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267青岛参展有奇遇大海边X心起琦链（第1页）

只有流过血的手指，才能弹奏出世间的绝唱——泰戈尔。

每一个创业的人，都知道在创业的过程中挖到第一桶金很重要，而我从来没有想到过我回国创业的第一桶金居然是这样挖到的！

正确地说，这不是简简单单的一桶金，而是一系列的波折和机缘巧合，从某种意义上来说，也可以看成是一个典型的困境反转案例，请看：

“9.11”重创了我的人生，也粉碎了我在美国“硅谷”的创富梦，于是我口袋里揣着$100美元开始回国创业；

然而我无意中撞上了国家看到“9.11”刺破了美国“硅谷”高科技泡沫后带来的机会，出台了鼓励留学生回国创业的政策，就在我马上连下个月的房租都要付不起的时候，上海浦东张江科技园给我无偿送上了￥10万元的海归企业奖励；

接下来，我又幸运地遇上了越来越对外开放的中国在全国范围内开始了一个史无前例的面向世界的招商引资大潮，各地政府开始拼抢“海归”人才，最终我虽然没有去成江苏启栋错失了￥500万元的银行贷款，但却来到了山东的洪州，成功的获得了洪州高新技术开发区给我的￥50万元的创业启动资金；

再接下来，我又鬼使神差地赶上了中国房地产起飞的第一波浪潮，在洪州利用了房地产的热潮还没有从一线城市蔓延到三线城市的时间差，在洪州市捡到了一套全新的性价比超高的房子；

再接下来，我又犹如神助般地在上海利用房地产市场的快速上涨打了一个漂亮的时间差，在不到一年的时间里用￥20万赚了￥35万元！

就这样，在我回国创业的最初两年中，我不仅在身无分文的情况下生存了下来，重新熟悉了中国的创业环境，了解了中国的市场需求，还“平白无故”地口袋里多出了￥60万元，包括有了一套自己住的房子，这让我有了更多的底气。

此外，我还赶上了中国政府开始推广政府电子政务，我利用和洪州政府的良好关系，包括我在美国EverInc学到的有关个人电脑的知识，以非常规的营销手段进入了洪州市政府电子政务办公电脑的市场，从而实现了公司收支平衡甚至还小有盈余。

最后，在成功地炒了一把房地产之后，解决了我在研发基于复合式波分复用光通信模块项目上的几十万资金缺口问题，这让我可以开始放开手脚研发基于复合式波分复用技术的光通信模块。

鉴于我在美国“硅谷”打拼多年所积累的高科技经验，特别是在LunX公司工作时积累的在光通信上的研发经验，我很快就做出了一款工程样品进入了中试阶段，如果中试一旦成功，那么接下来就是进入市场试用和推广阶段了。

所有这些，让我对回国创业成功的信心大增......

时间在不知不觉中来到了2005年的夏天，一天上午，我正在公司悠闲地上网看今天这个世界又发生了哪些值得我关注的事情，门被推开了，孙主任走了进来。

自从上次公司开张典礼后，我让洪州市的领导们开了眼界，同时也让孙主任看到了我们龙慧公司的发展潜力，特别是最近一年来，我们成功地进入了洪州市的政府电子政务办公电脑市场，让我们龙慧公司在成立后短短的一年后就有了营收。

虽然我们龙慧公司的营收规模不大，仅区区小几十万元，但中国经济数据统计是要归口的，即按不同产业，不同行业，甚至还要分传统产业和高新技术产业去分的，而洪州是一个传统工业聚集的三线城市，而我们作为当时洪州高新技术开发区第一个真正的高科技企业，这区区几十万的营收就变成了洪州高新技术开发区在高新技术产业的产出上的一个“0的突破了”！

所以一段时间来，孙主任会经常来我公司坐坐，慢慢地我们就成了朋友，闲暇时我们甚至还会一起去钓鱼。

孙主任进来后在沙发上坐了下来，我照例给他磨了一杯咖啡，公司开张典礼那天放在接待室的咖啡机现在已经被搬到我的办公室里了。

“X啊，刚刚接到通知，说山东在青岛要办一个高新技术展览会，让我们高新技术开发区推荐几个企业去参加，所以我就想到了你正在研发的那个复合式波分复用光通信模块，现在人类社会进入了信息时代，这光通信就成了前沿科技中的前沿了，因此准备推荐你们公司去参加。”孙主任一面喝着咖啡一面对我说道。

“但我们的复合式波分复用光通信模块还不成熟，目前还在中试啊！”我委婉地推脱道，因为我对参加这样的展览会不感兴趣。

我不感兴趣的原因很简单，那就是我们的复合式波分复用光通信模块的主要客户是电信运营商，根据之前我在LunX的经验，按目前我们复合式波分复用光通信模块的成熟度，离成为一个让电信运营商能接受的成熟产品还有很长的路要走。

因此，在我们公司人力物力有限的情况下，与其在这种只是摆摆样子的展览会上去浪费时间还不如先集中精力在产品的研发上，所以我不想去参展。

但孙主任不是这样想的，因为他的高新技术开发区下有企业去参展，那是他的职责所在，同时也是他的成绩，于是他放下咖啡杯，看着我劝说道：“没事，放上一个样品就行，又不用你去做现场演示。”

“如果不做现场演示，就这么一个小铁盒子，人家也看不懂啊！”我摇摇头，表示这样没有意义。

孙主任见我还是不愿意去，就也没有再逼我，而是拿起咖啡杯又喝了一口，说：“嘿，这现磨的咖啡就是香啊！”

然而，就在我心想：孙主任怎么突然说起咖啡来了？只见孙主任的话锋又是一转，说：“昨天开发区设备科的许科长提交来一份报告，说准备采购二十台电脑用于网上办公，推荐买你们龙慧公司的，还说你们公司的小倪去找过他，给了一个合同，我看了上面的报价，价格便宜，配置很高......”

孙主任说到一半突然不说了，而是放下手中的咖啡杯，然后意味深长地看了我一眼。

我接触到了孙主任看我时的眼神，我明白他的意思是这展会你可以不去，但这政府采购电子政务办公电脑的合同呢？

但我没有立即接茬，而是皱起眉来，抬头看着办公室的天花板，故意装做在思考，并自言自语道：“这展会上的演示是非做不可的，但怎么做才能让人一目了然呢？”

然后我装作突然想明白了，从办公室的天花板上收回目光，扭头看着孙主任，说：“有了！我准备在展会上用一对光纤通过我们的复合式波分复用光通信模块在四台笔记本电脑之间点到点地传输两路视频信号，这样既直观又说明问题！”

“只是到时候你能不能借我两台笔记本电脑？因为我们公司里只有两台笔记本电脑，而如果用台式电脑，那体积太大，不仅展会的展台的面积可能没有这么大，更重要的是携带起来也太重太大而不方便！”我又补充了一句。

（）;（）　　“这没有问题！到时候你提前一天来拿就是了。”孙子一听我松口同意去参加展会了，就急忙笑着答道。

“好，那就这样一言为定！”我见孙主任说没有问题，就笑着对孙主任说一言为定。

“那就不打扰你了，谢谢你对我们洪州高新技术开发区的支持！”孙主任说着站起身来准备离开。

“应该的，应该的！我们应该感谢这么长时间来开发区一直这么支持我们！”我也站起身来准备送孙主任到门口。

“不用送！都是常客了！”孙主任见我要送他，就拍了拍我的肩膀，客气地说不用送。

但我还是把孙主任送到了公司的大门口。

“好，X总留步。”孙主任向我扬了扬手，说道。

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