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第115章收购谈判（第1页）

秦天明继续说道：“如果确认是银行监管失责，就由银行负责赔偿。说句难听的话，银行有钱，不用担心不会进行赔偿。”

“巨额的购房资金对于任何一家银行都是有吸引力的，我们根本不用担心银行怕麻烦而拒绝开设这样的监管帐户。”

“当然，此事最好由区城乡建设局提出要求，明确各家房产中介公司必须进行实施，对于购房者来说，这样的举措完全保证了购房资金的安全，而且还可以消除购房者对家缘房产中介公司挪用购房资金带来的恐慌心理。”

何区长对于秦天明的建议，认真想了想，最后称赞道：“看来我让你来担任我的秘书是我最正确的选择。行，你马上通知区城乡建设局的相关同志来我这里开会，商量具体的操作事宜。”

明元区城乡建设局作为房产中介公司的业务指导部门，对于家缘房产中介公司挪用巨额购房资金负有监管不力的责任，局长宋缺和分管副局长李落原本一直担心会被明元区委区府进行问责。

二人听到秦天明的开会通知，开始还以为是区级主要领导要对他们进行问责，秦天明却在电话里事先透露了何区长想要商量的事情。

二人听了喜出望外，认为做好此事的话，不仅可以消除监管不力的负面影响，而且还可以成为一份亮丽的成绩。

于是他们立即召集了相关科室的成员，事先对开设银行监管帐户进行了可行性的论证、具体操作方式的演练。

等到向何区长进行汇报时，这份实施方案已经成熟，就等把家缘房产中介公司的事情解决后，立即出台实施。

就在秦天明向何区长提出建议，明元区城乡建设局开始论证方案的时候，秦丰约了家缘房产中介公司的三名高管赵玉台、项凌风、林衡在一家茶馆秘密见面。

在茶馆的包厢内，赵玉台向秦丰进行确认：“秦总，‘天极’资产管理公司确实想要收购那二幢单身公寓和整个家缘房产中介公司？”

秦丰明确地回应道：“说实话，我们在明元广场投资的酒店即将开业，我非常的忙，如果不是为了收购生意，我是不会跑这么远的路来与你们拉家常的。”

赵玉台看了看项凌风、林衡，三人默契地借口去洗手，到包厢外面商议提出什么样的收购价格。

秦丰坐在包厢内慢悠悠地喝着茶，耐心等待着三人商量的结果。

十分钟后，赵玉台坐下喝了一口茶，开口说道：“秦总，28亿元，这是经过我们反复商量最终核定下来的价格。”

秦丰也是喝了一口茶，淡然地问道：“请说说你们开出这个价格的理由。”

项凌风解释道：“那二幢单身公寓已经完工，目前的市值近3亿元。”

“家缘房产中介公司有十家门店，每家门店每月的纯利润在8万元左右，10家门店一年的总利润近1000万元。”

“秦总接手后，这些门店，根本不需要额外投入，照样能继续赚钱，为此我们收取二年的利润，不算离谱吧。”

“这样核算下来，收购价格应该是32亿元，考虑到秦总是整体打包收购，我们也进行让利，只要28亿元，大家图个吉利。”

呵呵，只要28亿元，说的轻巧。

在表面上好象还给我让利了4000万元，简直认为我钱多人傻，想当肥羊宰啊，秦丰在心里暗骂道。

当然，此时的秦丰还是不动声色地说道：“单身公寓的收购价格并不能按市值来估算，如果没有人购买，市值再高也没有任何意义。”

“我知道，你们先后投入了2亿资金用于购买地皮和建造，最终销售了30套办公楼，回笼了1800多万元资金。”

“另外，我知道房产中介公司有着明显的旺季和淡季，你们所说的月利润8万元是按旺季来算的吧，如果按全年平均来看，我猜测每月每家门店的纯利润不会超过4万元。”

“再说了，这10家门店的店面是租赁的、经纪员是雇用的，你们能够拿出来卖的只是家缘房产中介公司的知名度而已，不过现在这个知名度完全被你们破坏掉了，并不值钱。”

“再退一步讲，我如果化几千万元来收购这10家门店，还不如直接开办新的房产中介公司。”

“一家门店的面积在50平方左右，月租金大概是8000元。”

“聘请的五六名房产中介员保底工资、五险等固定开支，大概是每月2万元。”

“每月的广告费、水电费、电话费等各项开支大概是1万元，为此维持一家门店正常运转的费用是4万元。”

“10家门店，每月固定的总开支是40万元，就算第一年为了打开知名度，所有门店全年亏损运营，也只需要化费近500万元，当然不可能10家门店一年没有任何收入。”

秦丰是做生意的老手了，他知道从什么地方入手进行对自己最有利的谈判。

赵玉台等三人被秦丰的分析惊住了，他们本来想的是秦丰所在的“天极”资产管理公司有着省城凌云集团雄厚资本的注资，反正不差钱，干脆漫天要价。

如果秦丰被他们忽悠了，那么他们还真的是福从天降，不仅度过了这次难关，还狠狠地赚上一笔。

只是，让他们完全没有想到的是，秦丰如此精明，直接点出了要害。

确实，单身公寓与普通商品房不同。目前商品房销售市场火爆，当然可以按市值来估算收购的价格，而单身公寓销售疲软，若想按市值来计算收购价格，没有人愿意接受。

另外，二手房中介生意确实赚钱，但开办这样门店的成本确实不高，完全是靠门店的信誉度和中介员的能力来赚钱。

此时的秦丰表现的很淡定，秦天明和他一起分析过，目前在天宁市能够拿出上亿元现金的公司和个人并不多。

对于那二幢单身公寓和家缘房产中介公司10家门店感兴趣的人，往往一下子拿不出这么多钱，而有能力拿出这多钱的人，却对这样的收购行为不感兴趣，他们可能会有更好的收购业务。

收购谈判嘛，双方都是拿出有利于自己的证据说话，就看谁说服得谁、谁能坚持到最后。

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