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第5章 迟到（第1页）

“多花心思？”小强有些纳闷了。

“对你的客户投其所好，对你的上司领导笑脸相迎，对你的订单尽职尽责，对你的行为收放自如，对你的竞争者不留情面，还有”

黄国辉没有说下去了。

小强用笔记着，低着头问道：“还有什么？黄师父。”

黄国辉摇了摇头：“先记着这些吧！以后再说。”

小强抬起头来，真诚地说道：“谢谢黄师父的教导。”

其实黄国辉自己也感到很奇怪，为什么自己和这个叫做庄小强的新同事，会这么健谈，而且会这么主动跟他说这些话，这和以往的自己对比，完全就是另外一个人了。

以前他也带过新员工，可是从来没有好像今天这样，刚接触的第一天就和对方说这么多的东西了。

或者，他觉得这个庄小强是个做业务的料子吧！

又或者，他看上了小强的那种好学好问，谦卑有礼的态度。

反正，他觉得这个庄小强还是挺对自己胃口的。

这一天的上午，小强跟着黄国辉拜访了两个他的老客户，小强一直保持着该有的沉默，大部分的时间，都是在一旁安静地听着黄国辉是怎么和客户沟通，怎么跟客户打成一片的。

他觉有一个现象，是大部分男业务员都会有的，就是不管他们是不是抽烟的，他们的包里面，总是能够拿出一两包好的香烟出来。

还有，黄国辉拜访他的客户的时候，开口不会谈什么业务上的事情，而是和人家家长里短地扯上半天，然后才会在比较合适的机会下，渐渐切入到业务往来上的事情，这样的沟通方式，让小强大开眼界。

他在心里牢牢记住了这些细节上的东西，在他们一离开别人公司的时候，小强一定会马上追问黄国辉一些他心中没有解开的疑团，而黄国辉也会很详细地跟他认真解说一番。

下午时分，黄国辉就带着小强去逛一些装修材料的市场，看到一些营业的店面，黄国辉会拿出一些公司的产品宣传手册，走进去跟一些店老板聊上一会，询问店老板的一些生意上的事情，然后主动推销公司生产的一些装修材料。

成功率不高，可是小强跟在他的身边确实学习到了很多做业务的窍门。

之前对于如何去开展自己的业务还一头雾水的小强，在经过黄国辉的带领和教导之下，他似乎已经能够渐渐拨开迷雾了，能够逐渐看清楚迷雾后面的道路了。

第一天跟师学习的收获还是蛮大的。

当然，经历了这一天之后，有个事情算是给他搞明白了，那就是：做业务的，不可能长时间待在公司那个舒适优越的环境之中度过，否则，饿死的人就是自己，还是在安逸舒适的环境中饿死的。

正如黄国辉说的那样，业务员要想拿到订单赚取提成，第一要素就是要在外面多跑，跑多了，见多了，成功的几率也就高了，待在办公室里面，是不会有人主动上门给你送订单来的。

五点半之前，两人赶回了公司打卡下班。

黄国辉告诉小强，如果没有什么重要的事情需要跟进的话，一般都是五点半就打卡下班了，业务员是不算加班工资的，但是如果有重要事情的话，没有加班工资也要主动加班完成。

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