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第165章（第1页）

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比如几个月前刚刚成立的亚马逊网上书店。

她有眼光或者说“经验”，查理有钱，要是不在亚马逊初创期间插一脚，就浪费了难得的机会。

问题是，她要如何说服查理掏钱？

接连两年回国全国巡回签售加演讲，实际锻炼了她的演讲能力，第一场演讲之前她真有点战战兢兢，担心会说错话，或者干脆说不出来话。但当她到了书店，面对不多的数十个顾客，又觉得也没有那么吓人：就是说话嘛，说清楚就好了。

这时候她对自己的要求还不高，只求能顺利讲完就好。

演讲稿是她自己写的，很朴素，说的是她如何学习英语，在学习途中遇到困难如何克服，很实在的学习方法，半点不掺水。她的演讲很受家长们欢迎，越来越多的家长带着自己的孩子来书店听她演讲，她也一场比一场更为自信、说的更好了。

这些演讲是她本人的亲身经历，因而说起来一点不难，但想要说服一个霸道总裁掏出真金白银投资一个刚刚起步的小企业，想想也知道很难。

*

玩的时候要尽情的玩，白天赌场，晚上夜总会看表演，拉斯维加斯的酒店和俱乐部、夜总会提供丰富多彩的表演节目，从魔术到歌舞、演唱会，从下午就有表演，可以一连七天不重样。

他俩在拉斯维加斯完玩了三天两夜，第三天夜里返回纽约。

在回程的私人飞机上，张文雅问查理，要不要跟她一起开个公司，做做投资玩玩？

查理先是笑，被她捶了一顿，才说：“你想投资哪家公司？我帮你看看。”

这也没什么好隐瞒的，现在不说，将来真的掏钱投资了他也还是会知道的，“一家网上书店，叫亚马逊。”

“亚马逊？这个名字有意思。网上书店嘛……我说不好，现在买书很方便，到处都有书店，它的优势在哪里呢？”

“在于足不出户就能拿到书。我看了一下，他们的配送方式是顾客在网上下单，由亚马逊进行邮寄配送，直接投递到顾客的邮筒里，这难道不是非常方便吗？”

查理想了一下，“那我理解了，其实跟邮购目录差不多，只是亚马逊把寄送目录的这个环节节省下来，直接放到网络上，可以让更多的人查看到，对吗？”

“对。”不错，很快就想明白了。美国跟中国不一样，地广人稀，尤其农村地带，往往要开几十公里才能到镇上采购，这些家庭严重依赖各种邮购目录，从奶粉到衣服，很多都是从邮购目录上购买，所以在美国，这种做邮购业务的公司相当多。

亚马逊现在的业务也就是把邮购目录放到了自己的网站上，做成了一个开放式的邮购网站，目前经营项目只有图书。

作者有话说：

*文雅的事业起步其实是营销“哈佛女孩”，而不是甜品店。当年哈佛女孩刘亦婷铺天盖地，也可以说是抓住了时代机遇，加上营销操作。99年中国人也有钱了，又正值世纪之交，从90年代初脑体倒挂时代到了重新唤起“知识就是力量”的时代，可以说应运而生。不过她父母就是出了两本书赚了点热钱，没有很好利用这个热门IP、现象级人物。

文雅在93年底开始营销“哈佛女孩”也是完全合理的，92年国内股市开放，93年中国工资大调整，94年房地产市场经济开始发展，中国人开始大踏步向钱，这几年真是站在风口猪都能上天。

*至于有没有时间和精力经营那么多业务，嗐，当然有的，当大老板用不着事事亲力亲为啊，不然贝索斯比尔盖子马扎那种大老板不得忙成狗！

第110章评论3000加更

◎Yahoo!◎

“我说不好，”查理摇头，“等我回去再看看它的网站。”

行吧，也没指望第一次就说服他。

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