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4 优惠（第3页）

我们项目组根据用户价值提出了生活费计划，简单一点来说，业务逻辑就是，用户在月初提交一份生活费预算。

（）;（）　　他可以预存，也可以使用平台提供的先买后付。

前者可以吸纳现金流，后者可以拉动平台信用卡式业务。

当然我们优先考虑是预存式付费，这样会给平台带来资金差，同时没有坏账风险，选择这个的，属于优质用户。

第二者是下选，但是为了用户量，至少这个是有赢利点的，不至于贴钱。

在用户提交生活预算的情况下，用户可以自由做出规划。

每天什么时候吃饭，希望吃到那些东西，喝什么饮料，外卖需要送到哪。

这笔资金还可以包括一些小事项，例如指定每个月一定要有一次理发预约，话费充值。

在每次业务即将开始前，通过消息推送让用户确认安排，如果用户不满意，他可以在当天价格允许的范围内修改。

我们算法岗会根据用户需求，在这些业务里设计出一个最优解。

既达到顾客99%的满意度，同时保证平台和商家营收。

以衣食住行为突破口，成为用户的私人生活管家。

这样的好处是，首先，平台成本肯定会更低。

因为用户未来一个月的消费需求明了，光是在降低仓储，采购单价这些模块上，就可以节省大量资源。

其次，用户粘性更高，人一旦依赖于管家，他就无法摆脱管家。

以上是我去年度的大项目简单介绍，目前生活费计划已经初步上线。

他的业务还不够细化成熟，肯定会有大量迭代和优化，现在我是该项目的主要算法支持。

接下来的一年，我会根据产品和业务岗那边的市场反馈数据，持续跟进。

下面我要说的是，我和部门的一个新构想，叫做‘下探’，这可能成为我接下来三个月的重点工作内容。

我昨天晚上写PPT的时候，想了很久，这个构思应该从哪开始讲。

今天早上，我和我爸吃饭的时候，他买了一块豆腐膏，两块钱。

我们聊到一个很有意思的话题，一块豆腐应该卖多少钱。

现在打开一下我们的美鲜平台，在美鲜买菜里面是可以看到的。”

凌壹打开手机，展示给众人，笑道：“嫩豆腐有两种价格，2.99元和1.99元。

这个价格不同的原因是，生产日期不同，1.99的生产日期是前天。

这里要说一下这个定价策略已经是一种古老的讨巧了，心理学，用户看到是2开头的数字，会下意识以为是两块钱价位，实际价钱是3块。

我们在超市经常看到这样的定价策略，但他很久以前是2.9元，不是2.99元。

为什么，因为在很久以前，是没有电子支付的，顾客基本不能拿出分币。随着电子支付兴起，大家不在使用现金，货币单位可以轻松到分。

有个很有意思的词语，应该是贬义的，但我觉得他是褒义的，就是‘锱铢必较。’

互联网的一大赢利点，恰好就是锱铢必较。一个用户贡献一分钱，千万级的用户数量已经能贡献一笔很大的营收了，更不用说，亿级的用户量。

既然有这个优势，我们是不是能以分为单位，根据用户行为，不断去试探用户能接受的价格底线。

一块豆腐应该卖多少钱，应该由用户的底线价格来决定。

如果有一个人可以为一块豆腐支付一千万，我们给他的定价就该是一千万零五十块。

为什么有五十块，因为平台要给他发五十块优惠券。”

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