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交会开始办，就一直有参加，因此对各个程序都非常熟悉，所需要展示的产品也已经早早就运输过来，要不是邢锋当时跑西北线，他肯定会跑这一趟。往届广交会，邢锋都是运输队主要负责人。

虽然时间紧迫，可因为已经有经验，依然进行得有条不紊。

石立夏主要负责的是会谈区的布置，因为条件有限，临时订购所需要的东西也来不及，因此石立夏也没有标新立异，大部分都按照往年的惯例来。

小地方不同就是比平时多了一些宣传的海报等，这些是石立夏之前准备的，为了这件事石立夏没少跟朱科长周旋。

石立夏要求全都是彩打，纸张也必须要好，并且对宣传海报、手册等排版进行了优化，更加清晰明了，突出这次他们厂着重要推出的机械设备。

之前的宣传册太像说明，专业性很强，可读性很差。

参加广交会的人，不一定是非常了解机械的行家，大多只是大概知道一些功能、型号、材质等的商人，因此对过于专业的资料不一定感兴趣。

因此石立夏认为最好是两手准备，要满足不认同客户的需求。

他们要有非常专业性的资料，也得有能迅速了解产品大致情况的资料，迅速抓住有意者的眼球。先将那些人吸引过来，才能谈后面的合作。

广交会上有来自全国各地的厂家，南城机械厂的产品并非独一无二的，怎么从诸多产品中脱颖而出，不仅要自身打铁，宣传非常重要。

尤其是从发达国家来的商人，他们的广告已经非常发达，也就会更喜欢抓重点，到亮眼的才能提起兴趣进一步了解。

可是朱科长不乐意，觉得一切按照旧例就行，搞这些花样，纯粹是浪费钱。

产品销售最重要的就是产品本身，而不是这些花里胡哨的东西，石立夏的设计想法太不稳重，不符合他们踏实的形象，不知道的还以为哪里来的三流产品，才会在这种地方费功夫，完全没有一个宣传科长的觉悟。

石立夏平常被刁难没有多少情绪，在职场里这种事实在是太常见了，如果有点事就影响心情，那会非常地内耗。

可她遇到蠢货上司的时候，石立夏就很难沉得住气了。

尤其这个时代，石立夏有想法也很难自己先去执行，结果出来见分晓。

因为编辑打印那些资料，没有厂里的条子，石立夏自己掏钱都做不到，人家印刷厂就不接私人单子。

可石立夏也不是容易被打倒的人，既然有了想法，她就不可能不去做。

不能打印就自己画，小传单就算了，她不想为难自己，但是可以画大幅海报，产品的相片则从别的资料上拿过来贴上就行，只要好好排版，起来还是很具有整体性的。

石立夏将海报拿出来，也没自作主张，而是拿给了那姜英。

“姜姐，这是我做的海报，是为非专业人士准备的，让他们更快速有效地了解咱们重头产品的各种情况。”

姜英打开一，第一反应这些介绍也太浅显了吧，而且过于花俏。

可仔细了一会，姜英很快理解了石立夏的想法。

“你想吸引更多的人了解咱们的产品。”

石立夏点点头“能进入机械展厅的人，肯定都是对这些感兴趣的，哪怕只是来凑热闹的人，不少人平常也会接触到，那他们就是潜在客户。这些更容易让他们记住关键信息，也就更方便传播。”

姜英一直盯着几张大海报，抿着唇思考着。

她参加了几次广交会，他们这个展厅的风格都是比较稳重内敛的，符合产品的调性，认为会过来的都是了解机械的人，也就很在意那些数据。

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