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254装修困局待破题因陋就简谋翻篇（第2页）

“那你们有没有免费帮客户安装隔断的服务啊？”小倪见店老板不肯降价，就忍不住亮出了底牌，学我的样要求店老板免费帮我们免费安装隔断。

“免费为客户安装隔断的服务？这个没有！”想不到店老板一口回绝说没有。

“这个真的没有！”店老板看到小倪仿佛不信的样子，就又强调了一遍没有。

“人家都有，怎么你家就没有呢？”小倪听店老板说真没有，就摇摇头，表示不信。

“人家都有？不会吧！”店老板听小倪说人家都有，就皱着眉头，怀疑地反驳道。

小倪见店老板质疑自己的话，就从口袋中掏出之前卖地板的、卖涂料的和卖吊顶的店的名片给店老板看。

小倪这么做本想证实一下自己的话并非虚言，但想不到店老板看了后大笑起来，说：

“这位老板外行了吧！地板、涂料和吊顶的要求在装修上都是固定的，即有多少面积就买多少，安装或刷墙时也是统一施工。但这隔断不一样，相同的面积，但每家的要求都不一样，是需要个性化设计的！”

我一听，明白了，这个确实和铺地板刷墙和安装吊顶不一样，因为即使是相同的面积，但要求不同，这需要的隔断数量也不同，因此确实是需要个性化设计的，我为此还专门画了一个如何对公司的办公场地进行隔断的图。

（）;（）　　于是，我就笑着问店老板说：“那么你们可不可以介绍几个安装隔断的熟练工人给我们？我们是初到洪州，因此对情况不太了解。”

店老板听我这么说，就用手一指门外说：“他们都是包工头，你们可以自己去和他们谈价钱。”

我按店老板所指的方向看去，果然看到门外的路边站着一群人，心想这可能就是小倪之前讲的“马路游击队”了，于是就对店老板说了声：“谢谢啊！”然后就和小倪走了出去。

“办公场地的隔断你们做不做啊？”小倪来到了人群跟前，问道。

“做！在哪里啊？”

“面积多大？”

包工头们围住了小倪纷纷问道。

“就在高新技术开发区管委会大楼，大约600平方米，我们一共有三个公司要装修，这是第一个，还有两个，一共5000平方米。”小倪对包工头们说道。

“哦，位置倒是还蛮近的。”

“面积这么大？”

“如何分割的设计图出了没有？”

包工头们听了小倪的话七嘴八舌地问道。

“如果做的话需要多少钱啊？”小倪见包工头们的反响还是挺热烈的，就问起了价钱。

奇怪的是包工头们听小倪问多少钱，都只是一个个你看看我，我看看你，然后看着小倪，没有人说多少钱的。

我见状就上前拦住了小倪，说：“小倪，你让有兴趣做的人给你留个电话，回头我们再分别和他们联系。”

小倪看了我一眼，仿佛不明白为什么不让他问价钱了，但还是从口袋里掏出记事簿，把包工头们的电话都一个个记了下来。

基本的情况都摸清楚了，这让我对如何装修公司产生了一些初步的想法，于是我和小倪开始打道回公司，路上，小倪不解地问我道：“为什么不问清楚他们安装隔断要多少钱啊？”

我见小倪不明白我为什么不让他问安装隔断的价格，就笑着对小倪说道：“你没见他们都是包工头么？当着这么多同行的面，谁愿意先开口杀价，然后日后被别人骂死？而如果不杀价，又怕吓跑了生意，所以你问多少钱，他们都是支支吾吾的没人回答。”

“因此我让你先记下电话，回去后，再一个个和他们分别谈价格，利用囚徒困境对他们来个各个击破！”

“囚徒困境？”小倪听我说囚徒困境，他没有听说过，因此不知道什么意思，于是看着我问道。

我见小倪问我什么是囚徒困境，就笑着向他详细解释了起来：

“哦，囚徒困境是博弈论中非零和博弈中最具代表性的策略，最早是美国兰德公司的梅里尔·弗勒德和梅尔文·德雷希尔在1950年提出的，后来由顾问艾伯特·塔克以囚徒方式阐述，并命名为‘囚徒困境’”。

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