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第44章 销售篇二（第2页）

因为我只要跟他学会了这一招，那我这辈子都不缺客户了，但是请问当我们想跟我们公司第一名学习的时候，

他会不会教我们呢？

当我每次一讲到这儿，很多人就会说他不会教，但是我想告诉你，我跟你们最大的区别就是我不会给自己设限，

我会告诉我自己如何才能让他教我，穷人说我买不起，富人说我如何才能买得起，就是思维方式的不同，

那我怎么让他教我呢？

我可不可以请他吃饭，我可不可以给他红包，我可不可以跟他交朋友啊？

最狠的一招，最狠的一招，最直接的一招，周老师有一次接到了一个大客户，

这个大客户要买上千万的物业，而且是个准客户，那我就来找到了这个第一名，我说我有个客户。

然后呢，这个他非常有意向，而且有几千万的身价，就要买一个几千万的这个物业，你能跟我合作一下吗？

你觉得他愿不愿意？

当然愿意了，当我把客户给到他以后呢，请问他会怎么销售这个客户，

他会使劲浑身解数来成交客户，因为这个客户是我的，所以我给他盯包对吧？

我给我们这个业务员第一名的业务员盯包，从客户看房到建业主到签单边合同到过户，所有的流程我全学会了，

你们知道吗？

就因为周老师跟他学会这一招，虽然我分了他2o多万的佣金，但是你们知道吗？

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我付出了这2o多万的佣金，也就是几万块钱提成，但是我学会了怎么签业主单边合同，我学会了怎么跟业主沟通，

我学会了怎么样这个在做房地产的时候成交，怎么给客户算税费，

然后怎么去过户，怎么去做银行贷款等等一系列的东西我学会了，你们知道我学会以后生了什么事情吗？

我用了不到一个月就成了我们部门第一名，我用了不到两个月就成为了我们公司的第一名。

然后就因为这个技能，让我从新做房地产赚到人生第一桶金，让我在深圳买到一套房，让我买到第一台车，

其实真的就是这样，这是个真实的故事啊，那除了跟我们的这个公司第一名学习以外，我们还要跟谁学呢？

很简单，跟我们的同行学，跟我们的顾客学。

周老师在卖p3的时候啊，那个时候就更早了，在这个零五年左右的时候。

周老师第一次接触p3，根本都不懂什么是p3，那怎么办呢？

我就跟同行学，除了跟我们店里面的所有的人学以外，我就跟同行学，我一个人在研究说明书，

我要把所有的同行全部研究一遍，还记得吗？

当我在研究同行的时候呢，销售绝对成交十大步骤。

把竞争这种分析刚好我做完了，所以我比同行更了解他们的产品，我把所有人的销售技巧全部学会了，全部都为我所用啊。

然后呢，那还可以跟谁学呢？

跟客户学，再给你们讲一段故事，这也是一段真实的故事，周老师在做这个金融，周老师做金融，

我们当时公司卖炒股软件的，然后周老师不同股票连大盘都不会看，就是因为我公司的这个招聘经理告诉我说，

我们公司上班一个月最高的可以赚到3万块，5万块，1o万块，哇，周老师就觉得太厉害了。

然后十几年前我就开始做金融，但是当我去做金融的时候，我真的不会，我根本不懂什么是股票，

我都跟客户讲不清楚产品，客户怎么能买单呢？

怎么办呢？

问公司同事，同事根本都不搭理我，然后问公司的经理，经理也说你们卖股票软件不需要懂股票，也不教我怎么办呢？

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