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266逆势降价显睿智全身而退X逃顶（第2页）

由于是春节后第一天上班，因此没什么事，所以我挂上电话后，就把小倪、小高还有L叫到了我的办公室，大家喝喝茶，嗑点瓜子，就很快一天过去了，因为中国人的习惯是过年要等正月十五过完了，这年才算过去。

下班后回到家，L照例去准备晚饭，我则打开电视，想看看洪州的晚间新闻，结果屁股还没坐热，电话响了。

（）;（）　　我一看，是小朱打来的。

“X总，好消息！”小朱在电话中开口就说好消息。

“今天上午我挂了你的电话后就把你的房子挂了出去，结果想不到下午就来了一对老年夫妇，说是要买你这套房子。”小朱在电话中兴冲冲地向我说道。

“那他同意这￥20万元的违约金条款吗？”我问小朱道。

“一点问题都没有！这对老年夫妇说即使翻个跟斗——￥40万违约金也没问题，说这房子是为儿子结婚准备的婚房，因此不可能不买！”小朱在电话中说道，口吻中满是成交后的喜悦。

“所以当即就签了购房合同，现在合同在我手里，就缺你的签字了，你什么时候来上海啊......”小朱在电话中说购房合同都已经签了，就等我签字了，然后婉转地让我去上海签字。

“哎呀，这春节放了七天假，今天刚上班，因此事情有点多......咦，当初你不是说你们提供的是一条龙的服务吗？包括合同签字都可以提供上门服务吗？”我同样婉转地对小朱说希望他来洪州。

“中国的泰山你知道吧？就在洪州边上，坐长途车去也就一个多小时，因此你可以坐一班晚上的车来洪州，到洪州也不过是早上7点，我签完字后，你还可以去趟泰山玩一下，然后坐第二天的车回上海。”我又补充对小朱说泰山就在洪州附近，如果他来洪州签字的话还可以顺便去玩一下。

也许是因为之前他在我面前夸过口，说可以提供上门服务，也许是急着赶快把这单生意给敲定了，免得夜长梦多，也可能是听了我说泰山就在洪州附近，可以顺便去玩一下，也许是上面的几个因素都有，小朱听我这样说，就立即满口答应道：“没事，没事，明天我就坐晚上的火车来你洪州让你签字！”

就这样我在上海以￥60万买的康城房子——当时我实际上支付了一个￥20万的首付，其余的都是银行贷款，结果不到一年又被我以￥95万元的价格给卖了出去。

然而，就在我签了购房合同三个星期后，小朱又打电话来了。

“X总啊，我真的服了你了！”电话中小朱开口就说服了我了。

“怎么回事？”我听小朱在电话中这么说，就问怎么了。

“今天买你这套房子的那对老年夫妇又来了，说他们不准备买这套房子了，问我可不可以取消购房合同啊？至于违约金，他们也愿意付，只是￥20万太多了，他们只想付一半，即￥10万元。”小朱在电话中说道。

“为什么突然又不买了？他们不是说这是给他们的儿子准备的婚房吗？难道他们的儿子不准备结婚了？”小朱的话让我有点摸不着头脑，于是我就在电话中问起了为什么。

“哎呀，你是不知道，就在这几天，准确地说从上个星期开始，上海的房价突然开始下跌了，你的那套房子一下子从￥97-￥98万还不愁卖变成了￥85万都卖不出去！”小朱在电话中告诉了一个早在我意料之中的消息，只是这消息来得比我预想得快得多。

原来，2005年，随着中国房地产市场的越来越热，国家开始了自1981年的房改后的历史上第一次对房地产市场进行了宏观调控，上海的房价也因此而从原来的一路上涨转跌了。

“取消购房合同可以，但他们的首付就不要想拿回去了！”我听了小朱的话，斩钉截铁地说道。

原来，那天除夕晚上小倪和小高在我家里守岁时，讲起了洪州的房地产市场火热的情况，这让我产生了一个预感，那就是房地产市场要降温了！

于是春节刚过，我就十万火急地给上海的小朱打电话让他帮我把康城的房子卖了，此外，虽然当时我并没有料到房价会这么快下跌，但出于我一贯的“料敌从宽”的原则，我还是提出了要把违约金提高到了￥20万，这样一来万一买家要反悔，我也可以躺着赚他￥20万！

后来小朱说这样一来买家的资金压力会有点大，我又心生一计，提出首付必须是￥20万，而且必须在合同签订日起三天内到账，同时说违约金可以先不付，而实际上我的算盘是如果万一对方违约，那么这￥20万的首付就是违约金了，省得到时候对方不愿意付违约金，还需要我再去和他打官司，因为这违约金是放在中介那里的，不是放在我这里的！

只是现在想不到当初我设想的最坏的情况现在居然发生了！

“这么说你是不同意取消购房合同了？”小朱在电话中问道。

“当然不同意！”我在电话中毫无商量余地地说道。

“好，好！我这就去通知对方你不同意取消购房合同，实际上我们帮他们做的贷款也快下来了，到时候我直接把这钱打到你的账户上。”想不到小朱听我说坚决不同意取消购房合同，竟然一口答应说没问题。

后来我一想，这也对！

因为从那对买房的老年夫妇来说，现在房价从￥95万跌到了￥85万，因此取消合同支付我￥10万元的违约金和继续执行合同所受到的损失是一样的，但问题是现在房价还在跌，因此取消合同后，有可能可以买到更便宜的房子，这样他们的损失就可以少一点了。

（）;（）　　而对小朱来说，取消合同等于这笔交易告吹了，那么他的佣金自然也没有了着落，因此自然支持我不同意取消合同了。

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