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第12章 项目筹备忌急进同心筑梦石中藏（第1页）

“老婆，”李一杲揉了揉惺忪的睡眼，瞅着旁边依旧精神抖擞的赵不琼，语气里夹杂着几分惊诧与钦佩，“你这精力，简直了！刚才那三个多小时，你说得滔滔不绝，我都快跟不上趟儿了。”

赵不琼轻轻拍了他一下，佯装不悦地说：“一呆哥，你到底有没有竖起耳朵听啊？”

李一杲立马正色道：“老婆讲的故事，我当然得洗耳恭听了。你那故事里，借老师的嘴告诫我们，做事别急功近利，项目可不是怀胎十月那么简单，慢慢来，哪怕等上个十年八年再面世也不迟。这道理，我算是吃透了，你放心。”

“还有吗？”赵不琼紧追不舍。

李一杲虽说也是个夜猫子，但此刻已近凌晨，精力哪比得上赵不琼。他从冰箱里捞出一罐咖啡饮料，咕嘟咕嘟灌了半罐，这才理清思绪，娓娓道来。

按李一杲以前的想法，创业项目啥时候才算“十月怀胎”修成正果呢？无非就是这么几个步骤：先定个商业模式，再验证它，然后根据情况改改，最后就是复制推广。一旦到了复制推广那步，就意味着项目开始资本路演融资，算是正式“出生”了。照这么算，他们公司五月底“烂片时代”APP上线，六七月份搞个实体店试试水，最晚国庆节前，商业模式就该测试完毕，项目也就“十月怀胎”瓜熟蒂落了。可赵不琼这故事，却给“出生”重新定义了一番——“烂片时代”APP得经过九九八十一难，还能挺过来，那才算真正“活”了，真正出生了。

赵不琼这一改，把“出生”的时间线拉长了不少，但滴水岩公司的目标没变，变的是项目创始人的心态。不能急着挣钱，亏钱的日子还长着呢。简单来说，就是要把创始人、投资人的期望值往下拉一拉，别期望太高，期望太高就像拔苗助长，反而坏事。

故事的第二层意思，是对资本的态度。得把资本圈起来，别让它碍手碍脚，影响管理和用户体验。

第三层意思，是要一开始就盯紧那些“心血浇灌”项目的人。故事里那好几千人，晚上做梦都在“心血浇灌”大树，这不就是说，要充分利用玩家的业余时间，让他们也参与进来嘛！

赵不琼为啥会有这种慢悠悠、不着急的心态呢？这其实跟她的家庭背景有很大关系。赵雄，她的老爸，创业下海那可是个意外。赵雄下海前所在的单位是做造型产品的，啥是造型产品？就是那些能帮你打扮得漂漂亮亮的玩意儿，种类多得数不清。比如金属发夹、布艺发夹，还有化工行业里的发胶，都属于这类。赵雄所在的单位，就是专门做发胶的化工企业。所以，他下海创业，自然而然就选了最熟悉的造型类产品。

赵雄创业那叫一个迅速成功，可他自己并不这么觉得。他反复琢磨，觉得自己成功得太快，没时间好好布局、规划，觉得这只是时代给的机遇，不是自己的真本事。后来，他把星美集团交给儿子，自己反而有了更多时间去调研项目、布局规划，结果比以前还轻松，收益也更大。赵不琼从老爸的经历里，悟出了个道理：不管干啥，都别急吼吼地想成功，不然啊，只会适得其反。

李一杲和赵不琼，出身背景大不同，观念差异就会不一样。赵不琼那思维，稳得一批，得靠雄厚的财力打底，才能慢悠悠地雕琢项目。可李一杲呢，兜里比脸还干净，对于项目的运营，自然很容易就急得跟热锅上的蚂蚁似的，就想着赶紧成功捞钱，这心态，现实得很。

这次，赵不琼提出“以故事立道”的观念，算是给李一杲敲了警钟。告诉他，做项目得有耐心，得做好长期打算，还得准备好应对各种磨难。这样，项目才能历劫重生，越做越红火。

李一杲一听，连连点头，但赵不琼觉得还不够，催着他继续挖。

“你这故事，信息量大得吓人，让我缓缓。”李一杲挠挠头，感觉脑汁都快榨干了，“哦，对了，项目落地前后，挑战可不一样。落地前，靠的是大家的信念；落地后，就得面对各种期望，得有回报。所以，别急着落地，这点你提醒得对。我之前急着开店捞钱，现在想想，真是太冲动了。得先把配套的东西准备好，再挑个合适的时机。”

赵不琼望着李一杲，接着说：“你说的没错，但还有个关键点你没提到，再仔细想想，是什么呢？”

李一杲实在没办法了，只好开始拍马屁：“老婆，你讲的故事太有深度了，我感觉自己被你绕进去了，里面道理太多了！你真是太牛了！我以后得多听听你的故事，才能领悟其中的哲理……”

赵不琼可不信李一杲猜不出来，她轻轻拍了拍李一杲的手背，柔声说：“老公，其实我这个故事是受到你启发的。你的故事和我的故事里，都有那块入梦石啊！”

“哇，原来是这个！怪不得你一直追问个不停！”李一杲一拍大腿，恍然大悟，“我明白了，是‘石中、梦中、现实中’！别人看这三者，和我们看的是不一样的。老婆，你真是太厉害了！”

