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林奕然上次与陈夕分析客户，也先问陈夕想法，然顺着他说。

陈夕想都想，便答：“专业度。”

他入职培训时，澜海师教，面访客户最重要，就专业度。所以销售要对公司所业务线产品非常了解，便于售卖。

林奕然问：“那你说，澜海培训师专业度非常高，她什要做‘师’而做销售？”

“销售工作压力大？”

陈夕疑惑，刚聊面访客户，一下聊到澜海培训师了？

“培训师也工作压力，你们考试及格要扣她工资。澜海产品线更新也快，她要停地备新课，比中学师好到哪去，你们考试成绩也她能完全掌控。最重要，做培训师做销售提成多。”

林奕然简明扼要地分析两种岗位利弊，在澜海从薪资待遇、考核机制看，做销售确实要比做培训师好一些。

“所以，专业度决定面访客户成功签约必然条件。”

陈夕因王陪访，面访谈单时确实吃了少亏，了顺利签约，三番五次让出销售毛利。他一直以自己专业度够，与客户讲清产品卖点，加班加点地学习产品知识但&xeoo收效甚微。今天才知道，原问题出在里。

“那……面访最重要什？”

陈夕求知欲被吊到高点，迫切地想知道自己问题什。

“形象。”

“形象？”

“对，形象。”

林奕然掉最一口烟，理了理西装，像意地露出手腕上iduc腕表。陈夕目光闪烁，林奕然突然看向他，问：“你觉着，样？”

刚谈面访形象，又扯到他自己了？

陈夕搞懂林奕然要做什，完全跟上他跳跃式思维，下意识张口便说：“你长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……”

“打。”

林奕然扶额，心想：小孩儿出门带脑子，每次都笨呼呼。

他拢拢袖口亮出腕表，提示道：“你刚看到表吗？”

“看，看到了。”

陈夕顿时脸热，刚说话过大脑，才抓到重点，“你钱！”

“对！”

陈夕更懵了，钱与形象、面访、签约客户又什关系呢？

“如果你遇到甲方实力雄厚，而你又对等谈资，就很容易被轻视，拿到高额单。”

林奕然说，“而手表、带、包等能彰显身份与地位配饰，会拉高你身价，在与关键客户面访时，你加分。”

陈夕茅顿开，想起上月自己穿着运动鞋背着小书包去谈上市企业，竞媒拿到o万，他只拿到万，悔当初。

“可……”陈夕皱眉，即便知道方法，但事儿作难度太大。他个交完房租只剩两千块穷鬼，能吃饱饭就错了，哪钱买奢侈品。

“可钱，买起。”

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