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第244章 枪手博弈二（第1页）

在商业活动中，枪手博弈有诸多应用。

市场竞争方面

-新进入者策略：以智能手机市场为例，当新品牌（类似枪手c）进入市场，面对行业巨头（类似枪手a）和成熟品牌（类似枪手b），新品牌不会直接和巨头争夺高端市场。它会先聚焦于细分市场，如主打高性价比机型或针对特定人群（如游戏玩家、老年群体）推出特色手机，避免与大品牌正面冲突，就像枪手c先对付对自己威胁最大的a一样。

-中等企业策略：中等规模的企业（b）看到新品牌的策略后，会一方面巩固自己的优势领域，另一方面也可能开拓新的细分市场或者与新品牌合作。比如通过联合营销活动，扩大双方在市场中的影响力，同时应对大品牌的竞争压力。

-大企业应对策略：大企业（a）不能忽视中小品牌的策略变化。它可能会在维护高端市场的同时，对细分市场进行渗透，或者收购有潜力的新品牌，防止新品牌和中等品牌联合起来对自己构成更大的威胁。

合作伙伴选择方面

-企业实力差异合作：假设有三家企业，一家是技术实力强大的企业a，一家是生产能力强的企业b，还有一家是销售渠道广泛的企业c。企业c在选择合作伙伴时，会考虑先和b合作，增强产品的生产-销售环节，以此来提升和a谈判合作的筹码。企业b也希望通过和c的合作，扩大销售，提高自己在行业内的地位，进而与a形成更平等的合作关系。

-防止联盟针对：对于企业a来说，要防止b和c形成紧密联盟将自己排除在外。所以a可能会主动与b或c示好，提供更有吸引力的合作条件，避免被孤立，如同在枪手博弈中防止其他两方联合起来对自己不利。

在运用枪手博弈时，需注意以下几点：

准确评估各方实力

不仅要了解对手的绝对实力，如枪手的命中率，还要清楚其相对实力、优势领域、劣势环节等。比如在商业竞争中，除了关注对手的市场份额、资金实力等，还要了解其品牌口碑、技术研能力、市场拓展能力等，以便更精准地判断其对自己的威胁程度。

深入分析对手策略

不能仅从自身角度出制定策略，要充分考虑对手可能采取的行动和策略。例如在枪手博弈中，命中率最高的枪手a不能只想着自己的优势而盲目进攻，要考虑到b和c可能联合起来先对付自己。在商业谈判中，要提前预判对方的底线、可能的让步以及潜在的合作意愿等。

避免成为众矢之的

实力最强者往往容易成为其他各方的要攻击目标，所以在竞争中要学会适当隐藏实力或低调行事，避免过早地暴露自己的全部实力和意图，以免引起其他各方的联合抵制。比如行业内的领军企业在推出新产品或新战略时，不要过于张扬，以免给竞争对手可乘之机。

灵活选择合作对象

根据实际情况，适时地与其他各方建立合作关系，以增强自身的竞争力或改变竞争格局。在枪手博弈中，较弱的枪手可以联合起来对抗较强的枪手；在商业领域，企业可以与竞争对手、供应商、客户等建立战略合作伙伴关系，实现互利共赢。但合作过程中要注意保持自身的独立性和核心竞争力，避免过度依赖对方。

注重长远利益

不能只看眼前的得失，要有长远的眼光和规划。在枪手博弈中，即使一次射击没有命中目标，也要考虑到后续的局势变化和自己的生存机会；在商业活动中，企业不能为了短期的利润而忽视了长期的品牌建设、市场培育和技术创新等。

关注外部环境变化

外部环境的变化可能会对博弈的结果产生重大影响，如政策法规的调整、技术的突破、市场需求的变化等。各方需要及时关注并适应这些变化，灵活调整自己的策略。例如，当新的技术出现时，原本处于劣势的企业可能会借助新技术实现弯道车，改变竞争格局。

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