赵不琼一看李一杲那表情，就知道他早就猜到了。她点点头说：“没错，我们这个项目，看起来好像只是个短片的综合服务项目，但实际上，这是个超级复杂的人文项目。还记得不吗？不容易被模仿抄袭的商业模式，要么特别复杂，要么特别简单。而最狠毒的商业模式，是看起来简单，实际上复杂得要命。这种模式，抄袭者死，模仿者亡。”

李一杲听着赵不琼的话，头点得像小鸡啄米，脸上写满了沉思。他的脑子就像放映机，一幕幕闪过海底捞门口等位的客人们，嗑着瓜子，打着麻将，那场景生动得跟刚发生似的。这商业模式，看上去简单得很，好像谁都能照搬一套，但说真的，谁又能真正复制它的成功呢？他又想到了名创优品，那个十元店，模式也是一目了然，可那些跟着学的商家，现在哪个还在市场上混得下去？

这些鲜活的例子在李一杲脑海里转个不停，他的思路慢慢清晰起来，心情也跟着激动起来。等赵不琼讲完，他忍不住拍手叫好，连声夸赞：“老婆，你这见解，绝了！咱们的软件、硬件体系，这整个架构，得先把所有的dem、沙盘推演都搞定，做到尽善尽美。咱们得让创业者、投资人、玩家、合伙人，还有用户们，看到的都是最简单、最直接的东西。不过，这样一来，咱们的准备期可就长了。”说着，他眉头轻轻皱了皱，但眼里却闪着坚定的光，明显已经做好了打持久战的准备。

李一杲曾为了搞起第一家实体验证店绞尽脑汁，直到听了赵不琼那档子事儿，他才恍然大悟，单靠自个儿攒钱开店这条路是行不通的，得换个招数了。没自己的店面，想忽悠人来加盟，那难度可不是一般的大。这事儿曾经像块大石头，沉甸甸地压在两人心头。李一杲是想破了头也没辙，但赵不琼心里已经有了小九九。

要想吸引加盟，无非两条路。一条是你的生意经得住考验，能赚钱，别人自然就愿意掏钱入伙加盟。这种模式，靠的是自家的品牌号召力，还有那一套独门生意经，说白了就是“我老大，你跟着混”的主从式连锁。那，有没有不是这种上下级的连锁模式呢？比如说，那种去中心化的，大家平等合作的加盟方式，能不能行？

赵不琼跟蔡紫华通电话那会儿，蔡紫华提到的“商品三体移库理论”，让她心里那个去中心化的加盟小火苗嗖嗖地往上窜。既然能通过“价值交换体”把公司里的支付体系拆了重组，搞出个去中心化的价值网络，那连锁加盟为啥就不能照葫芦画瓢呢？

你看天猫小店、京东小店那些线下连锁，虽然提供了个参考模板，但商品不是他们的，配送也不是，品牌更不是，说白了就是给便利店换了个招牌的翻牌店。他们那套还是靠吃中间差价赚钱，规模上去了，可离真正的连锁还差得远，说白了就是给便利店多找了个供货商，说不定哪天就被别人翻牌了。

到底是品牌牛，还是商品牛，或者是服务牛？这个问题把赵不琼折磨得够呛，哪怕她干了八年市场营销，书也啃了一堆，还是没琢磨透哪个才是滴水岩公司的王道。

不过现在，她算是彻底开窍了，心里跟明镜似的。那就是“逆连锁模式”，才是滴水岩公司加盟连锁的独门秘籍！

那么，赵不琼琢磨出来的“逆连锁模式”是具体怎么做呢？

说起国内那些电商和实体门店搞的2服务，其实就是把订单集中管管，再送送货。线上平台可不会跑到你店里帮你搞服务，所以线上线下那融合度，浅得跟啥似的。

但咱们“烂片时代”的实体门店，那可不一样！得搞造景、拍摄这些实打实的服务项目，而且费时费力。就说拍个十分钟短片吧，就算万事俱备，没两三个小时也搞不定。这还得是不频繁NG的情况下，要想拍出那种自然而然的“烂”感，嘿，那时间就更没准儿了。不过话说回来，“烂片时代”嘛，就是图个乐呵，不一定要真拍出啥好“烂片”。但话说回来，这逗留时间长、服务内容多，跟其他线上平台整合线下门店那套，可完全不是一码事儿。难怪李一杲一开始就琢磨着自己开直营实体门店呢！

不过话说回来，换个角度想，事儿就变了：谁的门店空档时间多，巴不得客户多逗留会儿？这样的门店多了去了，除了超市，大多数实体门店那冷热转场，太常见了！就像餐饮业，饭点时候人多得跟啥似的，一过饭点，就门可罗雀了。有的餐馆干脆中午都不做了，只做晚餐。

不过胡桃里音乐餐厅那可是个例外，转场玩得那叫一个溜！从早到晚，甚至到凌晨，餐饮类别换得那叫一个勤快，不同时间段变身成不同餐饮模式，门店场地使用效率那是大大提升啊。当然了，胡桃里那场景氛围，也得跟着大大提升才行，赵不琼也还是胡桃里的常客，所以，也受到一些启发的。

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