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288入官场X初露锋芒挑重担薇亚被委重任（第1页）

纯粹由于机会而发生的事情何其多也，事先我们甚至不敢抱以期望——泰伦提乌斯。

泰伦提乌斯的这段话如果用中国的一句成语来形容，那就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！

洪州市政府大楼四楼小会议室，会议室的布置很简单，中央放着一张长长的会议桌，会议桌的中央放着几只铁壳的热水瓶，围着会议桌坐着四个看上去四十到五十多岁年龄不等的男子，一个貌似三十多岁、理着平头的男子和一个烫着一头波浪形齐肩长发的三十多岁女子。

这是薇亚和我来参加有关洪州市建设智能城市交通和治安监控管理系统的协调会，与会的有洪州市的张市长，分管城市规划、住房和城乡建设的李副市长，市公安局的伍局长和市交警大队的鲍队长。

“根据国家的统一部署，关于建设洪州市的智能城市交通和治安监控管理系统的决议在市委常委会上已经通过了，这个系统对了解全市交通和治安状况，对实现更科学、合理的城市交通指挥，保障城市居民的安居乐业，都有着重大的意义。但项目涉及的资金投入大，如果全靠政府的拨款，由于咱们洪州市是一个三线城市，财政收入有限，难度很大。”张市长在做会议的开场白。

“因此规划处提出了一个通过商业化的手段来运作这个项目的建议，因此今天把大家找来，就是想听听大家的意见。”张市长说完，扫视了大家一眼，最后把目光落在了洪州市公安局的伍局长脸上。

伍局长见张市长把目光落在了自己的身上，明白张市长的意思是让自己先说说，于是就干咳了一声，说：“我和鲍队长看了规划处的建议报告，感到想法很好，确实能解决我们洪州建设智能城市交通和治安监控管理系统的资金问题，但在具体的实施上还是有些困难。”

伍局长的话讲得很有分寸，也很有诀窍，他没有说是看了薇亚的报告，而是说看了规划处的报告，意思是告诉薇亚他的看法不是针对她个人的，而是公事公办——针对规划处的，同时他不明说自己对这个报告有什么看法，而是含糊地说在实施上有些困难。

伍局长说完后，看了一眼同来的洪州市交警大队的鲍队长，意思是你再说说。

鲍队长见伍局长说完后看着他，自然明白伍局长的意思，于是就看了一眼薇亚，然后看着张市长说：“我对规划处的报告原则上没有什么意见，主要是感到在罚单上和生产智能城市交通和治安监控管理系统的企业分成这事上有点像坐地分赃的感觉。”

鲍队长比伍局长年轻一点，说话比较直接。

听了伍局长和鲍队长的话，薇亚用无可奈何的目光地看了我一眼，仿佛在说：“他们怎么会这么想呢？”

张市长见薇亚在看我，就微笑着问我道：“X博士，你的看法呢？”

实际上张市长早已从薇亚那里知道这主意是我想出来的，但他不说破，而是征求起了我的意见，应该说不得不承认张市长的领导艺术，因为这个方法本就是我提出的，但张市长不点破，却说是征求我的意见，这样一来，我就不是在为自己辩解，而是变成了一个“旁观者清”的角色。

于是，我就从一个“旁观者”的角度说了起来：“我听薇亚处长讲过她的想法，我感到这里面可能有一个误解。”

“我们不是去和生产智能城市交通和治安监控管理系统的企业去瓜分罚单收入！”我摇摇头，首先表示没有分成这一说。

“生产智能城市交通和治安监控管理系统的企业提供给我们的视频监控仪、远程监控平台和系统软件等都是不收费的！”

“但这些视频监控仪、远程监控平台和系统软件等是需要日常维护的，包括硬件的维修和软件的升级等等，这是需要不断投入的，那么这部分的钱从哪里来呢？”

“很简单，我们用智能城市交通和治安监控管理系统开出的罚单收入建一个系统维护基金，这个维护基金的一部分用来支付给智能城市交通和治安监控管理系统的企业。”

“当然，双方需要就此签订一个长期的合作协议，里面阐明了双方的责任和义务等。”我振振有词地说着我的观点。

实际上，我只是换了个说法，原来的说法太直接——用罚单分成去换取生产智能城市交通和治安监控管理系统的企业的免费设备，而现在则变成了设备是免费的，但维护是要收费的，而用于维护的钱就从罚单中来。

说白了，前后两种的说法的本质是一样的！都是政府不用出钱，企业则先投入后获得回报，但回报肯定大于直接卖设备！因此其中的关键只在于双方的分成比例多少——这决定了企业能获得多少回报。

“这样做还有一个好处，那就是把支付给企业的钱和他们提供的智能城市交通和治安监控管理系统的效能挂起钩来！”

“如果效果好，他们就能多得，反之就少得，这样也有利于鼓励他们不断地改进他们的系统，从而比我们一次性地买他们的设备要好得多，否则每次我们有了新的需求，还要花额外的钱去请他们来升级改进。”

“这里我需要提醒大家注意一点：那就智能城市交通和治安监控管理系统是一个新的东西，因此我们大家都没有经验，根据我在美国‘硅谷’十五年的经验，这意味着随着应用的不断深入，必然会产生越来越多的新需求，而如果我们是一次性买设备的话，那日后在系统升级上的投入将会是一个无底洞！”

我特别强调了这是来自我在美国“硅谷”食物年的工作经验——我知道当时的中国人的崇洋媚外心理还是有点重，因为毕竟那时的中国看美国是仰视的，所以我抬出了美国“硅谷”这张高科技领域的神主牌。

（）;（）　　不过我也没有吓唬他们，因为任何一款软件系统的升级换代都是不可避免的，连微软这样的大公司，它的视窗操作系统升级了多少个版本？因此我提醒他们不能忽视了日后在这上面旷日持久的投入不是没有道理的！

说完后，我看了一眼张市长和大家，发现我的话起了作用，只见伍局长和鲍队长面面相觑，张市长在频频点头，薇亚则是喜上眉梢，而那个李副市长则在不停地打量着我。

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