晒出身份后,车成对她的态度比之前重视了些许。
顾允真直接进入正题。“冰品赛道目前,‘合时’和‘钟家’最受资本青睐,钟家合资进行到E轮,获得了近8亿投资,您家在B轮合资就有不少投资方下水,估值在短短几个月内翻了三倍。本次C轮融资,各方都在观望,合时的下一步战略打在哪。”
车成微微一笑。“我们有意向布局下沉市场。”
...
一个小时谈下来,车成由最初的不屑、轻视,最后竟有些被眼前这位女投资家小辈所折服。老谋深算的车成看得出,顾允真是有备而来,围绕着C轮投资额的使用,着重询问了预付款销售模式、线下铺货权、ODM和OEM生产。
车成:“...拿到您这笔投资后,我们打算在线下市场投放超5万台冰柜,升级生产线。届时升级完成,预计可以将盈利额翻到五番,实不相瞒,我亲自下场做茶饮、冰品赛道,最高目标就是赴港上市。您要是在初期投资我们,届时上市前期将手中份额抛出,起码能盈利超10亿。”
车成一边说着,一边注意观察顾允真的神色变化。这是他长久以来习惯使用的套路——讲述自己将能给对方带来什么时,对方常常会因为他画的“大饼”而喜形于色,头脑一热,就答应了投资拨款。
然而让他略显惊讶的是,他的大饼已经画得足够动人,他为吉时所描绘的前景画卷也足够恢弘,然而,坐在对面的顾允真神色不变,一丝波澜也无——
至少他看不出任何波澜。
车成于是知道,她脑子足够清醒。
...
谈判不知不觉过去。顾允真已有了初步投资合时的意向,但投资额的多寡、投资后新一轮股权的划分,又是之后继续“battle”的重点了。
车成:“合时的话,顾总可以把报价定下来了,顾总您的报价意向是?”
他这是在试探顾允真的底牌。
不过,谈判最忌露底牌,顾允真被周循诫带去这么多场投资局,“太极”已经被练出来了。
顾允真:“具体的价格我还要回去测算,车总不妨再多等几天通知。”
她将放在一旁的Hermes白房子提起来,示意这一轮谈判到这儿差不多结束了。
车成没有达成目标,更没想到这个年纪轻轻的女投资人能做到滴水不漏,心中隐隐现出失望,但面上并不表现出来,笑容如常地和顾允真握手。
“那就等顾总的好消息了。”
顾允真轻轻点头,拎起包包走出包厢,当整个人暴露在夏日夜晚的凉爽空气中时,深深呼吸了一口清新空气。
别看她面上滴水不漏,其实心中还是有点紧张。初步的投资额度她心中也有了打算,打算接下来再看看车成那边的态度了。
她路过英式草坪正要往拱形门外走,黑暗里传来一声低沉的“顾总”,她正思索得起劲,冷不丁被吓了一跳。
待看清闲闲倚在车上,一只手插着兜的男人是周循诫,顾允真一颗心才重新落回肚子里。
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