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第4章 市场竞争（第1页）

在繁华都市的商业战场上，林家企业正面临着前所未有的激烈竞争。林一天坐在办公室里，目光紧盯着电脑屏幕上不断跳动的市场数据，脸色阴沉。

“这个新冒出来的对手到底是什么来头？”林一天自言自语道，双手烦躁地揉着太阳穴。

此时，市场部经理张华匆匆走进办公室，额头上布满了汗珠。

“林总，我们刚刚拿到了最新的市场调研报告。”张华一边说，一边将一份厚厚的文件放在林一天的桌上。

林一天迅翻开文件，眉头皱得更紧了。“这个叫‘星辰集团’的公司，短短几个月的时间，就抢占了我们这么多市场份额？”

张华无奈地点点头，“林总，他们的产品和我们类似，但是价格低了将近2o，而且营销手段非常激进。他们在各大社交媒体上大肆宣传，还请了不少网红代言，吸引了大量年轻消费者。”

林一天一拳砸在桌子上，“他们怎么能把价格压得这么低？难道他们不惜亏本吗？”

张华解释道：“据我们的调查，星辰集团背后有强大的资金支持，可能是想先以低价抢占市场，挤垮我们，然后再提高价格盈利。”

“哼，他们想得美！”林一天站起身来，在办公室里来回踱步。

“林总，我们必须尽快想出对策，不然市场份额还会继续被他们蚕食。”张华焦急地说。

林一天停下脚步，“你有什么想法？”

张华思索片刻，“我们可以也推出一些促销活动，降低部分产品的价格，先稳住我们的老客户。同时，加大研投入，推出更有竞争力的新产品。”

林一天摇摇头，“这样做成本太高了，而且效果不一定好。我们得从根本上找出他们的弱点。”

就在这时，秘书走进来，“林总，有个紧急电话，是销售部打来的。”

林一天接过电话，只听销售部经理在那头说道：“林总，不好了，几个大客户都表示要和星辰集团合作，不再和我们续约了。”

林一天的脸色更加难看，“想尽一切办法留住他们，哪怕给一些额外的优惠条件。”

挂了电话，林一天对张华说：“你马上组织一个团队，深入分析星辰集团的产品和营销策略，找出他们的漏洞。”

张华领命而去。

几天后，张华拿着一份新的报告来找林一天。

“林总，我们现星辰集团的产品虽然价格低，但是质量有些参差不齐。而且他们的售后服务很差，很多客户都有投诉。”张华说道。

林一天眼睛一亮，“这就是我们的机会！我们要加大宣传我们产品的质量和优质的售后服务，让客户知道我们的价值所在。”

于是，林家企业开始了一系列的宣传活动，强调产品的品质和售后保障。然而，星辰集团并没有坐以待毙，他们迅调整策略，推出了更多的优惠活动，还模仿林家企业的宣传方式，也开始强调质量和服务。

市场上的竞争愈激烈，双方你来我往，互不相让。

林一天决定亲自出马，去拜访一些重要的客户。

“李总，咱们合作这么多年了，您应该了解我们的产品和服务。虽然星辰集团的价格低，但是他们的质量和售后真的能有保障吗？”林一天诚恳地对一位大客户说道。

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