苏观月听着，眼睛微亮。

“小苏老板，你的那些要求看起来严苛，但其实并不难实现，只要潜心调研、多加观察，一定能找到合适的商品。”刘不闻说着，轻轻晃晃脑袋笑，“是不是感觉我说这么一堆，就像没说似的？”

潜心调研、多加观察……

苏观月之前只在批发市场里做过调研，却完全忘了城里的各个超市。是啊，批发市场里卖的收音机、录音机、电视一类的家电，都是她能想到的。但超市里除了这一类家电，一定还有被她忽视了的，更贴近日常生活的小家电。

这么简单的道理，她竟然一直没有想到！

苏观月一下被点醒了。

“没有没有，多谢刘老师提点！”苏观月眼中几乎冒出光来，她总算有了下一步的目标。

认真观察乡镇、城市里各个超市的日用家电销量，做调研！

刘不闻脸上笑意愈加温厚。

“刘老师，关于您刚刚说的，天蜀大超市的发展问题，我也有个小建议，只是我也是外行人，说得不一定对。”刘不闻一句话点醒了苏观月，苏观月自然也不会藏拙。

她不懂大超市的运营，但她知道一些后世的发展策略。

“你说。”刘不闻饶有兴趣地出声。

“你想扩张大超市，把村镇居民也发展为目标客户，但第一个问题是成本，第二个问题是商品种类。那么只要解决这两个问题就好。”苏观月拿笔在纸上写，“降低成本，缩减商品种类，缩小单个超市整体规模……”

“首先降低物流成本，我猜，超市里很多商品都是从蜀都附近县城的工厂、市场里批发的吧？刘老师，你刚才的思路是，先把商品批发回城里，再分别发往各个分店，那么直接在批发运输的路上设一个仓库进行销售呢？”

“商品批发回城的一路上，应该会经过不少小乡镇吧？那么直接从所有商品中，挑出最符合村民需求的几样商品，在路过的乡镇周边建仓库，直接在仓库里进行销售就行了。”

“不过这时候就不能叫大超市了，应该叫直销仓库。”

刘不闻轻轻皱眉，记下这个词：“直销仓库……直销！”

这是后世很出名的一种销售模式，就算是现在，沿海地区也已经有很多厂家开始搞直销活动。但蜀都还没有这个概念。

苏观月抿抿唇：“对，直销。不过我也不确定，我说得对不对。”

刘不闻念着念着，眼睛越来越亮：“小苏老板，你说得没错！直销的确是一条路！”

虽然直销的过程肯定没苏观月说得那么容易，但它的确打开了刘不闻的思路。刘不闻激动地大笑，又缓过来：“谢谢苏老板，我回去好生专研专研！”

“不谢，互相帮助嘛。”苏观月眉眼弯弯。

“圣人说，三人行必有我师，果然没错。”刘不闻也笑，“苏老板你看，短短几句话，我们都替对方打开了思路。”

刘不闻走之前，还从苏观月这儿买了台收音机和录音机：“小苏牌收音机的外壳，我是真没见过，我觉着，小苏牌要是真进城发展，肯定会有市场。我今天先回去和批发部、市场部的同事开个会，研究研究，如果有机会，一定来苏老板这儿进一批货。”

苏观月目前有三个困境，一是卖什么，二是销路，三是资金。前两个困境刘不闻已经给她提供了思路，至于资金……天蜀超市这么大的规模，如果真要来找苏观月进货，也能缓解她资金的压力。

刘不闻是在帮她。

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