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234老狐狸Tom耍心眼好猎手X布陷阱（第1页）

没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼——托尔斯泰。

智慧对每个人都是平等的，重要的是你有没有很好地开发它并充分地利用它......

第二天一早，我刚起床，琳达就来了，她的眼圈有些发黑和微肿。

“怎么？昨晚没有睡好？”我看着琳达有些发黑和微肿的眼圈关心地问道。

“睡不着，因为我感到今天你说服Tom的可能性太小了！所以我一直在想你究竟应该如何才能说服Tom。最后想来想去，感到唯一可能的就是抓住如果Tom不能在接下去的两个月内打开市场的话，他的董事长宝座就没法坐了这一点上，我想这也是Tom目前唯一的命门所在。”琳达说她睡不着，一个晚上都在想我今天该如何对付Tom。

琳达的话让我很感动，我见她这么早来，就关心地问她道：“早饭吃过没有？”

“没有，我怕你早早地就走了，因为有些话在公司里说不方便，所以想早点来你这里跟你说一下。”琳达摇摇头，说没有。

“那我们去‘狮子城’的‘永和豆浆’吧。”我看着对琳达建议道，此时我真的有一种想亲她一下的冲动，但我忍住了......

美国“硅谷”的SantaClara市，虽然已是初冬季节，但“硅谷”永远没有冬天——即使到了冬天，这里也是云淡风轻，路边的草地只是微微发黄而已。

LunX公司的董事长办公室，一大两小三张富含东方古典风格的沙发围绕着一张简约式的具有西方元素的茶几，暗示着办公室的主人是一位具有多重文化背景的人。

茶几上放着几杯咖啡。

墙上，挂着一张西方抽象派的油画——与其说这是一张画，还不如说是在一张纸上横七竖八地用重彩油墨涂上了那么几笔而已！这样的画，根本不用画师来创作，直接让不满周岁的小孩在手掌上和膝盖上涂上油墨在纸上爬上一圈即可！

中间的大沙发上，坐着一个肤色黝黑的印度人，脸上一对狐狸样的眼睛令人印象深刻，他就是LunX的创始人兼董事长Tom。

左边的小沙发上，坐着一个白种人，脸上永远带着微笑，和气生财么——他是Pull，LunX的VPofMarketing。

右边的小沙发上，坐着一个理着平头，脸色黄中透黑的亚洲人，看上去有点风尘仆仆和略显憔悴，但他那深蓝碧青宛如湛蓝海洋的眼睛中依然透露出坚毅的目光。

抵达美国后的第二天，我来到了LunX，我在给Tom的电子邮件中没有对Tom说我想成为LunX在中国市场的代理，而是说了一大堆我在中国的见闻，并说这次回来想和他分享一些我在中国看到的机会。

Tom一听有机会，自然有兴趣，因此约了我今天来公司聊聊。

“Hi，X！Whatisthegoodnewsyoubringtous？（你给我们带来了什么好消息？）”Tom喝了一口咖啡，微笑着问道。

“Icomefromanotherworld（我从另外一个世界回来）.”我打趣道：“Chinaisgrowingsofast（中国发展得简直太快了）！”

“是啊，我从报纸上注意到中国今年的GDP增速超过10%了！简直不可想象。”Tom点点头说道。

“但是他们现在还在用拨号上网。”我有意无意地说着。

“What（真的么）？！”Tom脸上露出诧异，因为美国早已通过宽带上网了。

“哦，你没有听错，他们确实在用拨号上网，因为他们的电信运营商没有足够的网络带宽......”我进一步撩拨道。

“TheyneedDWDM！（他们需要密集波分光通信技术）”Tom显得有点激动地嚷道。

“嗯......”我端起桌上的咖啡，喝了一口，故意漫不经心地答道。

“WecansellourDWDMproductstothe”此时Tom已经进入了我给他设定的“角色”了，他从原来斜靠在沙发上的姿势一下子坐了起来并向前探了探身体，张开双臂，仿佛要拥抱中国这个世界上尚未开放且潜力巨大的光通信市场。

此时此刻，Tom的激动是完全可以理解的，因为他就好比寒冬中已经饿得饥肠辘辘的一只狐狸看到了猎物。

我默默地看着Tom激动的样子，突然想起了小时候斗蟋蟀的场景：斗蟋蟀时，必须用一根蟋蟀草轻轻地来回撩拨蟋蟀的两颗大牙，只有把蟋蟀的性子给充分撩拨起来了，这蟋蟀才肯下死命去斗......

“Ok！我怎么没有想到呢？”我一拍大腿，故作如梦初醒似地叫道。

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