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第215章 轧机生产线（第1页）

“基伊埃通过培养完全由自己掌控的低成本供应链，抢占日本化工设备供应商的市场份额，众所周知，成套装备订单越多，就可以摊薄研和总装设计的成本！此消彼长，旭化成面对欧洲化工装备供应商碾压式的成本优势，将会荡然无存，他们那套所谓的交钥匙工程营销方式，也会因为基伊埃拥有成本更低的供应链和总装施工队伍，而失去市场……”莫铮继续趁热打铁的说道。

迈尔斯这下彻底动了心，上一代的压缩机技术，转让出去对基伊埃没有任何影响，高压容器和其它非核心装备放在中国大生产虽然有一定的安全隐患，但完全可以通过合同约定来撇清自己的责任。

担心中国石化机械企业，通过技术转让崛起之后，侵蚀基伊埃的市场更是杞人忧天，以中国的基础工业水平，想追上德国，最起码还需要几十年，要抢也是抢那些可恶的日本人，从欧洲手里抢走的中低端成套装备市场！

退一万步说，压缩机也好，高压容器也罢，都不是基伊埃独有的技术，中国人学会就学会呗！拿到订单，让基伊埃上市圈钱才能让自己的利益最大化！

至于几十年之后，会不会对基伊埃构成威胁，迈尔斯只想借用欧洲先贤的一句话：我死后自会长眠，那还管得了洪水滔天……

“莫先生，我原则上同意你们的招标方案，基伊埃愿意提供活塞式压缩机的技术转让，并把高压容器和一部分辅助装备，授权中国石化机械企业生产，但是，技术转让和授权生产的费用，中国政府需要拿出足够的诚意来……”沉吟良久之后迈尔斯说道。

“迈尔斯先生，在基伊埃拿出足够有竞争力的总包竞标方案之前，我还无法给您任何中标的承诺，毕竟盯着宁州石化项目的化工装备供应商有好几家……”莫铮并没有露出任何欣喜之色，欲擒故纵的说道。

“有好几家？不是已经有多家化工装备巨头，公然声称绝不会用技术换市场吗？甚至会集体抵制这种扰乱市场的行为？”迈尔斯诧异道。

“这你也信？吓退竞争对手的烟幕弹而已！上百亿美元的项目，你觉得这些化工巨头不想分一杯羹？我不妨透露给你一条信息，至目前为止，跟汉森咨询展开压缩机技术转让费用谈判的装备商就已经有两家……”莫铮信誓旦旦的说道。

莫铮的意图非常明确，即便是同意技术转让，并把包括高压容器在内的设备放在大生产，也不能漫天要价，否则，最后很有可能是竹篮打水一场空。

送走迈尔斯之后，勒夫一脸膜拜的看向莫铮……

“你这么看着我干嘛？我脸上长花了？”莫铮嫌弃的问道。

“莫先生，我真的是太佩服你了！三言两语就说服了迈尔斯同意技术转让，宁州石化项目咱们要是做成了，仅仅是咨询费就是一大笔，最关键的是，这件事办漂亮了，以后中国政府很有可能还会把其它项目交给汉森咨询公司来操作……”勒夫一脸兴奋的说道。

“还真的又有一个大项目，需要汉森咨询展开前期工作，这个项目做好了，汉森咨询才能一跃成为全球顶级的咨询公司！”莫铮说道。

“一个项目就能让汉森咨询登顶？”勒夫诧异道。

“一个包括oo毫米板坯连铸机和oo毫米热轧机，以及oo毫米冷轧机在内全套轧机生产线，一期工程年产能o万吨，总投资可能会过oo亿人民币的大型钢铁厂……”莫铮说道。

“oo多亿人民币的项目？”勒夫只觉得自己的肾上激素开始飙升，迄今为止，还没有任何投资咨询公司，能够促成这么大的项目。

莫铮点点头，勒夫的表情早在他的意料之中，任何人听到这么大一笔生意都会失态。

“可是中国政府有这么多钱吗？”勒夫很快现了莫铮话中的漏洞，一台oo毫米的热轧机的售价就可能过亿美元……

“东海钢铁厂一期工程生产线已经立项。总投资预计过oo亿元人民币！准备筹集可利用外汇亿美元，其余为国内投资……”莫铮说道。

“可是据我所知，中国内地一年的财政收入才oo亿人民币，一期的投资额就占到全国财政收入的四分之一，他们能够承受这么大的项目支出吗？”勒夫不愧是做审计的出身，很快现了其中蕴藏的财务风险。

“筹集资金的事不用你操心，你的当务之急是寻找可靠的总包商，和愿意承担信用担保的金融机构！”莫铮说道。

“可是他们的信用评级并不高，只怕很难找到愿意承保o亿美元的金融机构……”勒夫有些犹豫的说道。

“那就先寻找总包商！承保机构稍后再说，招标方案借鉴宁州石化项目，总包商需要负责技术转让！”莫铮摆摆手说道。

“这种成套冶金装备技术转让没有什么意义吧？以中国大的技术水平，就算把oo毫米板坯连铸机和oo毫米热轧机的图纸给他们，只怕也仿制不出来吧？”勒夫说道。

“勒夫，你是不是忘了自己的身份？汉森咨询只是一家投资咨询公司，客户有什么需求尽量满足便是，至于客户引进技术之后，是束之高阁还是开利用，跟你有关系吗？”莫铮没好气的说道。

“我也是为客户利益考虑，如果放弃技术转让，应该能够节省一大笔费用……”勒夫有些尴尬的解释道。

“你说的也有道理！先询价吧！这么大的项目，其中可能会掺杂一些地缘政治因素，走一步看一步吧……”莫铮点点头说道。

其实所谓的要求技术转让只是一个幌子，关于oo毫米轧机生产线的设计和安装，没有人比莫铮懂得更多，他才是真正的冶金大佬。

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