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141跟投首订加更13（第2页）

（）;（）　　这一点，和他以前在国内接触的风投没什么两样，甚至还要更抠门。

国内二零一几年那会儿，市场上热钱多，风投撒币爽快得很。

几个大学生做个漂亮的PPT，融个几百万天使轮不在话下。

但好机会也就那么几年，市场趋于冷静，或者叫供需关系平衡后，又恢复老样子了。

他今天主要抱着学习的态度，多聆听，少说话，在一旁吸取经验。

这场投资，估值五千万也好，六千万也罢，他能拿到的份额都很少，霍夫曼之前已经跟他通过气了，也和另外两家投资机构沟通过，同意让跟在后面喝口汤。

有两个老家伙在前面冲锋陷阵，他也乐得清闲。

他也想过一个人直接把领英的A轮融资份额给包圆了，大不了出个三、五千万美金的估值高价，从红杉资本和科派尔曼手里抢食。

但手里头资金有限，这种想法只能作罢。

而且霍夫曼也不仅是想要钱，还想要获得红杉资本在硅谷、在美国的各种资源和背书。

这是他无法给予的，也是他目前最大的短板，根基太浅，跟大风投机构同等条件抢项目相当吃亏。

第一证券给他提供的那笔500万美金的借款，期限是一年，自然不可能让他拿去做长达十年、八年的股权投资。

他能动用的，还是就自己那200万美元及一部分盈利资金。而这部分资金，有一部分还是大宗交易购买的爱美可股票，得锁定一年，暂时动用不了。

霍夫曼、科派尔曼、莫里茨三个人在那激烈争辩，估值分歧很大。

夏景行就在一旁安静的当个看客，时不时地也插上两句，刷一点参与感。

毕竟他也是投资人，完全佛系的确说不过去，保持好度就行了。

…………

…………

这场融资谈判持续了三天，谈了足足六七场，几方经过不断拉锯，终于就估值达成了统一。

按照1410万美金的投前估值，三家投资机构联合向领英注资470万美金，投后估值1880万美金。

领英管理层方面，稀释25%股份给三家投资机构。

红杉资本吃下15%，出资282万美金，担任本轮融资的领投方；

科派尔曼背后的首轮资本吃下7%，出资131.6万美金，担任跟投方；

夏景行吃下3%股份，出资56.4万美金，是最小的跟投方。

对于这个结果，各方大体都还算满意。

霍夫曼融到了他想要的资金，虽然只有470万，但距离他想要的500万也大体差不多了。

这个融资额可不是乱融的，而是他经过精心测算，预计领英达到下一个阶段发展目标，需要近500万美元资金。

等这笔钱用完，领英的发展就能步入了新的台阶，再顺势开启B轮融资。

这钱融多了、融少了都不行，多了就是浪费，白白稀释股份，因为等到B轮融资的时候能够以更高估值融到更多资金。

而融少了，发展没达到预定目标，完成不了B轮融资，那也很尴尬。

情况好的，还能再做一轮A+轮融资，以A轮的投后估值或者稍高一点的估值融点钱，股份稀释上面再吃点亏。

而情况差的，发展不及预期，钱也烧光了，股东不愿再追加投资，新的风投也没谈妥，那直接就没有后续了，项目凉凉……

本轮融资一共稀释了25%股份，这让霍夫曼感到比较肉痛，净给资本家打工了，心里还是有点小小的不痛快。

他原本只想稀释最多20%股份，但估值太低了，融资额达不到他的理想值，也就是近500万美金。

不过等到签字的时候，霍夫曼还是表现得很理智的，脸上堆满了笑容，没有任何不满，和三位投资人交换文件，一一握手。

红杉资本吃下了本轮融资最多的份额，并且领英估值也不高，莫里茨还有什么不满意的？

他笑着拍了拍霍夫曼肩膀，鼓励道：“伙计，接下来就看你的了，我非常期待你带领领英上市敲钟的那一天！”

（）;（）　　霍夫曼脸上陪着笑，心里则马勒戈壁。

红杉资本是他主动引进来的，主要想着这家风投品牌硬，投后管理扶持政策多，除了钱，还能带来其他很多资源。

所以即使心里有点不痛快，也得忍着。

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